Как найти инвестиции в диптех-проект

Если вы начинающий предприниматель и озадачены привлечением инвестиций для масштабирования технологического стартапа, стоит обратить внимание на открытые мероприятия, которые проводятся в Инновационном центре «Сколково» и подобных научно-технологических комплексах, занимающихся коммерциализацией новых технологий. Например, в прошлом году открылся кластер «Ломоносов», где уделяют большое внимание поддержке стартапов.

Однако прежде чем начать посещать подобные мероприятия, стоит для себя нарисовать портрет потенциального инвестора, очень въедливо расписать его характеристики (это может быть фонд или частное лицо). После этого необходимо выделить претендентов в кругу своего нетворкинга и начинать постепенное сближение.

Кроме того, есть большое количество закрытых клубов предпринимателей. Таких, как «Атланты», «Клуб первых», «Бизнес-миссия». Общение в подобных кругах может быть очень полезным, однако стоит помнить, что такие тусовки, как правило, обслуживают потребности управленцев и предпринимателей, испытывающих «одиночество на высоте». Есть такое понятие, когда «топам» просто физически не с кем обсудить текущие проблемы. Поэтому закрытый клуб может оказаться не совсем правильным местом для поиска инвестора. Но если вы сами понимаете эти проблемы и их испытываете — это отличный контекст для выстраивания доверия через искреннее человеческое общение.

Есть четко прочерченный трек, который технологическому предпринимателю нужно пройти с момента возникновения идеи до выхода на IPO.

1. Когда стартап находится на стадии идеи и нужны первые исследования и разработки, анализ RND (Research and Development), лучше всего использовать те возможности, которые сейчас предлагает государство. То есть грантовые программы, например, «старт-1», «старт-2» и так далее. Если вы студент или аспирант, есть грант «Умник», по которому можно получить 500 тысяч рублей и по крайней мере поучиться обращаться с деньгами. Есть также «студенческий стартап», где претенденты получают миллион рублей. Таким образом, можно найти грантовую программу до 5 миллионов. Но продолжение этой истории, как правило, требует софинансирования, то есть вложения собственных средств.

2. Если стартап имеет какой-то прототип MVP, появляется перспектива разработки пилотного проекта совместно с корпорациями. На рынке сейчас многие крупные компании заявляют, что они находятся в поиске интересных технологий, проводят конкурсы и так далее. Чаще всего подобные программы концентрируются в рамках каких-то акселераторов. Например, на Химфаке МГУ совместно с Научным парком были такие возможности. Многое делает в этом направлении Технохаб с правительством Петербурга. Также стоит обратить свое внимание на Startech.Base и SberUnity — онлайн-пространства, объединяющие стартапы, инвесторов и корпорации.

3. Следующий шаг, когда есть результаты пилота с корпоративным заказчиком и, соответственно, классный лого в портфолио, можно смело идти и привлекать средства от профессиональных инвесторов. Вернее, искать инвестиции надо всегда, но реальный шанс привлечь их у стартапа появляется только после того, как проект начинает приносить первые деньги. Однако здесь еще одним важным условием становится наличие рынка. Ведь даже если пилот принес несколько миллионов, это не означает, что рынок существует и что инвестору будет интересно вкладывать в проект деньги.

Напоследок стоит отметить, что даже закрытие стартапа (например, после проведения исследования среди потенциальных или уже существующих клиентов) нужно воспринимать как позитивное событие. Значит, нужно делать что-то новое.

Смотрите полный выпуск подкаста "Разговор дороже денег" на YouTube или RuTube.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикациях Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте.