Как преодолеть разрыв между инвестором и стартапом

Основатели и венчурные капиталисты должны создать среду открытого диалога, в которой проблемы, ожидания и стратегии можно обсуждать свободно, не опасаясь последствий. Честность — это основа успешных отношений с инвестором, поэтому основателю стартапа не стоит приукрашивать цифры, скрывать проблемы или предоставлять ложную информацию.

Честно рассказывайте о прогрессе вашего стартапа: как о его успехах, так и о неудачах. Столкнувшись с трудностями, не поддавайтесь искушению скрывать их в надежде справиться с ними самостоятельно. Вместо этого как можно скорее поделитесь проблемами со своими инвесторами. Это позволит обеспечить своевременную поддержку и совместный поиск решения, что потенциально убережет ваш стартап от дальнейших осложнений.

Пивот — естественная часть эволюции стартапа, но вносить существенные изменения в вашу бизнес-модель или продукт без привлечения инвесторов рискованно. Если вы будете информировать их о своих намерениях изменить ситуацию, это позволит им внести свой вклад в общее дело. Прозрачность в этом процессе помогает поддерживать доверие и гарантирует, что инвесторы будут продолжать участвовать в развитии вашего стартапа.

Сообщайте инвесторам о своих сомнениях и обращайтесь за советом. Как правило, основатели сосредоточены только на одном стартапе, а венчурные инвесторы работают с десятками проектов, что помогает им иметь более широкое видение. Это не только укрепит ваши отношения, но и продемонстрирует вашу готовность учиться и расти.

Признайте, что инвесторы привносят в проект ценный опыт и связи. Примите их вклад и вовлекайте их в принятие стратегических решений, создавая атмосферу сотрудничества, которая максимизирует ваши шансы на успех. Лучший формат для такого общения — заседания совета директоров.

Место в совете директоров стартапа — обычная практика для венчурных капиталистов ранних стадий. Заседания проводятся раз в квартал, и на них команда основателей делится показателями, результатами и финансовыми прогнозами на будущее. Эти встречи помогают решать операционные вопросы и разрабатывать стратегические планы. Однако будьте готовы к тому, что члены венчурной команды, будучи аутсайдерами, проводят стороннюю оценку стартапов. Они часто задают неудобные вопросы и критически рассматривают ваши планы, работу и исполнение. Чем более открытыми и откровенными будут обсуждения, тем больше шансов усовершенствовать проект и обеспечить ценность партнерства, выходящего за рамки простого финансирования.

Основатели не всегда знают, как получить рекомендации относительно своего потенциального директора по маркетингу или руководителя отдела продаж. В этом случае стоит спросить партнера своей венчурной фирмы, есть ли в их профессиональной среде какие-либо честные отзывы о кандидате. Кстати, когда стартап еще слишком мал, чтобы, например, нанять специалиста по связям с общественностью, содействие опять-таки может оказать инвестор, предоставив собственного пиар-эксперта. По крайней мере, так поступают венчурные фирмы, дружественные к предпринимателям и заинтересованные в успехе.

Установите четкие условия: прозрачность должна также распространяться и на договорные соглашения, гарантируя, что обе стороны осведомлены о положениях и условиях, регулирующих их сотрудничество. И основатели, и венчурные капиталисты должны нести ответственность за свои обязательства, укрепляя чувство взаимного доверия.

Прозрачность стала краеугольным камнем новой эры сотрудничества между венчурными фирмами и основателями стартапов. По мере того как традиционные барьеры рушатся, возникает более инклюзивная и инновационная экосистема стартапов. Принимая открытость, основатели привлекают инвесторов, которые разделяют их видение, а венчурные капиталисты выстраивают долгосрочные партнерские отношения со стартапами, что в итоге способствует взаимному росту.

Источник

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикациях Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте.