Никогда не говорите этого инвесторам!

Все мы знаем, что то, что вы говорите, влияет на вашу жизнь и бизнес. А как насчет того, что НЕ НУЖНО говорить? Особенно когда дело касается переговоров с инвесторами.

Поделимся с вами семью “анти-фразами”, которых нужно избегать стартапу, если он действительно заинтересован в привлечении инвестиций.

Период, когда продукт только разрабатывается и выводится на рынок, называют “долиной смерти”, ведь по статистике здесь терпят неудачу 8-9 проектов из 10. Они так и не доходят до точки безубыточности, хотя тоже были “идеями на миллион”. В жизни даже те стартапы, которые были тщательно изучены и щедро профинансированы инвесторами, терпят неудачу. На старте могут быть упущены важные детали, которые потом приведут к провалу. И вам, как предпринимателю, нужно быть готовым работать с этими рисками. 

Продумайте и пропишите не только базовый, но и оптимистичный и пессимистичный сценарии, чтобы представить их инвесторам. Не давайте 100% гарантии успеха, а аргументируйте и обосновывайте свою стратегию – это вызовет больше доверия и уважения со стороны инвестора.

Если вы в панике бегаете по инвестфондам, для них это верный знак, что либо вы не умеете управлять компанией и планировать свои финансы, раз не обеспокоились этим вопросом заранее, либо ваш проект никому не интересен. Помните, поиск инвесторов может занять не один месяц, поэтому работу по фандрайзингу стоит начинать за полгода до момента Х, когда у вас действительно закончатся деньги. 

Если вы действительно так думаете, лучшим выбором для вас станет кредит, а не продажа доли в компании. Профессиональные инвесторы ищут проекты, которым они реально смогут принести большую ценность в виде своего опыта и связей. Ведь инвестор заинтересован в росте вашего бизнеса не меньше (а иногда и больше), чем вы. Гораздо правильнее обратный подход – искать не просто деньги, а “умные” деньги. От инвесторов, которые специализируются на вашей нише и стадии развития, или бизнес-ангелов, строивших в прошлом успешные бизнесы на том же рынке.

У инвесторов нет желания финансировать высокие зарплаты основателям, в отличие от НИОКР или маркетинга. Иначе какова будет ваша мотивация поскорее построить “единорога”, если можно годами “пилить” продукт на щедром окладе? Конечно, вы можете потратить полученные инвестиции, в том числе, на аренду более приличного офиса или покупку современного “железа”, но – в пределах разумного. Приоритет – это разработка продукта и продажи.