Практикум для ИТ предпринимателей «Sales, Hunt & Rock-n-Roll»
р.
р.
5-недельный практикум. С первого дня вы начинаете продавать, строить систему продаж и растить выручку вместе с Фондом «Сколково», enterprise-компаниями, командой экспертов и маркетологов!
Минимум теории, максимум практики – воркшопы, индивидуальные митапы с сертифицированным трекером и личные встречи с ЛПР компаний реального сектора: Сбербанк, Ростелеком, МТС, Х5, Газпромнефть, Т1, НЛМК, Unilever, Марс, Reckitt Benckiser и др.
6 команд, готовых работать на увеличение прибыли.
Кому это нужно?
Основателям технологичных проектов сегмента B2B. Научитесь продавать сами, построите систему продаж и эффективного онбординга менеджеров.
Менеджерам и руководителям по продажам. Запустите повторяющиеся продажи, найдете новых B2B-заказчиков и доведете до покупки текущих клиентов.
Руководителям функциональных подразделений. Синхронизируете работу с другими отделами и научитесь упаковывать ИТ-продукты в интересном клиентам формате.
Цель программы – помочь провести личные встречи с клиентами, сделать продажи новым клиентам, построить отдел продаж.
Модули программы: 1 Российский рынок и потребность в инновациях. 2 Презентация и питч. 3 Структура sales-процесса в B2B. 4 Построение отдела продаж. 5 Инструменты генерация лидов. 6 Маркетинг для B2B. 7 Первая встреча с клиентом. 8 Коммерческое предложение и договоры. 9 Пилот и закрытие в сделку. 10 Жизнь после сделки