Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
18 АВГУСТА 2023
5 доводов открыть франшизу в России
Обзор развивающейся отрасли экономики, а также удобного инструмента для выбора бизнеса — Банка проверенных франшиз FranchBank
Автор: Елизавета Роменская,
маркетолог FranchCamp
маркетолог FranchCamp
Содержание:
1. 5 доводов в пользу франшизы
2. Актуальная рыночная ситуация
Франчайзинг — относительно новый этап развития предпринимательства в России, а также золотая середина, если хочется минимизировать риск при запуске бизнеса. В последние годы в России наблюдается растущий интерес к франшизам, и все больше предпринимателей обращают внимание на эту форму бизнеса. Одной из причин такого роста популярности франшиз стало повышенное доверие, которое они начали получать со стороны российских предпринимателей.
Так было не всегда. Рост доверия отмечается в последние 10-15 лет, и в настоящий момент франчайзинг с учетом экономических реалий — один из наиболее надежных способов заниматься бизнесом. Давайте рассмотрим 5 ключевых причин, почему франчайзинг в России — перспективное направление для предпринимателей.
Альтернатива стартапу: бизнес по франшизе
5 доводов в пользу франшизы
1. Защита законодательством
В Российских законах на данный момент нет термина «франшиза» и, соответственно, нет отдельных актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа строится на некоторых главах, связанных с бизнесом в общем смысле. Несмотря на это, франчайзи защищен договором. Франчайзинг может использовать различные типы договоров, но основной из них — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Также при изучении законодательной базы могут помочь материалы из Гражданского кодекса Российской Федерации от 18 декабря 2006 года N 230-ФЗ: главы 45 и 75, а также параграфы 2, 3, 4 в 76 главе.
В Российских законах на данный момент нет термина «франшиза» и, соответственно, нет отдельных актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа строится на некоторых главах, связанных с бизнесом в общем смысле. Несмотря на это, франчайзи защищен договором. Франчайзинг может использовать различные типы договоров, но основной из них — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Также при изучении законодательной базы могут помочь материалы из Гражданского кодекса Российской Федерации от 18 декабря 2006 года N 230-ФЗ: главы 45 и 75, а также параграфы 2, 3, 4 в 76 главе.
2. Готовая основа
Начинать свой бизнес может оказаться сложно, особенно для новичка. Франшизы предоставляют предпринимателям:
Начинать свой бизнес может оказаться сложно, особенно для новичка. Франшизы предоставляют предпринимателям:
- Подробные руководства, основанные на опыте работы не только точек под собственным управлением головной компании, но и партнерских юнитов;
- Системы обучения, оформленные в целые академии, разбитые на блоки по различным темам;
- Отлаженные операционные процессы, проверенные временем и опытом коллег; базы поставщиков, рекомендации по закупкам. Это снижает порог входа и упрощает первые шаги в предпринимательстве.
3. Бренд
В условиях конкуренции важно выделяться на рынке, что сложно для начинающей торговой марки. Без узнаваемого бренда непросто пробиться к целевой аудитории и отстраиваться от конкурентов. Франшизы же дают доступ к узнаваемым брендам, что способствует привлечению клиентов, знакомых с продуктом, его продавцами и качеством, которое они готовы предложить. Предприниматель ведет собственный бизнес, но под известным названием, у которого уже есть наработанная клиентская база.
В условиях конкуренции важно выделяться на рынке, что сложно для начинающей торговой марки. Без узнаваемого бренда непросто пробиться к целевой аудитории и отстраиваться от конкурентов. Франшизы же дают доступ к узнаваемым брендам, что способствует привлечению клиентов, знакомых с продуктом, его продавцами и качеством, которое они готовы предложить. Предприниматель ведет собственный бизнес, но под известным названием, у которого уже есть наработанная клиентская база.
4. Привлекательность для инвесторов
Вложения в проекты-стартапы — известная схема венчурных инвестиций, сопряженная с высоким риском. Вложения во франчайзинг — это тоже работа с сектором реального бизнеса, но имеющая гораздо больший процент успеха. По данным Российской ассоциации франчайзинга, 86% бизнесов по франшизе продолжают работать через 3 года после запуска.
Инвесторы могут получать практически пассивный доход: как вкладываясь в отдельную франшизу (например, помогая предпринимателю в оплате паушального взноса и первоначальных расходах), так и инвестируя в несколько прибыльных франшиз одновременно (например, через покупку акций в проекте FranchCamp).
Вложения в проекты-стартапы — известная схема венчурных инвестиций, сопряженная с высоким риском. Вложения во франчайзинг — это тоже работа с сектором реального бизнеса, но имеющая гораздо больший процент успеха. По данным Российской ассоциации франчайзинга, 86% бизнесов по франшизе продолжают работать через 3 года после запуска.
Инвесторы могут получать практически пассивный доход: как вкладываясь в отдельную франшизу (например, помогая предпринимателю в оплате паушального взноса и первоначальных расходах), так и инвестируя в несколько прибыльных франшиз одновременно (например, через покупку акций в проекте FranchCamp).
5. Менторство
Помимо отлаженных операционных процессов, бизнес-модели и обучения персонала, франшиза предоставляет предпринимателю информационную поддержку, связанную с его бизнесом.
Стоит отметить, что все пункты, связанные с менторством, присутствуют только в хороших франшизах, которые работают на перспективу и заинтересованы в том, чтобы вести долгосрочное сотрудничество с франчайзи.
Помимо отлаженных операционных процессов, бизнес-модели и обучения персонала, франшиза предоставляет предпринимателю информационную поддержку, связанную с его бизнесом.
- Учитывая, что российская бизнес-среда часто сталкивается с изменениями в законодательстве и регулировании, юристы управляющей компании отслеживают актуальную ситуацию и готовы помочь предпринимателю разобраться в правовом поле.
- Франчайзи делятся лайфхаками, историями успеха, региональными нюансами ведения бизнеса в сообществе, которое модерируется головной компанией. Эти практические материалы обогащают все сообщество и позволяют развиваться в бизнесе, открывая новые возможности.
- У франшизы существует отдел развития, который помогает партнерам повышать коэффициент полезной эффективности, разрешает затруднения, не позволяющие двигаться вперед; отвечает на вопросы, помогает в навигации.
- Сам основатель/генеральный директор франшизы поддерживает ценностную базу и проясняет смыслы деятельности, заряжая франчайзи мотивацией.
Стоит отметить, что все пункты, связанные с менторством, присутствуют только в хороших франшизах, которые работают на перспективу и заинтересованы в том, чтобы вести долгосрочное сотрудничество с франчайзи.
10 источников финансирования для бизнеса: какой выбрать?
Актуальная рыночная ситуация
Всего франшиз на российском более 3000, и едва ли четверть из них — действительно работающие, и еще меньший процент ведет прозрачный бизнес, поддерживая своих франчайзи. Примерно 30% компаний, называющих себя франшизами, вообще таковыми не являются: это поставщики или разработчики, которые предоставляют свой продукт для дальнейшей перепродажи (данные TopFranchise).
Для создания экосистемы, обеспечивающей меры поддержки полного цикла предпринимателей на федеральном уровне, включая обучение, поддержку в запуске и сопровождение в реализации, а также для увеличения прозрачности рынка франчайзинга, совместно с Агентством стратегических инициатив создана некоммерческая организация, разрабатывающая Банк проверенных франшиз FranchBank — «единое окно» для предпринимателей, франчайзеров и инвесторов. В Банке можно будет увидеть каталог франшиз, проверенных по определенным критериям. Работать с такими франшизами безопасно даже неопытным предпринимателям.
Помимо каталога, на сайте будут представлены:
Доступ к Банку будет открыт всем желающим. Присваивать франшизам статус проверенных будут профессионалы рынка, входящие в экспертный совет, а следить за выполнением задач работы НКО — наблюдательный совет.
Таким образом, уже сейчас работа по франшизе при правильном выборе управляющей компании стала самым легким и безопасным входом в бизнес, а в ближайший год предприниматели смогут получить исчерпывающие ответы на все вопросы, поддержку и доступ в сильное сообщество с помощью FranchBank.
Для создания экосистемы, обеспечивающей меры поддержки полного цикла предпринимателей на федеральном уровне, включая обучение, поддержку в запуске и сопровождение в реализации, а также для увеличения прозрачности рынка франчайзинга, совместно с Агентством стратегических инициатив создана некоммерческая организация, разрабатывающая Банк проверенных франшиз FranchBank — «единое окно» для предпринимателей, франчайзеров и инвесторов. В Банке можно будет увидеть каталог франшиз, проверенных по определенным критериям. Работать с такими франшизами безопасно даже неопытным предпринимателям.
Помимо каталога, на сайте будут представлены:
- Региональные и федеральные меры поддержки предпринимательства.
- Карта бизнеса по всей РФ.
- Календарь событий.
- Способы получить инвестиции на запуск бизнеса по франшизе.
- Образовательная и акселерационная программа по направлению старта и масштабирования бизнеса.
- Помощь российскому бизнесу в экспорте и выходе на международный рынок, и многое другое — все для того, чтобы предприниматели могли в одном месте увидеть всю актуальную информацию о франчайзинге.
Доступ к Банку будет открыт всем желающим. Присваивать франшизам статус проверенных будут профессионалы рынка, входящие в экспертный совет, а следить за выполнением задач работы НКО — наблюдательный совет.
Таким образом, уже сейчас работа по франшизе при правильном выборе управляющей компании стала самым легким и безопасным входом в бизнес, а в ближайший год предприниматели смогут получить исчерпывающие ответы на все вопросы, поддержку и доступ в сильное сообщество с помощью FranchBank.
Не получается привлечь инвестиции? Запишитесь на разбор вашей ситуации с нашим экспертом. Он найдет главные ошибки и предложит оптимальные решения.
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности