Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
КЕЙС
Два документа, которые помогли привлечь инвестиции на 30.000.000₽
Кейс технологического стартапа, разрабатывающего цифровую систему прогнозирования погоды на базе ИИ
По статистике из 100 стартапов, привлекающих инвестиции для развития и масштабирования, до реальной сделки с инвесторами доходят не более 5. И, зачастую, дело не в плохом продукте или слабой команде, а в неумении «продать» потенциальным инвесторам идею вложиться в проект, показать его инвестиционные преимущества по сравнению с другими стартапами. В итоге проекты не «добегают» до точки безубыточности, деньги у основателей заканчиваются, и бизнес приходится закрывать.
В этом кейсе разберем, как говорить с инвесторами на одном языке и гарантированно заинтересовать их своим проектом.
Кейс будет особенно полезен:
В этом кейсе разберем, как говорить с инвесторами на одном языке и гарантированно заинтересовать их своим проектом.
Кейс будет особенно полезен:
- технологическим стартапам с MVP и первыми продажами;
- проектам с комплексной B2B/B2G-моделью;
- основателям, которые хотят уверенно вести переговоры с инвесторами (фондами и частными);
- командам, которые не знают, как обосновать сумму инвестиций и подготовить грамотную структуру сделки.
Исходная ситуация клиента
Проект: климатическая платформа
Продукт: цифровая система прогнозирования погоды на базе ИИ и математического моделирования
Разработка: с 2018 года
На момент обращения:
— готовый MVP,
— первые продажи,
— партнёрства с международными вендорами,
— готовность к внедрению в 5 регионах.
Выручка: начальные пилотные продажи
Задача: привлечь 30.000.000 ₽ для масштабирования
Продукт: цифровая система прогнозирования погоды на базе ИИ и математического моделирования
Разработка: с 2018 года
На момент обращения:
— готовый MVP,
— первые продажи,
— партнёрства с международными вендорами,
— готовность к внедрению в 5 регионах.
Выручка: начальные пилотные продажи
Задача: привлечь 30.000.000 ₽ для масштабирования
Что мешало выйти на раунд
Проект был готов технически и продуктово. Но не финансово.
У команды была презентация, собранная для потенциальных клиентов. В ней — много технических деталей и описаний продукта, но ничего с точки зрения рынка, бизнес-модели и интересов инвестора.
Вот как команда описывала свой продукт (выдержка из презентации):
У команды была презентация, собранная для потенциальных клиентов. В ней — много технических деталей и описаний продукта, но ничего с точки зрения рынка, бизнес-модели и интересов инвестора.
Вот как команда описывала свой продукт (выдержка из презентации):
Вот с какими проблемами столкнулась команда:
1. Бизнес-модель выглядела громоздко и нефокусно: B2G, B2B, B2C — без приоритетов и без расчётов по сегментам.
2. Инвестиционный запрос был декларативным: сумма инвестиций не обоснована, структура расходов не показана, потенциальная доходность инвестора не просчитана.
3. Презентация не отвечала на вопросы инвестора: каков размер целевого рынка, как масштабироваться, где узкие места, где растёт выручка, на чём будет заработок.
4. Финансовой модели не было. Совсем. Даже базового P&L или расчёта unit-экономики.
1. Бизнес-модель выглядела громоздко и нефокусно: B2G, B2B, B2C — без приоритетов и без расчётов по сегментам.
2. Инвестиционный запрос был декларативным: сумма инвестиций не обоснована, структура расходов не показана, потенциальная доходность инвестора не просчитана.
3. Презентация не отвечала на вопросы инвестора: каков размер целевого рынка, как масштабироваться, где узкие места, где растёт выручка, на чём будет заработок.
4. Финансовой модели не было. Совсем. Даже базового P&L или расчёта unit-экономики.
Несмотря на техническую зрелость и валидированные пилоты, проект не проходил дальше стадии «вежливого интереса». Потому что не говорил на языке инвесторов.
Что мы сделали: поэтапная работа с проектом
Когда команда Get-Investor подключилась к проекту, мы начали с диагностики и перестройки инвестиционного ядра: презентации, финмодели и логики сделки.
1. Анализ модели монетизации
Первым делом мы провели разбор бизнес-модели. Она действительно была перспективной, но нуждалась в жёсткой структуре.
Что мы сделали:
2. Переработали презентацию
Презентация была полностью перестроена. Мы:
Примеры некоторых слайдов из презентации (часть данных скрыта по условиям NDA):
1. Анализ модели монетизации
Первым делом мы провели разбор бизнес-модели. Она действительно была перспективной, но нуждалась в жёсткой структуре.
Что мы сделали:
- разделили и приоритизировали направления: B2G как основной драйвер early traction, B2B как точка роста, B2C — долгосрочный потенциал;
- пересобрали воронку продаж: цикл сделки в госсекторе, этапы внедрения, стоимость входа;
- рассчитали выручку по сегментам, исходя из реальных контрактных ставок и данных по регионам.
2. Переработали презентацию
Презентация была полностью перестроена. Мы:
- перенесли фокус с описания продукта на экономическую и климатическую проблему, которую решает проект;
- добавили конкретику по эффекту внедрения: снижение убытков, повышение предсказуемости в агросекторе и энергетике;
- показали аналогичные решения на глобальном рынке и преимущества модели клиента;
- встроили блоки: рынок, конкуренция, стратегия масштабирования, трекшн, команда, финансовый прогноз, юнит-экономика, структура сделки, потенциальная доходность для инвестора.
Примеры некоторых слайдов из презентации (часть данных скрыта по условиям NDA):
3. Построили инвестиционную финансовую модель
Мы разработали финансовую модель по международному стандарту FAST, включая:
Важно: модель была интерактивной, понятной и легко адаптируемой к новым сценариям. Это было особенно ценно для основателя проекта Алии, у которой не было профильного финансового образования, но был высокий уровень вовлечённости.
Примеры финансовых слайдов из презентации, построенных на базе финансовой модели (цифры скрыты по условиям NDA):
Мы разработали финансовую модель по международному стандарту FAST, включая:
- реалистичный прогноз выручки по этапам и регионам (roadmap масштабирования);
- расходы на персонал, разработку, инфраструктуру, маркетинг — с привязкой к этапам запуска;
- блок инвестиционной эффективности (IRR, ROI, NPV);
- расчёт структуры сделки: какая доля у инвестора, по какой оценке он заходит, на каком мультипликаторе может выйти;
- модуль чувствительности: как меняется эффективность инвестиций при изменении цены, сроков, темпа внедрения.
Важно: модель была интерактивной, понятной и легко адаптируемой к новым сценариям. Это было особенно ценно для основателя проекта Алии, у которой не было профильного финансового образования, но был высокий уровень вовлечённости.
Примеры финансовых слайдов из презентации, построенных на базе финансовой модели (цифры скрыты по условиям NDA):
Результаты
Всего за 6 недель подготовки проект перешёл из состояния «у нас есть MVP и пилоты» в полноценный инвестиционный кейс. Вот такие отзывы мы получили в чате проекта от основателя по итогам работы:
Что было достигнуто по итогам работы:
1. Проект получил финансирование от частного инвестора на $300 000.
2. Начата работа с двумя инвестиционными фондами — подготовка заявок и защита модели.
3. Начато подписание соглашений с государственными заказчиками - также с использованием материалов презентации и финмодели.
4. Основатель проекта уверенно проводит переговоры с инвесторами и ведомствами, опираясь на конкретные цифры и факты.
2. Начата работа с двумя инвестиционными фондами — подготовка заявок и защита модели.
3. Начато подписание соглашений с государственными заказчиками - также с использованием материалов презентации и финмодели.
4. Основатель проекта уверенно проводит переговоры с инвесторами и ведомствами, опираясь на конкретные цифры и факты.
Выводы: что можно повторить в своем проекте
Вывод №1: Финансовая модель — это не про бухгалтерию
Это инструмент управления будущим. Она нужна не инвестору — она нужна, в первую очередь, вам, чтобы понимать, куда движется бизнес, сколько стоит ваша доля, когда окупится привлечение капитала и как доказать инвестору свою оценку.
Это инструмент управления будущим. Она нужна не инвестору — она нужна, в первую очередь, вам, чтобы понимать, куда движется бизнес, сколько стоит ваша доля, когда окупится привлечение капитала и как доказать инвестору свою оценку.
Вывод №2: Хорошая презентация не про продукт, а про бизнес, который вы строите на базе этого продукта
Ваш проект должен отвечать на вопросы: почему сейчас, сколько стоит рынок, какова стратегия роста, сколько денег нужно и на что, что получит инвестор. Без этого — даже лучший продукт не вызывает доверия.
Ваш проект должен отвечать на вопросы: почему сейчас, сколько стоит рынок, какова стратегия роста, сколько денег нужно и на что, что получит инвестор. Без этого — даже лучший продукт не вызывает доверия.
Вывод №3: Грамотные документы для инвестора — не дополнение, а основа сделки
Если у вас нет логики в подаче, нет цифр, нет прозрачной структуры — вы не готовы к инвестициям. Даже при первых продажах и валидированной технологии.
Если у вас нет логики в подаче, нет цифр, нет прозрачной структуры — вы не готовы к инвестициям. Даже при первых продажах и валидированной технологии.
Кто мы и почему наш подход работает
Меня зовут Наталья Джораева, я эксперт по инвестициям и корпоративным финансам с 20-летним опытом.
- Основатель информационной платформы и сервиса по подготовке бизнеса к привлечению инвестиций Get-Investor
- Ex-директор по связям с инвесторами в публичной компании АФК «Система»
- Ex- директор по корпоративных финансам в штаб-квартире «Евросети»
- Вела сделки с банками из ТОП-30, инвестиционными фондами, работала с фондовыми биржами Европы и России
- Участвовала в акционерных сделках на сумму более $1 млрд
- Консультировала 300+ компаний, включая РЖД, Фаберлик и другие
- Лучший эксперт по версии StartHub от Агентства инноваций г. Москвы
- Сертифицированный финансовый советник
Вместе с командой инвестиционных аналитиков в Get-Investor мы ищем сильные проекты, готовим их к привлечению инвестиций и соединяем с целевыми инвесторами.
Хотите так же?
Специально для основателей технологических стартапов мы собрали инструкции и шаблоны, как:
Эти инструменты уже помогли десяткам основателей избежать ошибок в работе с инвесторами, привлечь капитал и уверенно масштабировать свои проекты.
Воспользуйтесь проверенными инструкциями и шаблонами в рамках акселератора «Инвест-трамплин» — получите системную программу с обучением, поддержкой и готовыми решениями для масштабирования вашего проекта.
- сформулировать портрет целевого инвестора;
- собрать и структурировать инвестиционную презентацию,
- разработать финансовую модель под конкретные цели раунда,
- сформировать логичную структуру сделки и подготовить юридический договор,
- найти контакты нужных инвесторов и построить коммуникацию с ними.
Эти инструменты уже помогли десяткам основателей избежать ошибок в работе с инвесторами, привлечь капитал и уверенно масштабировать свои проекты.
Воспользуйтесь проверенными инструкциями и шаблонами в рамках акселератора «Инвест-трамплин» — получите системную программу с обучением, поддержкой и готовыми решениями для масштабирования вашего проекта.
Нет времени на самостоятельную подготовку? Записывайтесь на консультацию с экспертом из нашей команды - расскажем, как мы помогаем подготовиться к инвест раунду «под ключ».
Присоединяйтесь к нам:
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности