Не зря в бизнес-среде много внимания уделяется нетворкингу.
Представим ситуацию: вы за обедом попросили приятеля свести вас с потенциальным инвестором. Приятель отвечает: “Да легко, он как раз почти каждый день обедает в этом кафе, если зайдет в ближайшие полчаса - познакомлю вас”.И вот у вас есть полчаса, чтобы обдумать презентацию вашего проекта и преподнести человеку, который - пока! - даже с вами не знаком.
Бывает, у вас нет и этих 30 минут. Например, вы оказались на бизнес-мероприятии, а ваш приятель говорит: “Чего тянуть, вот же он! Александр Иванович, добрый вечер, помните, я вам говорил про одно дело….”, а тот уже протягивает руку.
Чтобы не лишиться хорошего шанса, читайте наш план быстрой презентации стартапа в неподходящих условиях.
Инвестор заинтересован в хорошем проекте не меньше, чем вы - в инвестициях
Серьезно.
Если вы - фаундер или человек, который отвечает за привлечение инвестиций и распределения денег в компании, вы имеете все основания общаться с инвесторами на равных. Главное - не выливать поток сознания на человека, который видит вас в первый раз, а выдать четкие тезисы строго по делу.
Выдохните и обозначьте в голове роли:
- Вы и инвестор - деловые люди, заинтересованные во взаимовыгодном партнерстве.
- Ваша задача - создать хорошую базу для дальнейшего общения, а не получить от инвестора чек здесь и сейчас.
- Инвестор заинтересован в выгодной сделке, поэтому переходите сразу к сути, без долгих предисловий.
Вы должны иметь четкий план, о чем будете рассказывать, поэтому, в идеале, надо заготовить речь для таких случаев:
- Суть проекта, проблема аудитории, которую решает ваш продукт (“трудно вызвать такси, если ты едешь с собакой, особенно в дождь”).
- Оценка рынка и ваша ожидаемая доля на нем (“между прочим, доля владельцев собак, для которых это актуально - 2% от всего населения Москвы, а это почти 200 тыс человек”).
- Динамика проекта (“мы запустили приложение в марте 2020 и вышли на безубыточность в январе 2021, в месяц у нас около 80 тысяч клиентов, из них 10 тысяч - постоянные”).
- Для чего вам нужны деньги (“сейчас мы дорабатываем приложение, выходим на рынок Подмосковья, в связи с этим у нас крупные расходы на маркетинг и мы ищем инвестора”).
Вот примерный план вашего питча:
1. Поздоровайтесь и представьтесь, спросите разрешения рассказать о своем проекте. Называйте собеседника по имени, по возможности покажите, что знакомы с его деятельностью (“Я слышал, что вы работаете с интересными пользовательскими сервисами, поэтому попросил *своего приятеля* познакомить меня с вами. Можно я расскажу о своем проекте, он уже приносит прибыль и мы ищем деньги на масштабирование?”).
2. Коротко (за 3-5 минут) расскажите о вашем проекте по такому плану:
- Суть проекта, проблема аудитории, которую решает ваш продукт (“трудно вызвать такси, если ты едешь с собакой, особенно в дождь”).
- Оценка рынка и ваша ожидаемая доля на нем (“между прочим, доля владельцев собак, для которых это актуально - 2% от всего населения Москвы, а это почти 200 тыс человек”).
- Динамика проекта (“мы запустили приложение в марте 2020 и вышли на безубыточность в январе 2021, в месяц у нас около 80 тысяч клиентов, из них 10 тысяч - постоянные”).
- Для чего вам нужны инвестиции (“сейчас мы дорабатываем приложение, выходим на рынок Подмосковья, в связи с этим у нас крупные расходы на маркетинг и мы ищем инвестора”).
3. Закончите разговор так, чтобы он не стал последним: возьмите визитку, телефон помощника, договоритесь о том, что пришлете презентацию.
4. На прощание узнайте, когда и через какой канал связи (телефон, мессенджер, электронная почта) вы сможете обратиться к инвестору за обратной связью. (“Если я пришлю презентацию сегодня, могу я позвонить через 3 дня?”)
5. Не тяните, отправьте презентацию так быстро, как это возможно, и обязательно напомните о себе, как договорились на предыдущем шаге.
Чтобы подготовить качественную презентацию своего проекта для отправки по почте, читайте нашу статью и используйте шаблон.
Подведем итоги:
1. Случай порой играет важнейшую роль в бизнесе, но хорошую импровизацию надо готовить заранее.
2. Вы и инвестор - партнеры в этой сделке, так что не пытайтесь преувеличить или преуменьшить роль каждого из вас.
3. Будьте в курсе всех ключевых дел стартапа, чтобы уметь быстро сориентироваться в информации. Всегда имейте в голове примерный план быстрой презентации для инвестора. Если вы ещё не общались с инвесторами, тем более, в таких “экстремальных” условиях, мы готовы вам помочь составить план в рамках консультации - на ней мы обсудим, что в вашем проекте может понравится инвестору, а что его отпугнет.
4. Не обрывайте разговор словом “до свидания”. Постарайтесь обменяться контактами и оперативно прислать Investing Deck.
5. На прощание договоритесь о том, по какому каналу держать связь и когда можно связаться с инвестором.
