Coftaxi

Сфера деятельности: вендинговые кофейные аппараты в такси

Год основания: 2021

Сайт проекта: coftaxi.ru

Суть проблемы, которую решает проект: 
Проблема в том, что в мире нет технического решения для вендинга свежеприготовленных горячих напитков, адаптированного для использования в такси. Мировой рынок такси это около 20 миллиардов поездок в год. Московский рынок такси это более 350 млн поездок в год. Количество пассажиров, употребляющих напитки в процессе поездки - около 20% (согласно исследованию агентства экономической информации Прайм). Даже если принять 5% как самую негативную конверсию поездок в продажу напитка, получится 1 миллиард стаканов кофе в год. Ёмкость рынка 1 миллиард стаканов - это очень большой рынок. Рынок есть, а адаптированного под этот рынок устройства для вендинга горячих напитков нет. Это и есть проблема, которую решил проект Coftaxi. Проект Coftaxi предлагает способ и оборудование, которое делает возможным приготовление качественного капсульного кофе в такси.

Ценностное предложение: 
Проект Coftaxi придумал и запатентовал способ и устройство «кофемашина автомобильная» и устройство «одноразовый внешний держатель капсулы». Суть решения - вынесение держателя капсулы за пределы кофемашины, объединение держателя капсулы с одноразовой крышкой стакана. В итоге напиток наливается сразу в закрытый стакан, это делает процесс приготовления напитка безопасным. При этом, такое решение позволило избавиться от бункера для отходов в составе кофемашины, так как использованные капсулы остаются в одноразовой крышке-держателе капсулы навсегда и утилизируются вместе с ней. Предложенное решение адаптировано для работы в такси и делает возможным вендинг кофе и любых других капсульных напитков в такси. Получилась бизнес-модель "Lock-in". То есть, там, где бесплатно установлены кофемашины, потребуется постоянно покупать одноразовые крышки-держатели капсул. Все устройства запатентованы. Всего 14 патентов получено, ещё 5 заявок находятся в стадии делопроизводства ФИПС, оформлены 2 международные заявки WIPO.

Текущие географические рынки: 
Проект еще не реализован. До его реализации нужен НИОКР.
Проект планирует масштабироваться на российский и международный рынки такси объем которого около 1 млрд. стаканов в год (исходя из 5% конверсии).
Количество поездок в такси в московском регионе – 1 млн поездок в сутки.
Среднее количество поездок каждого автомобиля – 14 поездок в сутки.
Количество продаж напитка, согласно исследованию – 3-4 стакана в сутки в каждом автомобиле такси, что является 25% конверсией, это соответствует исследованию агентства «Прайм» и моему опросу, но для критической оценки проекта, предлагаю уменьшить конверсию в 2,5 раза до 10%.

Таким образом:
  • Емкость рынка московского региона – 100 000 стаканов напитка в сутки, 35 млн. стаканов в год.
  • Прибыль проекта с каждого проданного стакана – 10 рублей (с/с производства 1 держателя капсулы – 5 рублей, стоимость для дилера – 15-20 рублей). Прибыль определена из расчета продаж только держателей капсулы, т.к. сегодня запатентованы только они. По факту, снабжение дилеров должно будет осуществляться комплексно и охватывать все используемые ингредиенты, а это кофейные капсулы, стаканы, вода и держатели капсул.
  • Планируемая прибыль проекта на московском регионе – 350 млн. рублей в год.

После выхода на московский рынок, надо рассмотреть целесообразность выхода на регионы и масштабироваться на мировой рынок. Масштабирование необходимо осуществлять в соответствии с маркетинговой стратегией и написанным на основании нее бизнес-планом, которые будут формироваться после НИОКРа и тестовых запусков.

У проекта есть 2 международные заявки wipo. Изобретения имеют мировую новизну. Расширение на мировой рынок возможно в первую очередь на страны с высоким уровнем потребления кофе. Это ЕС – 46,2 млн мешков, США – 27,2 млн мешков, Япония – 8,1 млн мешков и др. Учитывая, что внутреннее потребление кофе в России 4,6 млн мешков кофе в год, а конверсия в продажу кофе в такси от общего числа поездок в такси негативно оценивается как 10%, то в тех странах, где значительно большее внутреннее потребление кофе, разумно рассчитывать на большую конверсию.

Общее количество поездок в такси на мировом рынке – 20 млрд поездок в год. Половина этих поездок проходит в Китае (11 млрд поездок осуществляет агрегатор Didi), его уровень потребления кофе ниже российского (3,3 млн мешков кофе) на 30%. Поэтому общую конверсию мирового рынка предлагаю негативно оценивать в 5%. Таким образом, ёмкость мирового рынка кофе в такси – 1 млрд. стаканов в год.

Планируемая прибыль проекта на мировом рынке – 10 млрд. рублей в год.

Целевые географические рынки через 2-3 года: 
Предварительный результат - выход на планируемый объем продаж по московскому региону (около 100-200 тысяч крышек ежедневно) с достижением результата по прибыли (около 350-700 млн рублей в год) в течение примерно 3х лет. Глобальная цель проекта - выход на международный рынок. Масштабирование после отработки всех этапов работы и закрепления на первом рынке.

Привлекать инвестиции или пользоваться банковскими продуктами, выходить на новые рынки в соответствии со стратегией.

Для успеха мероприятия необходимо постоянно вести работу по новым заявкам на патенты. Такая работа ведется сейчас, но только моими силами и иногда с привлечением патентных поверенных для решения сложных вопросов. Надо делать больше заявок на все возможные и невозможные варианты исполнения. Цель - постоянные отказы от выдачи новых патентов из-за наших же уже существующих патентов. У компании "Нестле" 1700 патентов на кофейные капсулы и они авторы и бесспорные лидеры этого рынка с конца 80х годов прошлого века, но и у них постоянные суды по патентным спорам. Они поздно начали, первый патент был у них в руках в 1976 году, но только через 10 лет они оценили перспективность этого направления. Половина срока действия первого патента.

Защитить технологию и обеспечить 20 лет бесконкурентной работы на этом рынке, а после этого стать лидером этого рынка, возможно только постоянно развиваясь в этом направлении.

Структура целевой аудитории: Основной потребительский сегмент это B2B партнёры таксопарки и агрегаторы такси, которым мы бесплатно предоставим вендинговые аппараты для установки в их автомобили, и которые будут покупать у нас запатентованные держатели капсул и другие ингредиенты.
Целевой рынок – рынок предоставления услуг такси.
Конечный потребитель – пассажир такси.
Партнеры проекта – таксопарки и агрегаторы такси, которые выступят в роли дилерской сети.
Рынок вендинга кофе в автомобилях такси новый и полностью свободный. На первом этапе планируется установить 50 тысяч кофемашин в такси московского региона, чтобы продавать 100-200 тысяч стаканов напитка ежедневно.

Модель монетизации: 
Коммерческая цель проекта заключается в продаже таксопаркам и агрегаторам такси ингредиентов для приготовления напитков, в первую очередь, одноразовых внешних держателей капсул. Для этой цели планируется использовать бизнес модель LOCK IN.

Кофемашина Coftaxi предоставляется в бесплатную аренду, но технически кофемашина устроена таким образом, что она не может работать без внешнего держателя капсулы, который является одноразовым. Таким образом, партнёрам потребуется постоянно покупать одноразовые держатели капсул и ингредиенты, без которых не могут работать предоставленные бесплатно кофемашины.

В результате запуска проекта должна генерироваться прибыль от продажи одноразовых крышек-держателей и других ингредиентов (с московского рынка около 350 млн. руб. в год, с мирового рынка около 10 млрд. руб. в год).

Необходимые инвестиции: 500 млн рублей

Цели привлечения инвестиций: НИОКР, пилотное тестирование, доработки, производство оборудования, выход на московский рынок

Отрасли (ниши): FoodTech

Раунд: Pre-seed

Запрос презентации и контактов проекта
Total: 
Ваше Имя
Название компании
Корпоративный E-mail
Телефон/мессенджер для связи
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности