Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
22 ФЕВРАЛЯ 2023
Как перевезти стартап в Европу в 2023 году
Инструкция для фаундеров, планирующих релоцироваться
Автор: Алексей Поспехов
Бизнесмен, основатель Missiontech.co
Бизнесмен, основатель Missiontech.co
Европа уже давно стала одним из главных центров притяжения российских стартапов, желающих масштабироваться. Этому способствовало много факторов, и в их числе — программы релокации и стартап-визы. Однако в 2023 году для многих российских проектов такой переезд сильно усложнился. Как сейчас перевезти стартап в Европу, и где есть шансы поднять инвестиции.
Содержание:
1. Релокация в Европу: краткий обзор
2. Ситуации, когда лучше остаться дома
3. Как выбрать подходящую страну для релокации бизнеса
4. Популярные направления релокации
Содержание:
1. Релокация в Европу: краткий обзор
2. Ситуации, когда лучше остаться дома
3. Как выбрать подходящую страну для релокации бизнеса
4. Популярные направления релокации
Релокация в Европу: краткий обзор
Одна из главных причин, по которой Европа так активно привлекает российские стартапы, — это шансы на инвестиции. Объемы венчурных инвестиций в России невысокие, большинство российских фаундеров вынуждены развивать проекты на свои деньги. Поэтому, если бизнес может работать на зарубежном рынке, он старается как можно быстрее релоцироваться. Тем более в новой реальности это практически единственный способ получить деньги от иностранного инвестора.
В 2023 году европейский венчур, с одной стороны, подвергся влиянию всех тенденций, которые постигли мировой рынок: общее количество сделок упало, сами инвесторы стали осторожнее — тщательнее отбирают проекты в портфель, снижают средний чек, чтобы меньше рисковать. С другой стороны, фонды все так же вкладывают средства в перспективные проекты.
Условия для развития стартапов в Европе гораздо мягче, чем в США. Более того, в Штатах в отличие от ЕС почти нет программ релокации себя и команды. Ожидать O-1 (временную рабочую визу, предназначенную для иностранцев, обладающих «экстраординарными способностями») или H-1B (визу для иностранных работников узкой специальности) можно годами, а стартап-виза у них, в принципе, отсутствует.
В 2023 году европейский венчур, с одной стороны, подвергся влиянию всех тенденций, которые постигли мировой рынок: общее количество сделок упало, сами инвесторы стали осторожнее — тщательнее отбирают проекты в портфель, снижают средний чек, чтобы меньше рисковать. С другой стороны, фонды все так же вкладывают средства в перспективные проекты.
Условия для развития стартапов в Европе гораздо мягче, чем в США. Более того, в Штатах в отличие от ЕС почти нет программ релокации себя и команды. Ожидать O-1 (временную рабочую визу, предназначенную для иностранцев, обладающих «экстраординарными способностями») или H-1B (визу для иностранных работников узкой специальности) можно годами, а стартап-виза у них, в принципе, отсутствует.
Ситуации, когда лучше остаться дома
Если стартап совсем «зеленый», особенно если нет даже MVP, переезжать в Европу смысла нет. Все европейские страны получили много запросов на релокацию, и если раньше власти были готовы дать время на доработку и развитие проекта, то сейчас они хотят получить максимальное количество новых рабочих мест, максимальную выплату налогов. Компания на стадии идеи без инвестиций этого не обеспечит. Такие заявки обрабатываются, но шансов, что их одобрят, почти нет. Поэтому сейчас «зеленым» стартапам в первую очередь надо встать на ноги.
Кроме того, нельзя запускать переезд на последние деньги и рассчитывать лишь на быстрое закрытие раунда. Привлечение инвестиций всегда занимало месяцы, а сейчас этот процесс растянулся еще сильнее. В общей сложности он потребует 6-12 месяцев. И это помимо того, что шанс получить деньги составляет около 2%. Так что перед релокацией фаундер должен быть уверен, что он способен обеспечивать себя, команду и весь проект в течение, как минимум, года.
Кроме того, нельзя запускать переезд на последние деньги и рассчитывать лишь на быстрое закрытие раунда. Привлечение инвестиций всегда занимало месяцы, а сейчас этот процесс растянулся еще сильнее. В общей сложности он потребует 6-12 месяцев. И это помимо того, что шанс получить деньги составляет около 2%. Так что перед релокацией фаундер должен быть уверен, что он способен обеспечивать себя, команду и весь проект в течение, как минимум, года.
Как выбрать подходящую страну для релокации бизнеса
Если деньги есть, стартап работает, приступайте к выбору места. Раньше страну для релокации выбирали в основном по индустриям, которые в ней активно развиваются. Сейчас на первый план выходят другие вопросы: например, кто еще выдает стартап-визы и разрешение на ВНЖ. Потому что количество доступных программ сократилось. Где-то они официально не закрылись, но заявки висят месяцами: такую картину мы можем наблюдать, например, во Франции и Португалии.
Реальная налоговая нагрузка той или иной страны зачастую имеет множество подводных камней и не может быть оценена до фактического переезда. Например, многие компании переезжают в Испанию и Португалию, потому что это очень перспективные и крупные рынки. Но после релокации предприниматели выясняют, что там огромная налоговая нагрузка на фонд оплаты труда. Например, отчисления, которые работодатель обязуется переводить за каждого работника в Испании, практически в 4 раза выше, чем в Люксембурге. Из-за этого некоторые остаются недовольны итоговой прибылью, а многие и вовсе терпят убытки и разоряются. Поэтому налоговое планирование — очень важный фактор.
Реальная налоговая нагрузка той или иной страны зачастую имеет множество подводных камней и не может быть оценена до фактического переезда. Например, многие компании переезжают в Испанию и Португалию, потому что это очень перспективные и крупные рынки. Но после релокации предприниматели выясняют, что там огромная налоговая нагрузка на фонд оплаты труда. Например, отчисления, которые работодатель обязуется переводить за каждого работника в Испании, практически в 4 раза выше, чем в Люксембурге. Из-за этого некоторые остаются недовольны итоговой прибылью, а многие и вовсе терпят убытки и разоряются. Поэтому налоговое планирование — очень важный фактор.
Статья "Что такое налоговое резидентство и как быть с налогами при релокации?"
Обращайте внимание на культурные особенности: например, во Франции мало кто будет общаться с фаундером, который говорит на английском — просто из принципа. Таких мелочей везде очень много, не всегда они есть в открытом доступе. Отчасти увидеть их помогут новые знакомства или консультация с экспертами, которые не раз проходили через все этапы релокации. Обязательно обрастайте связями в выбранной стране еще до запуска релокации. Они очень понадобятся в первый год, пока стартап будет стараться привлечь инвестиции. Важно знать нужных людей в индустрии, светиться в местных СМИ, комьюнити.
Популярные направления релокации
Люксембург
Эта страна идеально подходит для компаний в стадии роста в вертикалях SpaceTech, FinTech и DeepTесh. Стартап-визы в Люксембурге нет, однако можно релоцироваться через государственную акселерационную программу Fit 4 Start или через самостоятельную подачу документов в Министерство экономики на программу релокации технологического бизнеса. Для заявки нужны бизнес-план и документы, доказывающие благонадежность фаундера: диплом о высшем образовании, информация об опыте работы, достижения, выписка со счета, на котором лежит 20-80 тысяч евро. Условия в программе релокации очень мягкие, нет ограничений по сферам деятельности, но у совсем «зеленых» стартапов шансов в ней мало. Нужно иметь хотя бы MVP, чтобы доказать реалистичность проекта и его выгоду для экономики страны. Зато подать заявку можно удаленно, что несомненно плюс в современных реалиях. Если Министерство экономики одобрит стартап, останется подать документы на ВНЖ, получить визу D и уже в Люксембурге получить карту резидента. Дальше все по обычному сценарию: визит в банк и регистрация бизнеса.
Голландия
Это стабильная, дорогая западная страна с развитым сектором услуг и промышленности. Те, кто делает наукоемкий стартап, например, BioTech, смогут найти в этой стране хороший персонал. То же самое относится и к FinTech и проектам в области Travel, потому что в Голландии исторически хорошо развит финансовый сектор. Также в стране достаточно понятная юрисдикция для ведения бизнеса, но высокий уровень бюрократии и более высокие налоговые ставки относительно Люксембурга. В Голландии действует программа стартап-виз, которая нацелена на привлечение больших инновационных компаний. То есть, во-первых, заходить в Голландию имеет смысл только с верифицированной бизнес-моделью, с хорошим трекшеном и финансированием. Это стабильная страна для масштабирования и роста, но начинать развитие здесь нецелесообразно. Во-вторых, очень важно, чтобы проект был инновационным и уникальным в рамках местного рынка. Не будет инноваций — не будет стартап-визы.
Италия
У страны сейчас большой потенциал относительно DeepTech и GreenTech проектов. Но в Италию лучше релоцироваться через промежуточную точку — Люксембург. В Италии очень много разных инкубаторов, в которых европейская компания имеет множество шансов получить достойную поддержку. Стартап-программа тоже есть, но пользоваться ей крайне затратно по времени: есть риск не уложиться и в 2 года, потому что со стороны Италии нет большой заинтересованности в релокации стартапов.
Сербия
В этой стране можно получить ВНЖ на основании открытия сербской компании, при этом отсутствуют требования по финансовым инвестициям и бизнес-плану, что упрощает задачу. Также ведение бизнеса в Сербии выгодно из-за низких налогов и освобождения от их уплаты на родине — между Сербией и Россией подписана конвенция «Об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доходы и имущество».
Эта страна идеально подходит для компаний в стадии роста в вертикалях SpaceTech, FinTech и DeepTесh. Стартап-визы в Люксембурге нет, однако можно релоцироваться через государственную акселерационную программу Fit 4 Start или через самостоятельную подачу документов в Министерство экономики на программу релокации технологического бизнеса. Для заявки нужны бизнес-план и документы, доказывающие благонадежность фаундера: диплом о высшем образовании, информация об опыте работы, достижения, выписка со счета, на котором лежит 20-80 тысяч евро. Условия в программе релокации очень мягкие, нет ограничений по сферам деятельности, но у совсем «зеленых» стартапов шансов в ней мало. Нужно иметь хотя бы MVP, чтобы доказать реалистичность проекта и его выгоду для экономики страны. Зато подать заявку можно удаленно, что несомненно плюс в современных реалиях. Если Министерство экономики одобрит стартап, останется подать документы на ВНЖ, получить визу D и уже в Люксембурге получить карту резидента. Дальше все по обычному сценарию: визит в банк и регистрация бизнеса.
Голландия
Это стабильная, дорогая западная страна с развитым сектором услуг и промышленности. Те, кто делает наукоемкий стартап, например, BioTech, смогут найти в этой стране хороший персонал. То же самое относится и к FinTech и проектам в области Travel, потому что в Голландии исторически хорошо развит финансовый сектор. Также в стране достаточно понятная юрисдикция для ведения бизнеса, но высокий уровень бюрократии и более высокие налоговые ставки относительно Люксембурга. В Голландии действует программа стартап-виз, которая нацелена на привлечение больших инновационных компаний. То есть, во-первых, заходить в Голландию имеет смысл только с верифицированной бизнес-моделью, с хорошим трекшеном и финансированием. Это стабильная страна для масштабирования и роста, но начинать развитие здесь нецелесообразно. Во-вторых, очень важно, чтобы проект был инновационным и уникальным в рамках местного рынка. Не будет инноваций — не будет стартап-визы.
Италия
У страны сейчас большой потенциал относительно DeepTech и GreenTech проектов. Но в Италию лучше релоцироваться через промежуточную точку — Люксембург. В Италии очень много разных инкубаторов, в которых европейская компания имеет множество шансов получить достойную поддержку. Стартап-программа тоже есть, но пользоваться ей крайне затратно по времени: есть риск не уложиться и в 2 года, потому что со стороны Италии нет большой заинтересованности в релокации стартапов.
Сербия
В этой стране можно получить ВНЖ на основании открытия сербской компании, при этом отсутствуют требования по финансовым инвестициям и бизнес-плану, что упрощает задачу. Также ведение бизнеса в Сербии выгодно из-за низких налогов и освобождения от их уплаты на родине — между Сербией и Россией подписана конвенция «Об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доходы и имущество».
Заключение
Начиная процесс релокации, не стоит рассчитывать на то, что он будет реализован за день или неделю. Сначала нужно перевезти основную команду, потом остальных сотрудников. Релокация — это долго. В большей части Европы один только процесс получения виз может занимать от 2 до 6 месяцев.
В реальности самостоятельная релокация занимает больше года, а обеспечить беспроблемное протекание переезда могут лишь эксперты, которые знакомы с тонкостями релокации, юридическими аспектами, и имеют налаженные контакты в необходимых программах и организациях.
Но несмотря на все трудности перевезти стартап в Европу сейчас — реально. Многие процессы удлинились, некоторые программы стартап-виз «зависли», но варианты для переезда все еще есть. Придется тщательнее готовиться и прорабатывать альтернативные сценарии. Сейчас как никогда важно быть уверенным в своих дальнейших шагах, но всегда иметь пути отступления.
В реальности самостоятельная релокация занимает больше года, а обеспечить беспроблемное протекание переезда могут лишь эксперты, которые знакомы с тонкостями релокации, юридическими аспектами, и имеют налаженные контакты в необходимых программах и организациях.
Но несмотря на все трудности перевезти стартап в Европу сейчас — реально. Многие процессы удлинились, некоторые программы стартап-виз «зависли», но варианты для переезда все еще есть. Придется тщательнее готовиться и прорабатывать альтернативные сценарии. Сейчас как никогда важно быть уверенным в своих дальнейших шагах, но всегда иметь пути отступления.
Если вам требуется помощь в разработке финансового плана для открытия новой компании, записывайтесь на консультацию с экспертом:
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности