7 шагов для превращения идеи в продукт и привлечения инвестиций

На самом деле, привлечь инвестиции гораздо проще, чем может показаться изначально. Как правило, на начальной стадии проекта есть несколько источников финансирования:

• 3F: family, friends, founders (семья, друзья, основатели), иногда вместо founders в формуле фигурируют fools (дураки)
• Бизнес-ангелы
• Акселераторы
• Фонды ранних стадий

Если для получения денег у 3F достаточно горящих глаз и зажигательного рассказа с парочкой интересных неподтвержденных цифр, то для бизнес-ангелов придется подготовить определенные документы — иногда это просто презентация или финансовая модель и даже бизнес-план. С акселераторами и фондами ранних стадий все также достаточно просто: их требования написаны у них на сайте и вам всего лишь надо соответствовать им.

Займитесь аналитикой, которая поможет вам не только верифицировать идею и доработать ее, но также даст уверенность инвестору и минимизирует его риски. Аналитика должна показать, что цена будущего продукта адекватная, спрос на продукт есть, экономика будет сходиться. Это отражает комплексный подход к бизнесу и показывает вас, как профессионала, который продумал все детали. Ведь в первую очередь инвестируют в людей и их экспертизу.

Изучите, какие есть похожие идеи на рынке, сделайте сравнительную таблицу. Знание рынка в разных разрезах важно для инвестора. И не просто знание, а понимание их слабых и сильных сторон, ценообразование и т.д. Если вы видите у кого-то сильно высокую цену или наоборот низкую, то попробуйте понять, почему она такая. Возможно, по результатам анализа вам придется признать, что время для вашей идеи еще не пришло.

Начните делиться со всеми заинтересованными людьми — это могут быть как просто знакомые, так и потенциальные клиенты, инвесторы и будущие члены команды.
Вы не должны спорить или доказывать гениальность задумки, ваша первичная задача — получить обратную связь, понять их мышление и восприятие. На данной стадии цель такая же, как и на первом шаге — верифицировать идею и доработать ее.

Рассказывая ее потенциальным коллегам, задавайте им вопросы, чтобы узнать, с чем придется столкнуться при реализации идеи. Так вы будете больше подкованы при последующем общении с инвесторами. Не стоит сразу ставить цель во что бы то ни стало получить деньги — если инвестор будет заинтересован, то сам их предложит. Но будьте готовы ответить на все его вопросы в случае заинтересованности.

К негативу от экспертов относитесь спокойно, с пониманием, что есть множество факторов, влияющих на их мнение и оценку, — от замыленности восприятия до неудачных кейсов от других предпринимателей. Стоит их выслушать, поблагодарить и извлечь максимум из чужого опыта, подготовившись к похожим нападкам от инвесторов.

Кстати, для психологического комфорта общение с экспертами лучше разбавлять разговорами с близкими людьми, которые, может, меньше понимают в вопросе, но безусловно вас поддерживают.

Если вы молодой фаундер без команды и не технарь, способный самостоятельно реализовать проект, то средства вам дадут только самые близкие. Не берите эти деньги, пока у вас не будет минимальной команды, которая сможет воплотить в жизнь и запустить прототип/первые продажи в ручном режиме.

Хорошо сделав первые два шага, вы сможете найти людей, которые пойдут за вами. Команда — ваш главный актив, который поможет и создать продукт, и привлечь инвестиции.

Если вы не смогли найти единомышленников, которые поверили в вас и вашу идею, то никакие инвестиции не помогут.

У вас уже есть понимание рынка, сформирована идея, есть команда. Пора реализовывать идею. Для кого-то это просто лендинг, для кого-то продукт с минимумом функций, а для кого-то — качественный полноценный проект.

Самой главной ошибкой на данном этапе может стать слишком долгая реализация. Множество идей в первой версии можно воплотить в жизнь за пару недель, абсолютно любая идея в первой итерации делается за 1-3 месяца с учетом параллельной работы, учебы.

Важно также не просто реализовать идею вместе с участниками команды, но и делиться с ними информацией, полученной из вне, продавать им идеи и проект снова и снова. Это может показаться немного глупым — продавать идею людям, которые над ней работают, но это будет всех заряжать и ускорит процессы по запуску.

Пока ваша команда делает продукт, вам нужно упаковать идею и сделать это красиво.
Если бы Чехов жил в наше время и для души инвестировал в стартапы, то точно придерживался фразы: «В фаундере все должно быть прекрасно: и идея, и команда, и презентация, и юнит-экономика».

Если мы хотим быстро и без боли получить инвестиции, то «одеваться» нужно красиво. Не только продукт должен отлично выглядеть, но и презентация и даже электронные таблицы. Что бы не говорили инвесторы, но красивая подача информации играет важную роль в восприятии и выстраивании дальнейшего диалога.

Итак, пройден большой и сложный путь, теперь дело за малым — «продать» проект инвестору. Не всегда это про получение денег, иногда это совершенно другие метрики. Например, количество пользователей, их активность, органический рост. Для некоторых продуктов это может быть улучшение пользовательского опыта, экономия времени, уменьшение издержек для конечного потребителя. Главное определите их и работайте над их ростом. Если говорить про выживаемость на рынке СНГ, то лучше ориентироваться на юнит-экономику и фактический заработок.

Теперь наступила стадия, когда вам действительно нужны деньги и с учетом пройденного пути уже не стыдно их взять у 3F или же привлечь профессиональных инвесторов, пойти в акселератор.

А как же компания и маркетинг? Никак. В большинстве случаев для данного этапа не нужны деньги на маркетинг (есть бесплатные инструменты) и не нужно открывать компанию.

Юридическое лицо на этой стадии — лишняя финансовая нагрузка, которая влечет за собой дополнительную ответственность и ежемесячные расходы. Когда есть неопределенность по срокам разработки и запуска, то разумнее на это не тратить ресурсы. Инвесторы зачастую все понимают и сами не спешат становиться акционерами компаний на начальной стадии.

Что же касается бесплатного маркетинга на начальной стадии, то для этих задач хватает социальных сетей основателей и их друзей, новостных ресурсов на базе UGC (user-generated content) и множества специализированных чатов и сообществ.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.