Point

“Point” - приложение по персональному поиску мест для досуга и путешествий на основе индивидуальной системы тегов и рекомендаций друзей по модели «сарафанного радио»

Сфера деятельности: Туризм, досуг

Год основания: 2021

Сайт проекта: readymag.com/abarabonovad/point/

Суть проблемы, которую решает проект: 
Это сервис, в котором пользователи смогут:
1. Смотреть рекомендованные друзьями места для досуга и путешествий
2. Сохранять понравившиеся места в собственные структурированные подборки
3. Легко делиться местами со своими друзьями

На данный момент на рынке нет аналогов, объединяющих все 3 вещи: лента, состоящая только из рекомендаций друзей по местам + структурированное хранение мест + возможность быстро поделиться рекомендацией

Монетизация на B2B: мы предлагаем уникальную отчетность по распространению знания о кафе / ресторане в сети сарафанного радио для оптимизации маркетинговых затрат

Мы выступаем на 2 рынках:
1. Рынок поиска мест для отдыха и досуга (конкуренты Tripadvisor, Foresquare, Афиша). Здесь мы привлекаем пользователей в наш сервис
2. Рынок B2B отчетности (который напрямую зависит от объема пользователей сервисом). Здесь основные конкуренты – tripadvisor, mastrcard, телеком компании

Рассмотрим сначала рынок №1
Основные тенденции рынка на фоне пандемии:
А. Вырос спрос на внутренний туризм, что подстегнуло создание большего числа кафе / ресторанов в небольших городах.
Б. При этом на фоне снижения реальных доходов населения, возрастает потребность в поиске специфических мест (недорогих, но хороших)
В. Закрытие границ также вызвало спрос на места, которые были популярны за рубежом (напр., эксклюзивные рестораны)
Г. На фоне многообразия возникших мест и бюджетных ограничений пользователей, выбор «идеального» места становится очень проблематичным

Основные проблемы, испытываемые пользователями (на основе изучения рынка, подтвержденного результатами custdev исследования):
А. Поиск новых мест сложен и занимает много времени (до 3х часов чтобы спланировать вечер)
Б. Трудно понять, хорошее ли новое место из-за недоверия к отзывам (если пишут не друзья)
В. Неудобно хранить найденные места – пользователи хранят все на тех сервисах, где они их нашли или в фотоленте. В результате все теряется
Г. Трудно вспомнить хорошие точки, когда друзья спрашивают о совете

Наше решение устраняет все эти боли.

Ценностное предложение: 
На рынке №1:
Наше решение устраняет все боли пользователей:
1. Поиск мест основан исключительно на рекомендациях друзей (есть доверие) и самой системы по поведению пользователя
2. Благодаря умным фильтрам и схожей системе ценностей с друзьями, пользователи смогут быстро найти место, которое им понравится
3. Хранение мест организовано в одном сервисе в формате тематических подборок – пользователь никогда их не потеряет и легко сможет поделиться с друзьями

На рынке №2:
Наше решение идеально подходит под потенциальное решение:
1. Мы предлагаем универсальную аналитику (каскадированную систему дэшбордов) на основе распространения информации по модели «сарафанного радио»
2. На основе интуитивных выводов из аналитики возможно сократить стоимость привлечения в 2 раза
3. При этом МСБ может как оформить подписку на год, так и покупать разовую отчетность за какой-то промежуток времени (эффект для МСБ будет х5-10 раз превышать их затраты)

Под каскадированной системой отчетности мы понимаем следующее:
В нашем сервисе пользователи добавляют места и оставляют рекомендации для своих друзей. Мы, как сервис, можем отследить параметры, связанные с тем, как быстро и насколько широко одна рекомендация распространилась по сети друзей и по друзьям друзей. Также мы сможем показать, что именно выделяют пользователи в заведениях и как это соотносится с рекомендациями и отзывами об их конкурентах. Динамика скорости распространения по сети может позволить оценить эффект от введения той или иной инициативы в заведении / маркетинговой кампании. Также данные пользователей в агрегированном формате сервис будет предоставлять для осуществления таргетированных рассылок / рекламы.

Текущие географические рынки: Россия, Москва

Целевые географические рынки через 2-3 года: Выход в крупные города России (от 500 тыс человек), через 3 года - Восточная Европа

Структура целевой аудитории: Есть в презентации

Модель монетизации: 
Источники монетизации можно разделить на два направления:
1. B2B: составление и продажа уникальной отчетности по динамике распространения знания и отзывов о месте по модели «сарафанного радио». Предложение будет делится на 2 типа:
a. Единоразовая отчетность за 150 тыс рублей
b. Годовая подписка на отчетность за 500 тыс рублей в год

2. B2C: здесь мы не планируем делать рекламную выручку, так как это сильно оттолкнет пользователей, пришедших с конкретным запросом – найти место по рекомендации друзей (а не рекламы). Поэтому для пользователей будет организован вариант платной подписки, которая привносит дополнительную ценность для пользователя:
a. Открывает возможность просматривать подборки «лидеров мнения» и уникальные «подборки администратора»
b. В дальнейшем позволяет запрашивать у друзей карты лояльности мест
c. Также в дальнейшем предоставляет доступ к маршрутам, составленным администратором / лидером мнения

Прогноз выручки по обоим направлениям есть в финансовой модели.

Необходимые инвестиции: 10 млн руб.

Цели привлечения инвестиций: Ускорение запуска MVP и выход на первые продажи