Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
6 АПРЕЛЯ 2022
Исследование российского рынка корпоративных инноваций
90% опрошенных компаний планируют активизировать работу со стартапами в 2022 году
Команда информационного портала для инвесторов и предпринимателей Get-Investor.ru провела исследование российской практики работы корпораций со стартапами. В исследовании приняли участие представители более 40 крупных компаний, у которых есть собственные программы и подразделения по работе со стартапами: корпоративные акселераторы, программы запуска пилотных проектов, корпоративные венчурные студии и так далее. Участники ответили на 25 вопросов анкеты, охватывающих как итоги 2021 года, так и планы на 2022 год.
Информационным партнером исследования выступила платформа по развитию корпоративных инноваций GenerationS, специальным партнером стал Фонд «Московский инновационный кластер».
Информационным партнером исследования выступила платформа по развитию корпоративных инноваций GenerationS, специальным партнером стал Фонд «Московский инновационный кластер».
Наталья Джораева, основатель Get-Investor.ru, эксперт по оценке стартапов: «В течении последних нескольких лет мы наблюдаем устойчивый рост взаимного интереса корпораций и стартапов друг к другу. Российские корпорации видят в работе со стартапами источник внешних инноваций для расширения бизнеса и повышения его эффективности. А стартапам работа с корпорациями помогает выйти на новый уровень как в развитии продукта – за счет экспертизы и обратной связи от корпоративного заказчика, так и в объеме продаж – в случае успешной интеграции.
Мы решили провести исследование российской практики работы корпораций со стартапами, чтобы показать рынку основные тренды в этой сфере и помочь предпринимателям лучше понять, чего от них ждут крупные заказчики. Как попасть на их «радары» и какие могут быть варианты сотрудничества.»
Мы решили провести исследование российской практики работы корпораций со стартапами, чтобы показать рынку основные тренды в этой сфере и помочь предпринимателям лучше понять, чего от них ждут крупные заказчики. Как попасть на их «радары» и какие могут быть варианты сотрудничества.»
Ключевые выводы по итогам исследования:
Тренд на рост активности
Все большее число российских корпораций начинают работать со стартапами: 80% опрошенных компаний отмечают, что их уровень активности в этом направлении в 2021 году вырос по сравнению с 2020 годом, при этом около 45% начали системную работу со стартапами именно в 2021 году. Абсолютное большинство компаний работает преимущественно с российскими стартапами.
Востребованные технологии
Технологический приоритет корпораций: продукты и решения на базе AI/ML, FinTech, IoT и Big Data. Они были высоко востребованы в 2021-м и в 2022-м году сохраняются в «топе» наиболее интересных к внедрению технологий. Также сохраняется интерес к решениям на основе предиктивной аналитики, B2B Software, Blockchain и Robotics. Главными «внутренними заказчиками» на инновации в компаниях выступают подразделения, отвечающие за клиентский сервис, R&D, маркетинг и продажи.
Каналы поиска технологий на открытом рынке
Самые популярные каналы для поиска стартапов, которые использует более 90% опрошенных компаний, это отраслевые конференции, нетворкинг, рекомендации коллег и входящие заявки от стартапов. При этом самым эффективным каналом поиска стартапов компании считают скаутов: внешних или корпоративных.
На первом месте по степени важности требований, которые компании предъявляют к стартапам (помимо соответствия внутренним потребностям) стоит наличие MVP – минимально жизнеспособной версии продукта. На втором месте – наличие реальных продаж, как подтверждение работоспособности технологии.
Возможности для стартапов в работе с корпорациями
На вопрос о вариантах сотрудничества, предлагаемых стартапам компаниями, самый популярный ответ – «встроиться в линейку наших продуктов» (82% среди всех опрошенных). На втором месте (73%) – платные «пилоты». 90% компаний, которые практикуют платные пилотные внедрения продуктов, предлагаемых стартапами, готовы выделять финансирование в диапазоне до 10 тыс. долларов на один проект.
Около 45% опрошенных компаний инвестировали напрямую в стартапы в 2021 году, 60% из них провели 1-2 сделки. Около трети из инвестирующих в стартапы компаний делают это малыми чеками – до 100 тысяч долларов, еще четверть – в диапазоне до полумиллиона долларов, и 40% – инвестируют суммы от полумиллиона долларов и выше.
Планы на 2022-й год
Более 90% опрошенных компаний сообщили, что они планируют увеличить свою активность в работе со стартапами в 2022 году. Около половины из них готовы инвестировать и покупать доли в стартапах и почти все планируют в 2022 году продолжать запускать «пилоты». Около трети респондентов заявляют о планах запуска корпоративного фонда или венчурной студии.
Все большее число российских корпораций начинают работать со стартапами: 80% опрошенных компаний отмечают, что их уровень активности в этом направлении в 2021 году вырос по сравнению с 2020 годом, при этом около 45% начали системную работу со стартапами именно в 2021 году. Абсолютное большинство компаний работает преимущественно с российскими стартапами.
Востребованные технологии
Технологический приоритет корпораций: продукты и решения на базе AI/ML, FinTech, IoT и Big Data. Они были высоко востребованы в 2021-м и в 2022-м году сохраняются в «топе» наиболее интересных к внедрению технологий. Также сохраняется интерес к решениям на основе предиктивной аналитики, B2B Software, Blockchain и Robotics. Главными «внутренними заказчиками» на инновации в компаниях выступают подразделения, отвечающие за клиентский сервис, R&D, маркетинг и продажи.
Каналы поиска технологий на открытом рынке
Самые популярные каналы для поиска стартапов, которые использует более 90% опрошенных компаний, это отраслевые конференции, нетворкинг, рекомендации коллег и входящие заявки от стартапов. При этом самым эффективным каналом поиска стартапов компании считают скаутов: внешних или корпоративных.
На первом месте по степени важности требований, которые компании предъявляют к стартапам (помимо соответствия внутренним потребностям) стоит наличие MVP – минимально жизнеспособной версии продукта. На втором месте – наличие реальных продаж, как подтверждение работоспособности технологии.
Возможности для стартапов в работе с корпорациями
На вопрос о вариантах сотрудничества, предлагаемых стартапам компаниями, самый популярный ответ – «встроиться в линейку наших продуктов» (82% среди всех опрошенных). На втором месте (73%) – платные «пилоты». 90% компаний, которые практикуют платные пилотные внедрения продуктов, предлагаемых стартапами, готовы выделять финансирование в диапазоне до 10 тыс. долларов на один проект.
Около 45% опрошенных компаний инвестировали напрямую в стартапы в 2021 году, 60% из них провели 1-2 сделки. Около трети из инвестирующих в стартапы компаний делают это малыми чеками – до 100 тысяч долларов, еще четверть – в диапазоне до полумиллиона долларов, и 40% – инвестируют суммы от полумиллиона долларов и выше.
Планы на 2022-й год
Более 90% опрошенных компаний сообщили, что они планируют увеличить свою активность в работе со стартапами в 2022 году. Около половины из них готовы инвестировать и покупать доли в стартапах и почти все планируют в 2022 году продолжать запускать «пилоты». Около трети респондентов заявляют о планах запуска корпоративного фонда или венчурной студии.
С полным текстом исследования можно ознакомиться по ссылке.
Подписывайтесь на еженедельную рассылку полезных материалов для бизнеса
Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте
Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
