Как получить $440.000 инвестиций в проект, у которого еще нет выручки

Команда понимала, что без валидированного продукта привлечение инвестиций будет крайне сложным. Они начали с проблемных интервью (CustDev — метод качественного исследования, представляющий собой структурированную беседу с целевой аудиторией), чтобы понять потребности клиентов и получить подтверждение востребованности их решения на рынке. Было проведено больше двух десятков интервью и подписано около десятка Letter of Intent (LOI), подтверждающих, что клиенты готовы платить за будущий продукт.

Роль проблемных интервью в поиске инвестиций оказалась очень важной. Даже без рабочего продукта команда смогла убедить инвесторов, что их решение действительно востребовано. LOI стали важным аргументом для обсуждений с потенциальными инвесторами при подаче заявок в венчурные фонды, в том числе европейские и американские. Таким образом удалось привлечь внимание нескольких десятков VC-фондов за 1-2 месяца.

Кроме того, команда приняла участие в Global Startup Awards, где их проект был признан лучшим. Эта награда предоставила дополнительные возможности для фандрейзинга.

Когда речь идет о стартапах на ранней стадии особенно важно продемонстрировать, что у вас есть сильная команда и ясное видение будущего. Для инвесторов эти два фактора становятся ключевыми при принятии решения о вложении средств, особенно когда продукт еще не готов или находится на начальной стадии разработки.

Сильная команда: ключ к успеху

Для Nauma.ai основным преимуществом, которое привлекло внимание инвесторов, была именно команда. Дмитрий Захаров, являясь second-time founder, имел опыт в разных областях, который, наряду с успешным выходом из предыдущего проекта, добавил уверенности инвесторам, что фаундер понимает, как строить и развивать бизнес.

Кроме того, по мнению Дмитрия, одним из главных факторов, который сыграл ключевую роль в успехе, был опыт и остальных членов команды, а также способность адаптироваться к быстро меняющимся условиям. 

Правильно структурированная презентация

Когда дело дошло до презентации Nauma.ai инвесторам, важным этапом стал питч-дек — документ, который должен был отразить сильные стороны стартапа. Основные рекомендации от Дмитрия Захарова:

1. Начинайте с “хука” — самого сильного довода

На первом слайде необходимо сразу указать важные достижения стартапа, такие как, например, победа в Global Startup Awards в случае Nauma.ai. Это сразу привлекает внимание инвесторов и показывает, что ваш проект признан на международной арене.

2. Представление команды

Как помним, для Nauma.ai это стало решающим моментом, так как они демонстрировали инвесторам не только продукт, но и людей, стоящих за этим продуктом. Питч-дек должен показывать, что у стартапа есть компетенции для реализации своих идей. Это может быть опыт фаундеров, их предыдущие достижения и знания, которые позволят справиться с вызовами на пути к успеху.

3. Зачем инвестировать сейчас

Слайд Why Now (Зачем сейчас?) — ключевой момент для любого стартапа. Дима подчеркивает, что важно объяснить, почему ваш продукт или идея актуальны именно сейчас, почему рынок готов к таким решениям. В случае с Nauma.ai они акцентировали внимание на том, что продажи и коммуникации через AI-агентов будут стандартом через 3–5 лет, и рынок уже начинает к этому готовиться. Это создавало у инвесторов уверенность, что они делают ставку на инновации, которые будут востребованы в будущем.

4. Проблема и решение

Важно четко донести, какую проблему решает ваш продукт, и как вы предлагаете ее решить. Для Nauma.ai это была проблема автоматизации процесса продаж и анализа коммуникаций с клиентами, что позволило продемонстрировать ценность их решения.

5. Конкуренты

Важен анализ конкурентов в питч-деке. Несмотря на то что на старте Nauma.ai столкнулись с конкуренцией, они использовали этот факт в свою пользу. Они могли показать инвесторам, что, несмотря на появление множества похожих решений, они имеют уникальное предложение, и даже без бюджета создали лучший продукт на рынке. 

Финансовая модель на предпосевной стадии играет важную, но ограниченную роль в привлечении инвестиций, поскольку на этом этапе основное внимание инвесторов направлено на команду и идею, а не на готовый продукт. При отсутствии функционирующего продукта и точных данных о будущих доходах, финансовая модель должна быть простой и максимально базовой. Важнейшими компонентами такой модели являются простая P&L (прибыли и убытков), cash flow (денежные потоки) и анализ когорт, чтобы продемонстрировать возможность роста и масштаба бизнеса. Оставшиеся детали, такие как более сложные финансовые прогнозы или подробные прогнозы расходов, на ранней стадии часто избыточны и могут только перегрузить инвесторов.

Главная цель финансовой модели на предпосевной стадии — показать, что стартап понимает основы финансового управления и способен прогнозировать важнейшие аспекты своего будущего. Например, P&L позволяет продемонстрировать, какие основные источники дохода будут у компании, а анализ денежных потоков — как стартап собирается управлять своими средствами на первом этапе. При этом инвесторы понимают, что точность прогнозов на данном этапе ограничена, поэтому они оценивают скорее стратегическое видение, а не детализированные цифры.

Для инвесторов на этом этапе гораздо важнее видеть уверенность команды в своей идее, их опыт и способность адаптироваться к меняющимся условиям. Финансовая модель здесь служит скорее как инструмент для демонстрации, что стартап имеет четкое понимание, как начать и развивать свой бизнес.

Лид-инвестором стал Ultra VC, европейский венчурный фонд, который инвестирует в стартапы на ранних стадиях (pre‑seed и seed) и помогает им с развитием и выходом на международные рынки. В отличие от многих других фондов, которые могут предоставлять только финансовые ресурсы, Ultra VC активно вовлечены в операционное развитие компаний, предоставляя не только деньги, но и экспертную поддержку, менторство, стратегическое консультирование, а также доступ к своей сети контактов. Такой подход часто называют smart money, поскольку помимо финансирования стартапы получают дополнительные ресурсы, которые помогают им быстрее расти и развиваться. В итоге компания закрыла раунд pre‑seed в $440k. 

Инвесторы предложили команде Nauma.ai полное финансирование, выплачиваемое сразу, а не поэтапно (траншами). Это было важным моментом, так как команда не хотела жить в постоянном стрессе и переживать, получат ли они необходимые средства в нужное время. Такая договоренность сняла риски и позволила сосредоточиться на дальнейшей работе над продуктом и расширении команды.

История Nauma.ai показывает, что даже без готового продукта можно привлечь серьезные инвестиции, если у вас есть сильная команда, ясное видение рынка и доказательства заинтересованности клиентов. Важно провести тщательные проблемные интервью, активировать различные каналы для привлечения инвесторов и быть готовым к валидации ваших идей через реальные LOI.

Но как убедиться, что ваша команда, видение и доказательства интереса клиентов действительно убедительны для инвесторов? Как правильно проводить проблемные интервью и активировать нужные каналы? Как подготовить LOI, который привлечет внимание?

Запишитесь на бесплатную диагностику к эксперту по привлечению инвестиций, чтобы получить ответы на эти вопросы и оценить проект глазами инвестора. В течение 60 минут мы проведем анализ и проверим готовность к привлечению инвестиций, поможет разработать стратегию именно для вашего проекта.