5 шагов быстрой проверки идеи стартапа

Здесь логика проста: если вы не выясните, жизнеспособно ли ваше предположение, вы сделаете неправильный продукт, значит, никто не будет за него платить/использовать его. Чтобы понять есть ли смысл реализовывать идею, можно использовать за основу эти критерии:

• Гипотеза о ЦА: находит ли целевая аудитория X отклик на этот тип продукта? А что, если моя целевая аудитория Y?
• Гипотеза о проблеме: достаточно ли велика проблема? Решаю ли я проблему, которая вызывает большой резонанс у целевой аудитории X? А что, если им вообще все равно?
• Гипотеза решения: используют ли люди функцию X для достижения своих целей? Правда ли, что люди будут платить деньги за это решение?
• Гипотеза ценообразования: купят ли люди решение своей проблемы по такой цене?

Возьмите самую рисковую гипотезу из Шага 2 и создайте прототип для тестирования.

Виды прототипов:

• макет или низкокачественный прототип, чтобы быстро проверить предположения о ваших стартап-идеях;
• MVP с одной функцией или высококачественный прототип для проверки определенных функций нового продукта;
• прототип с механизмами, которые могут заставить людей заплатить за вашу идею или испытать ваше решение. И это наиболее сильное подтверждение гипотезы!

Где найти людей для тестирования, получения отзывов и сбора данных?

Органические методы:

• используйте онлайн-группы, форумы и сообщества;
• расскажите о своем новом проекте своим подписчикам;
• сделайте холодную рассылку по электронной почте или социальным сетям, чтобы привлечь людей к тестированию вашего прототипа;
• вручную определите целевых клиентов и привлеките их к тестированию;
• задействуйте нетворкинг.

Платные методы:

• таргетированная реклама в социальных сетях;
• контекстная реклама Google/Яндекс.

Оцениваем, насколько хорошо работает ваш прототип. Соберите отзывы, проанализируйте показатели и сделайте вывод о том, подтвердились или не подтвердились цели на Шаге 1.

Пример метрик, показывающих успех идеи:

• коэффициент конверсии % от бесплатных или платных регистраций;
• доход от предпродажи;
• использование однофункционального приложения;
• выполнение следующих действий (может быть планирование звонка, переход к платным продуктам/услугам и т.д.)

1. Спрашивать о своей идее у друзей, родственников и коллег.

2. Выяснять у инвесторов о жизнеспособности вашей идеи. Они могут предложить свою точку зрения, однако мнение не равно подтверждению.

3. Показывать свой прототип не тем людям. Просить мнения кого-то, кто не является одним из ваших целевых клиентов (например, они не испытывают проблем, которые вы пытаетесь решить).

4. Прислушиваться к словам, а не к действиям. «Отличная концепция», «Мне нравится идея», «Это так здорово», «Думаю, я заплачу за это» — это не подтверждение. Где их действия? Они использовали прототип? Заплатили ли они за него? Если нет, то цена такого фидбэка вам понятна.

На основе материала Zoe's Build & Launch

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.