Как урегулировать отношения между фаундерами и внутри команды

«Понятийное», «партнерское» или «джентльменское» соглашение — это документ, который позволяет закрепить ключевые договоренности между партнерами или с инвестором на ранних стадиях развития проекта. Заключение такого соглашения значительно увеличивает шансы на получение первых инвестиций, устанавливая четкие рамки и взаимные ожидания сторон. Что дает «понятийное» соглашение:

• Распределение долей и обязанностей

Инвестор сразу видит распределение ролей в стартапе и серьезность подхода основателей.

• Обеспечение прозрачности

Нарушение соглашения сразу видно и влечет репутационные издержки.

• Минимизация конфликтов

Предотвращает большинство потенциальных споров и недомолвок.

• Условия входа и выхода

Права и обязанности сторон при входе в проект и выходе из него, какие в нем доли и роли.

• Управленческая структура

Права на участие в управлении, механизмы принятия решений внутри проекта.

• Интеллектуальная собственность

Создаваемая фаундерами интеллектуальная собственность должна принадлежать компании.

Также в соглашении необходимо прописать сроки регистрации компании, условия сохранения конфиденциальности партнерских отношений, распределения прибыли и финансирования проекта.

Понятийное соглашение, как правило, не имеет юридической силы. Это предварительный документ, который фиксирует основные условия будущего проекта или сделки. В то время как корпоративный договор – это полноценный юридически обязывающий документ.

Понятийное соглашение включает ключевые положения, касающиеся проекта или будущей сделки, но без глубокой проработки юридических обязательств. Корпоративный же договор содержит детальные положения о распределении долей, правах и обязанностях участников, порядке принятия решений, разрешении споров и условиях выхода из компании.

Кроме того, в корпоративном договоре необходимо тщательнее продумать условия партнерских отношений:

• Распределение долей и акций: как распределены доли между участниками и как они могут изменяться.
• 
Права и обязанности участников.
• 
Механизмы принятия решений, включая голосование, право вето, урегулирование споров.
• Условия выхода и продажи долей.
• 
Права на интеллектуальную собственность: как распределяются права на разработки и интеллектуальную собственность компании.
• Конфиденциальность и неконкуренция.

Мы не будем подробно писать, что должен представлять из себя классический трудовой договор, ограничившись только перечислением его основных элементов: персональные данные, условия труда, трудовые обязанности работника, оплата труда, режим работы и отдыха, гарантии и компенсации, срок действия договора, условия прекращения трудовых отношений.

А теперь можно перейти к более интересным конструкциям. Например, программам премирования. Обычно они предусмотрены трудовым законодательством страны (например, ст. 191 ТК РФ), и облагаются страховыми взносами (например, ст. 420 НК РФ). Премии часто можно учесть в расходах компании (п. 2 ст. 255 НК РФ).

В устоявшихся компаниях зачастую принимают специальное положение о премировании в виде локального акта. Положение включает в себя размеры премий, критерии их получения, источники финансирования, периодичность и прочие детали. Всегда лучше, если работник понимает, за что ему обязаны выплатить премию и в каком размере.

Как правило, в стартапах премии если и используются, то избирательно: например, после закрытия нового раунда инвестиций или достижения таргета по выручке/маржинальности. Причина проста: стартапу деньги нужны в первую очередь на продукт, его маркетинг, масштабирование и рост.

Фантомный опцион или фантомная доля – своеобразный инструмент мотивации, который предполагает, что сотрудник получает «виртуальную» долю в компании. Если стоимость компании растет, то вместе с ней увеличивается и стоимость такой «виртуальной» доли. Впоследствии сотрудник сможет получить сумму в размере прироста стоимости доли.

Опционы обычно выдаются топ-менеджменту, разработчикам, инженерам, менеджерам по продажам, консультантам и т.д. Основная цель подобной мотивации — создать привлекательные условия для сотрудников, включающих перспективу получения доли/акций компании при выполнении определенных условий и, соответственно, формирование культуры участия и ответственности за успех.

Это соглашение, в соответствии с которым работник добровольно (за установленную соглашением компенсацию) принимает на себя обязательство в течение определенного срока:


• не заключать трудовых и (или) гражданско-правовых договоров с конкурентами нанимателя;
• не осуществлять самостоятельно конкурирующую предпринимательскую деятельность без образования юридического лица;
• не выступать учредителем (участником) организации, являющейся конкурентом нанимателя;
• не выполнять функции руководителя конкурента, не выступать членом его коллегиального органа управления.

Договор о неконкуренции защищает нанимателя от того, чтобы конкуренты использовали знания, навыки, бизнес-процессы и профессиональные компетенции работника, которые он у этого нанимателя получил и после стал осуществлять конкурирующую деятельность. В нем необходимо указать данные сторон, срок действия договора, географические ограничения (конкретные регионы/страны, в пределах которых работник не может работать в аналогичной сфере), а также четкое определение конкурирующей деятельности, обязательства сторон и ответственность за нарушение.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикациях Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте.