Как правильно писать холодные письма инвесторам (с примерами)

Перед тем как приступить к написанию и отправке холодных писем, крайне важно определить, кому вы хотите их отправлять. Метод spay&pray (то есть разослать как можно большему количеству инвесторов и надеяться, что вам повезет) в данном случае работает плохо, поэтому стоит действовать по принципу «редко, но метко». Вот на какие факторы точно необходимо обратить внимание при формировании воронки:

Стадия развития проекта
Инвесторов можно разделить на несколько групп, каждая из которых инвестирует в ту или иную стадию. Например, бизнес-ангелы чаще заходят в проекты на ранней стадии, а венчурные фонды могут ставить «фильтр» на выручку от определенного порогового значения.

Чек инвестиции
Определите, какую сумму вы планируете привлечь и найдите инвесторов, которые работают с аналогичными размерами сделок.

География инвестирования и паспорт фаундера
К сожалению, в последнее время этот параметр стал особенно актуален. Если компания зарегистрирована в России, то сейчас не стоит рассматривать инвесторов, не вкладывавших деньги в отечественные проекты ранее.

Отраслевые предпочтения
В целом стоит отметить, что подавляющее большинство бизнес-ангелов редко бывает сфокусировано на одной единственной отрасли и инвестирует исключительно туда, чего не скажешь о фондах. Обычно эту информацию можно найти на LinkedIn или других ресурсах инвесторов.

Недавно мы делали рассылку для проекта из России, который занимается альтернативными методами оплаты в игровой индустрии. Решили, что пойдем по бизнес-ангелам, которые ранее уже инвестировали в российские проекты или зарубежные стартапы с российскими фаундерами. В целом сформировали портрет инвестора следующим образом: бизнес-ангел из России или digital nomad (цифровой кочевник), агностик по отрасли, ранее инвестировал в проекты с российскими фаундерами.

На самом деле вариантов не так много – инвесторам можно писать либо на почту, либо в LinkedIn. По нашему опыту можем сказать, что проводить аутрич в LinkedIn удобнее, так как, во-первых, по линку в отличие от почты можно легко понять «живой» ли это профиль, а во-вторых, там можно напоминать о себе и привлекать внимание инвестора другими действиями: добавить в контакты, лайкнуть пост, написать комментарий, опубликовать собственный пост о вашем проекте. Кроме этого, рассылки и все действия в линке отлично поддаются автоматизации.

Cold outreach – это не метод одного письма, а грамотно составленная цепочка вовлекающих и напоминающих писем, которые подводят инвестора к звонку. Стоит понимать, что ежедневно инвесторам приходит множество предложений и питч-деков, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы напоминать о себе с периодичностью раз в месяц. Возвращаясь к нашему примеру, в LinkedIn мы настроили цепочку из 3 писем, а также 2 действий: добавление в «контакты» с предложением познакомиться и лайк публикации в профиле инвестора. Это позволило нам «маячить» перед глазами и повысило конверсию в ответ.

Также при рассылках настоятельно рекомендуем пользоваться всеми возможными сервисами для автоматизации процесса. Мы для LinkedIn, например, используем getsales.

Переходим к самому интересному – сообщение должно быть лаконичным, но исчерпывающим. 

1. Поздоровайтесь и представьте себя и свой проект.
2. Кратко опишите проблему, которую ваш проект решает и где.
3. Укажите свое ключевое достижение за последнее время – это может быть значение выручки, выход на стадию MVP, подтверждение гипотез и так далее.
4. Напишите про ваш запрос и цель, которую хотите достигнуть, получив инвестиции.
5. Приложите дополнительные материалы.
6. Предложите короткий звонок.
7. Поблагодарите за внимание и попрощайтесь.

Структура кажется громоздкой, но на самом деле умещается всего лишь в несколько предложений:

Что добавлять в качестве вложения
При отправке первого сообщения можно приложить тизер проекта (1-2 страничный краткий обзор) или же короткую запись питча, сделанную с помощью сервиса loom. Также в последующих сообщениях цепочки стоит отправить инвестору питч-дек.

Холодные рассылки — это сложный, но работающий метод привлечения инвестиций. Тем не менее, инвесторы редко обращают внимания на рассылки от компаний, о которых они никогда не слышали, поэтому относитесь к процессу фандрайзинга как к постоянному, а не временному: рассказывайте о ваших успехах, ходите на мероприятия, прорабатывайте нетворкинг и знакомьтесь с инвесторами – это повысит уровень информированности о вашей компании и непременно приведет к росту конверсии в рассылках.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикациях Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте.