Помогли основателю Saas-платформы привлечь 500 тысяч евро на европейском рынке

К нам за помощью обратился основатель SaaS-платформы, оказывающей своим пользователям услуги поиска аутсорсеров и новых клиентов.

Наш заказчик делал продукт для европейского рынка и предварительно уже презентовал свой проект нескольким потенциальным инвесторам. Инвесторы заинтересовались проектом и были готовы обсуждать цифры и условия своего участия.

Перед нами стояло несколько задач:

• собрать и систематизировать фактические финансовые показатели, посчитать юнит-экономику;
• “оцифровать” видение основателя о дальнейшем развитии проекта;
• верифицировать гипотезы основателя о прогнозных метриках продукта;
• “упаковать” все эти данные в прозрачную и наглядную финансовую модель;
• рассчитать потребность проекта в инвестициях и условия входа в него для инвесторов.

Работу мы начали с проведения интервью с основателем проекта, чтобы более глубоко понять его видение стратегии. Мы "оцифровали" его идеи, преобразовав качественные цели в количественные показатели.

Затем провели детальный анализ текущего финансового состояния проекта, собрали и систематизировали все имеющиеся финансовые данные, включая доходы, расходы и ключевые метрики платформы.

Рассчитали юнит-экономику продукта, определив стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненную ценность клиента (LTV). Это позволило нам оценить эффективность бизнес-модели и потенциал масштабирования.

Верифицировали гипотезы основателя о прогнозных метриках продукта. Мы сопоставили его предположения с данными рынка и конкурентов, а также с историческими показателями проекта.

Разработали комплексную финансовую модель в Excel, включающую прогнозы доходов, расходов, денежных потоков и ключевых метрик на ближайшие 5 лет. Модель учитывала различные сценарии развития и анализ чувствительности. Рассчитали потребность в инвестициях, основываясь на прогнозируемых денежных потоках и планах развития.

Рисунок 1. Выдержки из финансовой модели проекта (цифры изменены из соображений конфиденциальности)

Также мы смоделировали различные варианты условий входа инвесторов, включая оценку компании и потенциальную долю. И подготовили презентацию для инвесторов, наглядно демонстрирующую ключевые финансовые показатели и потенциал роста проекта.

1. Основатель получил четкое понимание финансового состояния своего проекта и обоснованный прогноз развития на ближайшие годы.

2. Финансовая модель позволила определить оптимальную сумму инвестиций - 500 тысяч евро, необходимую для достижения запланированных показателей роста.

3. Прозрачность и детальность нашей финансовой модели значительно повысили уверенность инвесторов в проекте. Это позволило основателю успешно провести переговоры и привлечь требуемые 500 тысяч евро инвестиций.

4. Финансовая модель стала рабочим инструментом для основателя и его команды, позволяя отслеживать прогресс и своевременно корректировать стратегию развития.

5. Проект получил четкую дорожную карту финансового развития, включая планы по выходу на операционную прибыльность и потенциальные сроки следующих раундов инвестиций.

6. Основатель смог использовать нашу финансовую модель для постановки четких KPI своей команде, что способствовало более эффективному управлению и росту бизнеса.

В результате проведенной подготовки наш клиент успешно привлек инвестиции в свой бизнес и полностью реализовал запланированную производственную программу.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикациях Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте.