Поиск
Узнать детали
Инвестиционная упаковка стартапов и бизнеса «под ключ»
  • /
  • /
28 ИЮНЯ 2022

Венчурные студии корпораций и что получают стартапы от работы с ними

новый инструмент развития проектов
Скорость внедрения инноваций определяет положение технологичной компании в условиях высокой конкуренции. Корпорации постоянно ищут новые формы привлечения команд с идеями новых продуктов и решений. Венчурные студии – один из форматов, которые использует бизнес для сотрудничества со стартапами, наряду с акселераторами и инкубаторами.


Содержание:

  1. Что такое венчурная студия 
  2. Особенности корпоративной венчурной студии
  3. Зачем корпорации создают свои «фабрики стартапов»
  4. Что дает стартапу работа в венчурной студии
  5. На каких условиях студии работают со стартапами
  6. Ведущие российские венчурные студии
  7. Какие перспективы у корпоративных венчурных студий

Что такое венчурная студия

Венчурная студия – это отдельная компания или подразделение внутри корпорации, которая создается с целью серийного запуска и развития стартапов, начиная от стадии идеи.

Для запуска проекта студия предоставляет все, что необходимо для этого каждому фаундеру: 
  • экспертную и инвестиционную оценку;
  • предпроектные исследования;
  • анализ рынка и ЦА;
  • подбор команды;
  • финансирование и инфраструктуру для реализации MVP и запуска продукта.

Венчурные студии корпораций занимаются тем же, что и независимые венчурные студии: изучают тренды и закономерности на рынках своей специализации, оперативно проверяют идеи, привлекают инвесторов, выращивают устойчивую компанию, продают ее и получают прибыль. 

Особенности корпоративной венчурной студии

Корпоративная студия работает максимально автономно, предоставляя своей компании-учредителю готовые результаты. 

Перечислим особенности венчурных студий, которые созданы корпорациями:

1. Обособленная структура.
Венчурная студия - это не отдел или департамент компании-учредителя. Она работает как отдельное юридическое лицо с офисом, расположенным порой в другом городе или даже стране. 

2. Релевантный рынок.
Корпоративная студия работает на рынке компании-учредителя, получая конкурентное преимущество в виде экспертизы и ресурсов корпорации. Иногда студия создается для работы с направлениями и рынками, которые компания не имеет возможности может охватить или планирует их на перспективу.

3. Согласование инвестиций с корпорацией.
В венчурных студиях корпораций решения об инвестициях принимает инвестиционный комитет, в котором принимают участие представители компании-учредителя.

4. Продажа стартапов корпорации.
Корпоративная венчурная студия предоставляет своей материнской компании приоритетное право на покупку стартапов, которые она вырастила до нужной стадии.

Зачем корпорации создают свои «фабрики стартапов»

Крупные компании обращаются в венчурные студии или создают свои, чтобы получить технологии, которых еще нет на рынке, ради новых источников прибыли и охвата новых сегментов аудитории.

Вместо или помимо покупки готовых стартапов с высоким риском «затухания» и вложений в корпоративный акселератор с непредсказуемой конверсией в результат, корпорации обращаются к своим или независимым «фабрикам стартапов», которые могут создать бизнес под запрос компании.

В результате создания венчурной студии корпорация получает:

1. Нужный продукт. 
С помощью разработок венчурной студии компания решает проблему того, что нужного ей продукта или технологии еще нет на рынке, он недоступен или очень дорого стоит.

2. Новые активы. 
Венчурные студии помогают компании производить и аккумулировать активы, которые через некоторое время помогут ей занять новый рынок и стать новыми источниками дохода.

3. Экономию времени и организационных ресурсов.
На создание инновационных департаментов компании тех направлений, которые будут ей необходимы на разных этапах развития, понадобится несколько лет. И для компании бюджетней и эффективней один раз создать студию по производству стартапов.

4. Гибкость в разработке и управлении.
Создание дочерней компании, свободной от бюрократии и множества сложных процессов, быстрее дает корпорации необходимые результаты.

5. Автономию для стартапов.
Стартапы, с их отличной от корпоративной рабочей культурой, плохо приживаются внутри больших компаний, а в обособленной венчурной студии для них создается благоприятная среда. 

6. Глубоко интегрированных партнеров.
Стартапы, выращенные в корпоративной студии до полноценной компании, в дальнейшем сотрудничают с корпорацией, уже будучи глубоко погруженными в ее запрос и производственный процесс.

7. Гарантии.
Венчурные студии работают по отлаженной методике. Профессиональная команда одновременно проверяет на состоятельность десятки идей, что позволяет корпорации получать стартапы и внедрять необходимые ей решения без риска потери ресурсов и времени на разработки, которые в любой момент могут быть свернуты независимыми основателями.

Что дает стартапу работа в венчурной студии

Как и венчурные фонды, студии обеспечивают стартапам финансирование на ранних стадиях. Кроме того, венчурные студии корпораций связаны со своим учредителем и предоставляют проектам ресурсы головной компании: инфраструктуру, опыт, экспертизу, полезные контакты. Члены команды венчурной студии занимаются всеми процессами по созданию и продвижению и запуска стартапа вместе с основателями.

На каких условиях студии работают со стартапами

Команда венчурной студии помогает основателям реализовать проект за долю в их компании. Эта доля значительно выше, чем она бывает в венчурных фондах, акселераторах и инкубаторах, потому что венчурные студии значительно больше вкладывают в стартап и работают с проектами как соучредители-инвесторы. За свою помощь они берут от 30 до 80% доли в каждом стартапе, который запускают.

Ведущие российские венчурные студии

Среди российских корпораций пока не так много «венчур-билдеров», тем не менее, имеются серьезные игроки.

Первыми среди телеком-компаний в России свою венчурную студию «Продуктовая фабрика» создал «МегаФон». Студия ищет стартапы под уже готовую бизнес-идею и за короткое время выводит на рынок востребованный продукт.

Директор по стратегии и развитию бизнеса компании, Александр Соболев, поясняет принципы работы студии для «РБК Тренды»:

“Вместе с партнером за три – шесть месяцев команда «Продуктовой фабрики» создает и тестирует прототип продукта, собирает обратную связь от клиентов, проверяет гипотезы и выпускает решение на рынок. При этом «МегаФон» берет на себя все внутренние процессы проекта: от юридического сопровождения до маркетинга. Такая модель позволяет нам управлять развитием продукта на раннем этапе, объединяя ресурсы корпорации с технологической экспертизой и разработками стартапов-партнеров".

Проекты, которые ищет венчурная студия «МегаФона» – это телекоммуникационные и финансовые продукты для семьи, комьюнити-сервисы, голосовые и текстовые сервисы, сервисы защиты от спама и токсики, продукты, помогающие развивать медиа-активы компании.

Среди венчурных студий других известных российских компаний:

MTS Startup Hub – платформа для развития технологических проектов, в составе которой акселератор, венчурный фонд, центр 5G для проведения испытаний и венчурная студия. 
Проекты, с которыми работает студия, должны представлять ценность для пользователей экосистемы МТС. Идея к рассмотрению может принадлежать как сотруднику МТС, так и любому внешнему предпринимателю.

Kaspersky Product Studio создает новые цифровые продукты для портфеля «Лаборатории Касперского», выбирая идеи с высоким коммерческим потенциалом, технологичные и синергичные бренду «ЛК». Продукт выводится на рынок либо в составе продуктового портфеля ЛК, либо в виде spin-off компании.

LaunchPad – студия стартапов от Группы АДВ – одной из ведущих российских коммуникационных компаний, приоритетными направлениями которой являются AdTech, автоматизация бизнес-процессов, оптимизация маркетинга, ИИ для малого и среднего бизнеса и другие.

Подборку венчурных студий с фокусом в различные ниши, стадии развития и регионы смотрите в каталоге Get-Investor.ru.

Какие перспективы у корпоративных венчурных студий

Венчурные инвесторы охотно вкладываются в стартапы, выращенные венчурными студиями: риск того, что они «прогорят» значительно ниже риска гибели самостоятельных проектов. RB.RU отмечает, что прирост финансирования таких студий с 2010 года ежегодно составляет 48%. 

Пока что только крупные технологичные компании могут позволить себе создание собственных венчурных студий, но когда рабочие процессы «фабрик стартапов» будут отработаны, этот инструмент развития проектов, несомненно, начнут использовать многие игроки рынка – как заинтересованные в развитии компании, так и предприниматели, способные предложить им свои инновационные идеи.

Вам нужно подготовить проект к встрече с инвестором?

Запишитесь на бесплатную консультацию:

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами полезных материалов и мероприятий для бизнеса.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Рекомендованное

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности