10 кейсов неудачных поисков инвестиций от наших читателей

Как показало наше небольшое исследование, многие предприниматели рассчитывают на государственную поддержку в виде грантов (примерно треть кейсов из нашей скромной выборки). Причем тематика не принятых государством стартапов зачастую не связана непосредственно с IT-сферой (может, поэтому они и оказались не приняты), но, как правило, претендует на глобальный контекст. Например, создание новейшей отрасли — добычи полезных ископаемых на шельфах океана в Арктике, организация курсов по дрон-рейсингу и разработка программного пакета для инженерного анализа прочности различных изделий и конструкций.

Основной причиной фиаско, как было сказано выше, стало нежелание государства поддерживать подобные проекты. При этом на будущее предприниматели в большинстве случаев зарекаются участвовать в грантовых программах, рассчитывая либо на свои силы (развитие продаж), либо на другие источники финансирования.

Кейс 1: курсы по дрон-рейсингу

Сумма, которую хотели привлечь: около 1 млн рублей.
Что пошло не так: до получения гранта не хватило 1,25 балла.
Какие уроки извлекли: перестали рассматривать грантрайтинг как источник финансирования.

Кейс 2: добыча полезных ископаемых на шельфах океана в Арктике

Сумма, которую хотели привлечь: нет данных.
Что пошло не так: идею не поддержали.
Какие уроки извлекли: необходимость вести диалог с государством дальше. Ведь возможность добывать золото, алмазы, редкоземельные металлы, нефть и газ из недр океана никуда не делась.

Кейс 3: Российская САЕ система. Инженерный расчет прочности изделий и конструкций, в том числе с учетом тепловых и вибрационных эффектов

Сумма, которую хотели привлечь: 100 млн рублей.
Что пошло не так: проект не был поддержан.
Какие уроки извлекли: основатели больше не рассчитывают на государство, а ставку планируют сделать на развитие продаж.

На инвесторов рассчитывали почти две трети принявших в опросе бизнесменов. Ключевая тенденция, которую выявило наше исследование, заключается в том, что различные креативные индустрии в данный момент инвесторам не интересны. Упор делается на высокотехнологичные инвестиции с большой окупаемостью. Кроме того, вкладываться в набравшие в последнее время нешуточные обороты маркетплейсы (например, Ozon) также никто особо не спешит.

Тематика стартапов отличается разнообразием и выделить определенный вектор сложно: здесь и студия танцев, и бренд люксовой одежды, и очищение алмазов на атомарном уровне, и многое другое.

Кейс 4: студия танцев с развитием в социальной сфере

Сумма, которую хотели привлечь: 7-10 млн рублей.
Что пошло не так: отчаяние от отказов сначала привело к мошенникам, связанным с инвестициями в бизнес, а потом к кредиту.
Какие уроки извлекли: осознание необходимости собственного капитала для запуска бизнеса, а также тщательное продумывание всех нюансов бизнеса — более детальная проверка ниши и расходов.

Кейс 5: люксовый бренд одежды

Сумма, которую хотели привлечь: 8 млн долларов.
Что пошло не так: одежда из каталога не очень понравилось будущему инвестору.
Какие уроки извлекли: вкусы у всех разные, поэтому нужно больше общаться с потенциальными инвесторами и искать общие темы.

Кейс 6: очищение алмазов на атомарном уровне и придания им голубого цвета

Сумма, которую хотели привлечь: 60 тысяч долларов.
Что пошло не так: при общении с потенциальными инвесторами возникло непонимание технологического процесса. Интересующиеся проектом не были его целевой аудиторией.
Какие уроки извлекли: необходимость правильного выбора ЦА.

Кейс 7: Маркетплейсы Ozon

Сумма, которую хотели привлечь: 3 млн рублей.
Что пошло не так: отказ инвесторов финансировать проект.
Какие уроки извлекли: разочарование в выбранном направлении.

Кейс 8: Market Money

Сумма, которую хотели привлечь: 10 млн рублей.
Что пошло не так: потеря интереса инвестора в проекте (перестал выходить на связь).
Какие уроки извлекли: необходимость выстраивать график работы с инвестором и определять зоны ответственности для каждой из сторон в этих отношениях.

После отказа инвесторов большинство основателей стартапов берет паузу для более тщательной подготовки к следующему заходу за финансированием. Единицы сразу идут в банки. Процент обманутых ожиданий также достаточно велик: два стартапера из десяти опрошенных столкнулись в процессе поиска инвестиций с мошенниками.

Кейс 9: Многофункциональной экофермы (продолжение строительства)

Сумма, которую хотели привлечь: до 10 млн рублей, на первом этапе.
Что пошло не так: банки, которые готовы кредитовать, не работают на территории Крыма.
Какие уроки извлекли: поиски финансирования продолжаются.

Кейс 10: Выращивание радужной форели в установке замкнутого водообмена

Сумма, которую хотели привлечь: 100 млн рублей.
Что пошло не так: инвестор сначала предлагал провести проект через программу защиты небанковского сектора экономики, потом начал требовать деньги за защиту проекта.
Какие уроки извлекли: основной вывод — деньги вперед берут только мошенники.

Но хватит о негативе. Переходим к хорошим новостям. Несмотря на то что Новый год уже наступил, мы продолжаем раздавать подарки! Автор истории, которая больше всего понравится читателям (а это мы выясним в ходе голосования в телеграм (подписывайтесь, если еще не сделали этого), получит приз от нашей команды — услугу по подбору целевых инвесторов и оценке инвестиционной привлекательности вашего проекта.