B2B-форум «Код антихрупкости»: как превращать неопределенность в результат

Рост продаж сам по себе не гарантирует рост прибыли. Чтобы привлечь больше покупателей, компания дает скидки, подключает дорогие рекламные каналы, ускоряет доставку и принимает больше возвратов. Выручка увеличивается, но на обслуживание каждого следующего заказа уходит все больше денег.

В общей отчетности проблема часто становится заметна слишком поздно. Собственник видит итоговую выручку и прибыль за месяц, но не понимает, какой продукт, канал или тип клиента ухудшил результат. Юнит-экономика раскладывает продажи на повторяемые единицы и показывает, сколько денег остается после одной продажи до оплаты постоянных расходов.

Такой расчет нужен прежде всего растущему бизнесу. До запуска новой рекламы, открытия филиала или увеличения команды он помогает ответить на главный вопрос: если повторить текущую продажу еще тысячу раз, компания заработает больше или быстрее потратит деньги?


Содержание

1. Кому нужна юнит-экономика и когда достаточно простой таблицы
2. Что такое юнит и как его выбрать
3. Формула юнит-экономики
4. Расчет юнит-экономики на примере интернет-магазина
5. Какие показатели входят в юнит-экономику
6. Четыре слоя, где теряется маржа
7. Как понять, что масштабировать продажи нельзя
8. Как правильно считать юнит-экономику
9. Когда таблицы уже недостаточно
10. Что делать, если юнит-экономика отрицательная
11. Главный вывод