Как научиться нетворкингу: техники, форматы и советы

На самом базовом уровне, нетворкинг — это процесс создания и поддержания деловых и личных контактов с людьми, которые могут быть полезны для вашей карьеры или бизнеса. В отличие от традиционных методов рекламы или поиска клиентов, нетворкинг предполагает создание долгосрочных и взаимовыгодных отношений, которые могут привести к различным возможностям: новым партнёрствам, инвестициям, продажам, карьерному росту и т.д.

Термин «нетворкинг» пришел из англоязычной бизнес-среды. В дословном переводе с английского он означает «сеть» (network) и «работать» (work), что можно интерпретировать как «создание сети контактов». В контексте бизнеса и карьеры это слово обозначает не просто обмен визитками, а установление и развитие контактов, которые могут быть полезны с точки зрения знаний, опыта или ресурсов.

Для предпринимателей и бизнесменов нетворкинг — это не просто дополнительная «фишка». Это один из важнейших инструментов, который помогает:

• Получить инвестиции. Контакты с потенциальными инвесторами или партнерами могут стать ключом к привлечению финансирования для стартапа.
• Расширить клиентскую базу. Люди, которых вы встретите на мероприятиях, могут стать вашими будущими клиентами или партнерами.
• Построить репутацию. Установив доверительные отношения с влиятельными людьми в вашей сфере, вы создаете крепкую репутацию.
• Получить полезные знания и советы. Обмен опытом и лучшими практиками помогает быстро развивать бизнес, избегать ошибок и находить новые возможности для роста.

Вкратце, чем больше контактов, тем больше возможностей, и это логика успешных людей по всему миру.

1. Преодолейте страх общения

Один из основных барьеров на пути к успешному нетворкингу — это страх. Страх, что вас не примут, не захотят слушать или что вы не сможете правильно себя преподнести. Но, как и в любом другом деле, важен опыт. Чем больше вы общаетесь, тем легче вам становится.
Пример: представьте себе ситуацию, когда начинающий предприниматель приходит на бизнес-мероприятие и чувствует себя как рыба на суше. Он нервничает, не знает, с кем начать разговор. Однако спустя несколько недель регулярного общения и практики, он начинает чувствовать себя уверенно, и теперь для него нет проблемы подойти к любому человеку на встрече и наладить контакт. Этот процесс отталкивания страха и боязни общения и называется «социальным тренингом».

2. Подготовьтесь заранее

Прежде чем идти на мероприятие или встречу, определите, какие цели вы хотите достичь. Зачем вам эти контакты? Это могут быть инвесторы, потенциальные партнеры, эксперты в определенной области или просто новые интересные люди. Зная свои цели, вам легче будет понять, как подойти к каждому человеку и о чем с ним говорить.

Пример: предприниматель, который работает в сфере технологий, может заранее подготовить небольшой «питч» (краткое описание своей идеи или бизнеса), чтобы быстро и чётко донести информацию до потенциальных партнеров или инвесторов.

3. Ищите общие интересы

Секрет успешного общения в нетворкинге — это установление взаимопонимания и поиск общих интересов. Людям нравится разговаривать с теми, кто разделяет их взгляды или увлечения. Иными словами, ключ к хорошим отношениям — это не просто деловая беседа, а поиск точек пересечения в интересах.

Пример: на одном из бизнес-семинаров молодой предприниматель встречает инвестора, который активно интересуется криптовалютами. Молодой бизнесмен, который тоже увлекается этой темой, может начать разговор с обсуждения последнего тренда на рынке криптовалют. В такой атмосфере разговор будет не только интересным, но и полезным.

4. Учитесь слушать

Важный момент, который часто упускают — это умение слушать. Часто люди слишком сосредоточены на том, чтобы произвести впечатление на собеседника, что теряют из виду сам процесс общения. Важно не только говорить, но и слушать. Успешный нетворкинг — это двусторонний процесс, где обе стороны обмениваются идеями и опытом.

Пример: в одном стартап-сообществе встречаются два предпринимателя. Один из них является владельцем стартапа в сфере образования, другой — инвестором. Во время встречи они обмениваются опытом, и инвестор рассказывает о том, как он начинал, какие ошибки совершил. Поддерживая разговор, предприниматель многое почерпнул, и в результате смог применить эти знания в своем бизнесе.

Нетворкинг — это не только личный опыт, но и организация мероприятий, где можно установить полезные связи. 

1. 1:1 встречи
Персональное общение двух людей для знакомства, обмена опытом или обсуждения сотрудничества.

2. Открытый нетворкинг
Свободное общение без структуры: участники сами выбирают, с кем говорить. Максимально широкая возможность найти новые контакты.

3. Speed Networking (быстрые знакомства)
Короткие раунды быстрых встреч по 3–7 минут, где каждый общается с разными людьми. Позволяет познакомиться с большим количеством участников за короткое время.

4. Круглые столы
Группы по 6–12 человек обсуждают определенную тему. Формат дает глубокий обмен мнениями и позволяет оценить уровень экспертизы других.

5. Мастермайнд-группы
Регулярные встречи небольшой группы людей, где каждый получает обратную связь и поддержку по своим задачам. Формируются долгосрочные, доверительные связи.

6. Конференции и форумы
Крупные мероприятия, включающие доклады, панельные дискуссии и неформальное общение. Отличное место для знакомства с экспертами и лидерами отрасли.

7. Профессиональные сообщества и клубы
Постоянные объединения по интересам или специализациям. Нетворкинг происходит на регулярной основе через встречи, чаты, мероприятия.

8. Онлайн-нетворкинг
Общение в LinkedIn, Telegram, Slack, профессиональных форумах. Удобно для поддержания контактов и знакомства с людьми из других городов и стран.

9. Коллаборативные форматы
Знакомство происходит через совместную деятельность: воркшопы, хакатоны, проектные группы, совместное обучение. Общие задачи помогают быстро сблизиться.

10. Нетворкинг через наставничество
Формат ментор—ментии. Долгосрочные отношения, где наставник помогает развитию, а подопечный получает доступ к полезным контактам.

11. Хобби-нетворкинг
Общение через интересы: спорт, игры, путешествия, творческие активности. Лёгкий и естественный способ находить «своих» людей.

Если вы хотите взять инициативу в свои руки и создать свою собственную сеть, вот несколько шагов для организации успешного мероприятия.

1. Определите цель мероприятия

Перед тем как организовать нетворкинг-событие, нужно четко понимать, чего вы хотите достичь. Например, хотите ли вы привлечь новых клиентов, наладить партнерские отношения или просто обменяться опытом? Цель определяет формат мероприятия.

2. Подготовьте список приглашённых

Приглашать нужно тех людей, которые могут быть заинтересованы в общении друг с другом. Это могут быть коллеги по отрасли, бизнесмены, инвесторы или даже начинающие предприниматели, которые ищут поддержку и советы.

3. Создайте программу и формат мероприятия

Чтобы создать ценность для участников, полезно включить тематические сессии, лекции или мастер-классы, которые касаются актуальных тем в вашей сфере. Можно предусмотреть различные активности для налаживания связей, такие как «быстрые встречи», когда участники за короткое время меняются контактами и общаются.

4. Следите за атмосферой

Для того чтобы люди захотели продолжить общение, создайте комфортную атмосферу. Не забывайте о хорошем освещении, удобных местах для общения, а также продумайте, чтобы на мероприятии была достаточно времени для неформального общения.

5. Дайте участникам возможность продолжить общение

После завершения мероприятия важно предоставить участникам возможность продолжить общение. Это может быть группа в социальных сетях, онлайн-платформа для общения или просто обмен контактами.

Нетворкинг — это мощный инструмент для расширения своих возможностей, создания полезных контактов и продвижения в бизнесе. Однако, как и в любой другой области, для того чтобы стать мастером нетворкинга, нужно учиться. Важно не только общаться с людьми, но и понимать, как сделать эти общения полезными и эффективными.

Практикуйте навыки общения, стройте сети, ищите общие интересы и не забывайте, что каждый контакт — это потенциальная возможность для вашего бизнеса. Став мастером нетворкинга, вы сможете значительно ускорить развитие своей компании и профессиональной карьеры.

1. Как научиться нетворкингу, если я интроверт?
Начните с небольших шагов: 1:1 встреч и коротких диалогов. Постепенная практика снижает тревожность, а заранее подготовленные темы общения дают уверенность. Нетворкинг — навык, который развивается через регулярный опыт.

2. Что сказать человеку при знакомстве, чтобы разговор не был неловким?
Используйте простые открытые вопросы и ищите точки пересечения в интересах. Короткий "питч" о себе помогает быстро объяснить, кто вы и чем занимаетесь. Главное — быть искренним и слушать собеседника.

3. Какие форматы нетворкинга подходят новичкам?
Лучше начать с 1:1 встреч, мастермайндов или онлайн-общения, где проще контролировать темп общения. Форматы без давления помогают набрать уверенность перед крупными конференциями и открытыми сессиями.

4. Почему нетворкинг так важен для предпринимателей?
Он открывает доступ к партнерствам, инвестициям, знаниям и репутации. Через доверительные связи предприниматели получают возможности, которые недоступны через рекламу или холодные продажи.

5. Как подготовиться к нетворкинг-мероприятию?
Определите цель, подготовьте короткое представление о себе и изучите участников. Это поможет быстрее находить нужных людей, экономить время и вести разговор увереннее.

6. Стоит ли идти на мероприятия, если пока нечем поделиться?
Да. Нетворкинг — не про статус, а про обмен опытом и интересами. Вопросы, уважительное внимание и желание учиться формируют сильные связи даже на старте пути.

7. Как поддерживать контакты после знакомства?
Напишите короткое follow-up сообщение, добавьтесь в соцсети и предложите конкретную точку взаимодействия. Регулярность и полезность — основа долгосрочных отношений в нетворкинге.