Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
3 АВГУСТА 2023
Почему инвесторы не хотят вкладываться в ваш проект и что с этим делать
Чек-лист по оценке стартапа инвестором в подарок для наших читателей
Наша сегодняшняя статья для тех, кто прямо сейчас привлекает инвестиции или планирует привлечение в обозримом будущем. Поговорим о том, какие проекты имеют максимальные шансы получить деньги от инвесторов и что делать тем, кто не соответствует этим критериям.
Содержание:
1. Три критерия идеального стартапа
2. Что делать остальным?
3. Чем мы можем помочь
Содержание:
1. Три критерия идеального стартапа
2. Что делать остальным?
3. Чем мы можем помочь
Три критерия идеального стартапа
И начнем с основ инвестиционной привлекательности: проект будет максимально интересен для инвесторов, если он сочетает в себе два из трех следующих признаков.
1. «Звездные» основатель и команда
Что это значит: фаундер – успешный серийный предприниматель, у которого за плечами уже не один реализованный проект, и есть опыт продажи предыдущих бизнесов с прибылью для самого основателя и его инвесторов. Команда обладает глубокой экспертизой на рынке, и все ключевые роли – продукт, продажи, маркетинг — «закрыты» сотрудниками с релевантным опытом и успешными кейсами в прошлом. За таким фаундером инвесторы выстраиваются в очередь и готовы дать денег просто под идею следующего проекта, даже не особо торгуясь.
2. Впечатляющий темп развития проекта, или трекшен
Что это значит: вы сделали классный продукт, который четко попал в потребности вашей целевой аудитории и растет даже без больших финансовых вливаний. Добейтесь ежемесячного прироста базы пользователей или продаж на десятки процентов – и инвесторы найдут вас сами, чтобы убедить взять их деньги и расти еще быстрее.
3. «Чит-код» на большом растущем рынке
Что это значит: вы придумали на практике, как «взломать» решение проблемы целевой аудитории быстрее, дешевле или качественнее, чем конкуренты (идеально, когда сочетаются любые два из этих факторов). И либо у вас есть звездная команда для воплощения этой идеи, либо проект уже показал классный трекшен.
1. «Звездные» основатель и команда
Что это значит: фаундер – успешный серийный предприниматель, у которого за плечами уже не один реализованный проект, и есть опыт продажи предыдущих бизнесов с прибылью для самого основателя и его инвесторов. Команда обладает глубокой экспертизой на рынке, и все ключевые роли – продукт, продажи, маркетинг — «закрыты» сотрудниками с релевантным опытом и успешными кейсами в прошлом. За таким фаундером инвесторы выстраиваются в очередь и готовы дать денег просто под идею следующего проекта, даже не особо торгуясь.
2. Впечатляющий темп развития проекта, или трекшен
Что это значит: вы сделали классный продукт, который четко попал в потребности вашей целевой аудитории и растет даже без больших финансовых вливаний. Добейтесь ежемесячного прироста базы пользователей или продаж на десятки процентов – и инвесторы найдут вас сами, чтобы убедить взять их деньги и расти еще быстрее.
3. «Чит-код» на большом растущем рынке
Что это значит: вы придумали на практике, как «взломать» решение проблемы целевой аудитории быстрее, дешевле или качественнее, чем конкуренты (идеально, когда сочетаются любые два из этих факторов). И либо у вас есть звездная команда для воплощения этой идеи, либо проект уже показал классный трекшен.
Что делать остальным?
Итак, мы определились с базовым портретом идеального стартапа. Если ваш проект соответствует этим критериям – поздравляем, скорее всего у вас не будет сложностей с поиском инвестиций. Но и остальным 90% компаний не нужно опускать руки. Инвесторы также конкурируют между собой за успешные проекты, как и основатели менее звездных пока проектов – за инвестиции.
Обычно топовые фонды и бизнес-ангелы забирают себе самые привлекательные стартапы, при этом остальные инвесторы ищут качественные проекты с перспективой «подтянуть» каждый из этих пунктов за счет инвестиций.
И вот тут на первый план выходит грамотная «упаковка» проекта, с помощью которой вы сможете убедить инвесторов, что именно у вас этот потенциал есть.
Необходимый минимум – это финансовая модель и инвестиционный дек. Это документы, в которых вы максимально логично и последовательно описываете, как именно и сколько именно инвестор сможет заработать, вложившись в ваш стартап.
Некачественное описание может испортить впечатление о самом перспективном проекте, а завышенные /необоснованные цифры будущих продаж или условий сделки – отпугнуть неадекватностью. 99% профессиональных инвесторов только усмехнутся, встретив проект на предпосевной стадии без готового продукта и запущенных продаж, который просит миллион долларов на запуск. Или, наоборот, проект с готовым продуктом и выручкой, который предлагает половину компании за 3 миллиона рублей. И в том, и в другом случае это говорит о том, что основатель плохо понимает, как работать с инвестициями и экономикой своего проекта в целом, и с ним лучше не иметь дел.
Обычно топовые фонды и бизнес-ангелы забирают себе самые привлекательные стартапы, при этом остальные инвесторы ищут качественные проекты с перспективой «подтянуть» каждый из этих пунктов за счет инвестиций.
И вот тут на первый план выходит грамотная «упаковка» проекта, с помощью которой вы сможете убедить инвесторов, что именно у вас этот потенциал есть.
Необходимый минимум – это финансовая модель и инвестиционный дек. Это документы, в которых вы максимально логично и последовательно описываете, как именно и сколько именно инвестор сможет заработать, вложившись в ваш стартап.
Некачественное описание может испортить впечатление о самом перспективном проекте, а завышенные /необоснованные цифры будущих продаж или условий сделки – отпугнуть неадекватностью. 99% профессиональных инвесторов только усмехнутся, встретив проект на предпосевной стадии без готового продукта и запущенных продаж, который просит миллион долларов на запуск. Или, наоборот, проект с готовым продуктом и выручкой, который предлагает половину компании за 3 миллиона рублей. И в том, и в другом случае это говорит о том, что основатель плохо понимает, как работать с инвестициями и экономикой своего проекта в целом, и с ним лучше не иметь дел.
Чем мы можем помочь
Мы в Get-Investor регулярно проводим аудит стартапов для инвестиционных фондов и знаем, на что инвесторы обращают внимание в первую очередь при оценке.
Если вам нужны инвестиции — мы поможем вам подготовить финансовую модель и инвестдек по проверенным на практике стандартам. Как помогли уже 350+ стартапам и зрелым компаниям из 20 стран мира, которые привлекли инвестиции в свои проекты на общую сумму более 5 млрд ₽.
Если вам нужны инвестиции — мы поможем вам подготовить финансовую модель и инвестдек по проверенным на практике стандартам. Как помогли уже 350+ стартапам и зрелым компаниям из 20 стран мира, которые привлекли инвестиции в свои проекты на общую сумму более 5 млрд ₽.
Не получается привлечь инвестиции? Запишитесь на разбор с нашим экспертом, во время которого найдем 5 главных ошибок и предложим решения. Всем записавшимся на разбор мы подарим ЧЕК-ЛИСТ, по которому инвестфонды и бизнес-ангелы оценивают перспективность проектов.
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности