КЕЙС

Методика, которая помогла компании привлечь инвестиции на 30.000.000₽

Прочитайте этот кейс, чтобы узнать, как всего за несколько недель перейти от тишины и отказов инвесторов к первой сделке на сотни тысяч долларов. И превратить свой проект в актив, за который инвесторы готовы заплатить.

Когда предприниматель запускает свой проект, он вкладывает в него гораздо больше, чем просто время и деньги. Он вкладывает в него часть себя.

Что такое бизнес для его основателя? Возможность реализовать свой потенциал. Создание "подушки безопасности" для семьи. Уверенность в будущем детей. Переход в круг "серьёзных игроков". Признание в бизнес-среде. Влияние. Свобода. Уверенность.

Свой бизнес - не только про прибыль. Это — про жизнь, которую ты хочешь построить.

И когда проект, в который ты вложил всё, — не может привлечь финансирование, не растёт, не выходит на новый уровень, — это удар по мечте, по личной миссии.

Зачем бизнесу инвестиции?

43% предпринимателей считают инвестиции важнейшим ресурсом для развития своего бизнеса. И только потом уже - связи, партнеров и сотрудников. Потому что свой ресурс — ограничен. Можно годами развивать бизнес, вкладывая в него обратно всё заработанное и не позволяя себе расслабиться. Можно копить и ждать. Но это путь медленного роста. А зачастую — и путь упущенных возможностей.

Инвестиции дают другое: быстрое масштабирование. Захват доли рынка, пока он “горячий”. Найм лучшей команды. Технологический рывок. Конкурентное преимущество. Возможность стать игроком в "большой игре".

Без инвестиций — проект либо буксует, либо закрывается. Причём не потому, что плохой. А потому что не успел занять своё место на рынке.

А если не получается привлечь инвестиции?

Тогда наступает та самая точка. Когда денег на развитие больше нет. Когда команда начинает постепенно расходиться. Когда ты уже не веришь, что кто-то вложится в твой проект. Когда ты всё больше устаёшь. Когда ты закрываешь вкладку с онлайн-формой заявки в очередной инвестфонд — и больше к ней не возвращаешься.

Именно в этот момент к нам часто обращаются за советом основатели компаний. И мы слышим на консультациях: "Наверное, это не наш путь. Наверное, инвестиции привлекают какие-то особенные проекты, а наш бизнес никому не интересен".

Нет. Не нужно смиряться. Нужно правильно подготовить проект и начать говорить с инвестором на его языке.

Почему 95% стартапов не получают инвестиции?

Как вы думаете, сколько инвестиционных предложений получает средний инвестор за месяц? Большинство предпринимателей не задают себе этот вопрос и очень зря.

По статистике, инвесторы получают от 200 до 300 предложений ежемесячно. И знаете, что самое интересное? До личной встречи доходит только 10-20 проектов, то есть не более 7-10%!
А до сделки - еще меньше, не более 5%.

Почему так происходит? Большинство предпринимателей делают одни и те же ошибки:

Заблуждение 1: "Продукт говорит сам за себя".

Нет. Продукт — это только 20% успеха. Остальные 80% — это как вы подаёте, объясняете, защищаете и ведёте сделку.

Заблуждение 2: "Инвестор сам увидит перспективу".

Он не увидит. У него — десятки заявок в день. Он не обязан вчитываться. Это вы обязаны за 30 секунд донести суть и выгоду.

Заблуждение 3: "Сделаем презентацию с дизайнером — и всё".

Картинка не заменяет смысл. Красивая обложка не компенсирует отсутствие структуры, логики, аргументации и цифр. Инвестор не покупает "визуал" — он вкладывается в прогнозируемую доходность, рынок, команду, экспертизу.

Заблуждение 4: "Главное - это идея, а с цифрами разберемся потом".

Для инвестора идея – это только верхушка айсберга. Если базовая юнит-экономика бизнеса не сходится – никакая идея это не спасет, потому что чем больше будет продаж, тем больше убытков. То же самое с сезонностью, точкой безубыточности, окупаемостью – если эти базовые метрики не бьются, ваш проект - просто потеря денег.

Заблуждение 5: "Главное — получить контакты инвесторов, будут контакты - будет сделка”.

На самом деле, поиск контактов - последний шаг. Как думаете, почему? Представьте, что вы пришли в банк за крупным кредитом без бизнес-плана, финансовой модели и залога. Какой будет результат? С инвесторами то же самое, только требования еще жестче. Они хотят видеть:

Четкую финансовую модель с прогнозом на 3-5 лет.
Детальную стратегию масштабирования.
Анализ рынка и конкурентов.
Понятный план выхода из инвестиции.

Из всех проектов, которые обращаются к нам после месяцев самостоятельных попыток, 80% признаются, что потратили время впустую, получая отказ за отказом, просто потому, что не были готовы к “настоящему” разговору с инвесторами.

Что хочет инвестор?

Инвестор — не филантроп и не спонсор. Он не даёт деньги “за красивые глаза”. Он хочет вложить свой капитал в активы, которые принесут понятный доход. Всё остальное — эмоции, искажающие реальность.

Когда инвестор смотрит на проект, он задаёт себе конкретные вопросы:

Сколько я вложу — и сколько верну?

Он смотрит на IRR, ROI, срок окупаемости, мультипликаторы оценки. Он ищет логику возврата своих инвестиций.

Почему именно этот рынок и этот момент?

Важно не только что вы делаете, но и почему именно сейчас — и какие факторы могут усилить ваш рост.

Кто стоит за проектом?

Инвестируют в людей. В их способность думать, расти, масштабироваться. Если вы не понимаете, сколько стоит ваш бизнес, не спланировали свою стратегию в цифрах — это совершенно понятный сигнал для инвестора, и он точно не в вашу пользу.

Где риск — и как он покрыт?

Инвестор хочет понимать риски — рыночные, финансовые, юридические — и видеть, как вы их учитываете.

Насколько легко вылететь с этого рынка?

Конкуренция, барьеры входа, уникальность, технология, партнерства. Если вас легко скопировать — вы уязвимы.

Инвестор не покупает красивую идею. Он покупает доходный актив.

История проекта, у которого всё получилось

У Алии был сильный технологический стартап. Команда разрабатывала цифровую платформу для высокоточного прогноза погоды на базе искусственного интеллекта. Решение было ориентировано на корпоративных клиентов: агросектор, энергетика, государственные заказчики. Сервис позволял не просто прогнозировать осадки, температуру и давление, а с высокой точностью моделировать последствия — от урожайности до рисков чрезвычайных ситуаций.

Проект развивался с 2018 года.
Были “пилоты” в нескольких регионах.
Была команда с научным и техническим бэкграундом.
Была экспертиза.

НО - не было только денег на развитие и масштабирование.

Несколько месяцев самостоятельных попыток. Ноль результата.

Алия и её партнёры пытались привлечь инвестиции самостоятельно. Составили презентацию. Отправили десятки писем. И получали одно и то же: "интересный проект, но не наш фокус", "давайте вернемся к разговору позже". Или — просто тишину.

Команда тратила недели и месяцы, но всё было впустую. Они не понимали, что не так. Продукт — мощный, презентация - есть. Но инвесторы не реагируют. И в какой-то момент Алия впервые всерьёз задумалась — а не остановить ли всё.

Что мы увидели, когда включились в проект

На первой консультации стало ясно: проблема не в продукте, а в упаковке. Проект был хорош — но подавался в форме, не подходящей для инвестиционного рынка.

Презентация состояла из технических описаний, терминов, блок-схем. Вот как команда описывала свой продукт (выдержка из презентации):

Финансовой модели не было вовсе. Структура сделки не продумана, условия для инвесторов не просчитаны, не актив - а “черный ящик”. Команда и сама не понимала - какие условия привлечения инвестиций для них будут выгодны или хотя бы приемлемы? Как оценить свой рынок? Каков потенциал заработка на этом рынке?

Проект не говорил на языке инвестора. А значит — не имел шансов на успех.

Что мы сделали

Аудит и стратегия

Мы начали с диагностики текущих материалов. Посмотрели презентацию и формулировку запроса. Уже на этом этапе стали очевидны ключевые ошибки.

Мы провели стратегическую сессию с Алией. Сформулировали внятную инвестиционную гипотезу: как платформа зарабатывает, какие сегменты и каналы приоритетны, где точка масштабирования и за счёт чего растёт прибыль.

Финансовое моделирование

Мы собрали полную финансовую модель с прогнозом на 5 лет:

Выручка по сегментам (B2G, B2B, B2C), регионам и этапам выхода.
Расходы с детальной логикой: команда, маркетинг, инфраструктура.
Расчёт unit-экономики и точки безубыточности.
Показатели эффективности (EBITDA, IRR, ROI, NPV).
Оценка компании по нескольким методам (DCF, мультипликаторы, венчурная оценка).
Инвестиционный запрос с обоснованием: сколько, на что, с какой долей и сроком окупаемости.

Важно: модель была построена так, чтобы основатель могла ею оперировать без финансового образования. Мы провели несколько сессий, чтобы Алия могла объяснить каждую цифру — и это дало результат.

Примеры финансовых слайдов из презентации, построенных на базе финансовой модели (цифры скрыты по условиям NDA):

Инвестиционная презентация

Мы полностью перестроили презентацию: от "технической инструкции" — к чёткой, внятной истории, понятной инвестору.

В ней появились:

Карта рынка с цифрами и трендами.
Конкурентный ландшафт с анализом барьеров входа.
Описание бизнес-модели и стратегии развития.
Сильная команда и успехи проекта на сегодня.
Финансовые метрики.
Ясная структура сделки и оценка компании.
Обоснованный запрос и цели инвестиций.

Каждый слайд отвечал на один из ключевых вопросов инвестора: "Почему?", "Сколько?", "Как?", "Когда?", "Какие риски?"

Примеры некоторых слайдов из презентации (часть данных скрыта по условиям NDA):

Подготовка к переговорам

Мы не просто разработали документы. Мы подготовили Алию к переговорам:

Как себя позиционировать.
Как уверенно говорить про финансы проекта.
Как отвечать на сложные вопросы — об оценке, рисках, рынке, стратегии.

Что в результате?

Всего за 6 недель подготовки проект перешёл из состояния "у нас есть продукт и пилотные проекты" в полноценный инвестиционный кейс.

Вот такие отзывы мы получили от основателя по итогам работы:

Что достигнуто по итогам работы

1. Проект подписал первую сделку с частным инвестором на 300.000 долларов.

2. Получил подтверждение интереса от двух венчурных фондов.

3. Подписывает соглашения с государственными заказчиками - также с использованием материалов презентации и финмодели.

4. Готовит следующий раунд — уже с учётом полученных результатов и построенной базы.

5. Основатель проекта уверенно проводит переговоры с инвесторами и ведомствами, опираясь на конкретные цифры и факты.

6. Проект развивается и переходит на новый уровень масштаба.

Кто мы и почему наш подход работает

Меня зовут Наталья Джораева, я эксперт по инвестициям и корпоративным финансам с 20-летним опытом.

Основатель информационной платформы и сервиса по подготовке бизнеса к привлечению инвестиций Get-Investor
Ex-директор по связям с инвесторами в публичной компании АФК «Система»
Ex- директор по корпоративных финансам в штаб-квартире «Евросети»
Вела сделки с банками из ТОП-30, инвестиционными фондами, работала с фондовыми биржами Европы и России
Участвовала в акционерных сделках на сумму более $1 млрд
Консультировала 300+ компаний, включая РЖД, Фаберлик и другие
Лучший эксперт по версии StartHub от Агентства инноваций г. Москвы
Сертифицированный финансовый советник

Вместе с командой инвестиционных аналитиков в Get-Investor мы ищем сильные проекты, готовим их к привлечению инвестиций и соединяем с целевыми инвесторами.

Мы помогаем нашим клиентам из России, Европы, США и ЮВА не просто "сделать красивую презентацию", а подготовить проект к реальным инвестициям: через аналитику, стратегию, цифры и осознанную подачу. В итоге - за время нашей работы более 350 клиентов уже привлекли 17+ млрд рублей инвестиций.

Наша сила в том, что мы работаем не только с предпринимателями. Мы представляем интересы крупнейших и наиболее активных инвестиционных сообществ, инвестиционных фондов и бизнес-ангелов с чеками от 10 млн до 1 млрд рублей.

Работаем с инвесторами в двух ролях:

как скауты - подбираем проекты для инвестиций по конкретным запросам,
как аудиторы - проводим финансовую, налоговую и юридическую проверку компаний перед сделкой.

Поэтому мы “из первых рук” знаем, какие проекты ищут инвесторы и как именно они оценивают их привлекательность.

Наша методология приносит результаты

Мы разработали комплексный подход, который позволяет повысить шансы на привлечение инвестиций в 4-5 раз.

Он состоит из пяти ключевых этапов:

Первый этап – это диагностика бизнеса глазами инвестора

Мы проводим полный аудит вашего проекта и оцениваем его по чек-листу из 10 пунктов, которые важны для инвесторов. Это позволяет выявить все сильные и слабые стороны проекта до начала его подготовки к привлечению инвестиций.

Второй этап – это создание детальной финансовой модели

Мы не просто считаем цифры, мы создаем историю роста вашего бизнеса на языке цифр. Инвестор должен чётко видеть, как и когда он получит свои деньги обратно и какую доходность он получит.

Третий этап – это разработка инвестиционной презентации

Знаете, почему обычные презентации не работают? Потому что они рассказывают о продукте, а нужно рассказывать о возможности заработать. Мы создаем презентации, которые отвечают на все ключевые вопросы инвестора о рынке и бизнесе еще до того, как он их задаст.

Четвертый этап – это проработка финансовой структуры сделки

Мы просчитываем несколько сценариев финансирования проекта и вариантов заработка для инвестора (дивиденды, перепродажа доли стратегическому инвестору, займ, комбинация этих вариантов) чтобы защитить интересы обеих сторон.

И наконец, пятый этап – это стратегия привлечения инвестиций

Мы даём пошаговый план действий: составляем портрет целевого инвестора, список каналов поиска контактов инвесторов, разрабатываем сценарий коммуникации с ними.

Каждый из этих этапов критически важен. И все вместе они дают нужный результат.

Подведём итоги

Для предпринимателя бизнес — не просто работа. Это свобода. Безопасность семьи. Признание. Возможность реализовать себя.

Но без роста всё это остаётся мечтой. А без инвестиций - рост замедляется, а то и вовсе останавливается.

Выручки не хватает на масштаб. Конкуренты бегут быстрее. Рынок уходит. Чтобы выжить — нужно усиливаться. Быстро это можно сделать только за счёт внешнего капитала.

Но за инвестиции тоже идёт борьба. Инвесторов заваливают предложениями. Выигрывают те, кто говорит с ними на языке дохода и выгод.

Инвестор не покупает идею. Он покупает актив. С понятными цифрами. С перспективным рынком и бизнес-моделью. Со стратегией и аргументами.

Чтобы показать проект как актив — нужны два ключевых инструмента: финансовая модель и инвестиционная презентация. Не формальные, а разработанные по стандартам инвестиционного рынка. С цифрами, которые можно защищать. С структурой, которая продаёт.

Именно это делает команда Get-Investor. Мы работаем как скауты и аудиторы для инвесторов, говорим на их языке и готовим проекты так, чтобы их выбирали.

Мы не обещаем чудес. Но, если в проекте есть потенциал, — мы сформулируем, оцифруем и обоснуем его. Чтобы вы совершили сделку с инвестором на лучших условиях из возможных.

Хотите повторить результат нашего клиента из кейса?

Специально для основателей компаний, планирующих привлекать инвестиции, мы собрали набор из 5 шаблонов и чек-листов:

1. Гайд по привлечению инвестиций в бизнес
2. Чек-лист «200 вопросов основателю стартапа от инвесторов»
3. Шаблон расчета распределения долей в компании (Сap table)
4. Список документов для прохождения проверки перед сделкой (Due diligence)
5. Гайд по разработке финансовой модели для инвестора

Перейдите в Telegram-бота, подпишитесь на канал “Деньги в бизнес” от Get-investor и получите 5 шаблонов бесплатно.

Получить шаблоны