Методы и стратегии привлечения инвестиций в стартапы

Инвестиции - это денежные средства, которые вкладывает успешно развивающаяся компания или отдельный бизнесмен в молодой бизнес-проект с целью как можно быстрее довести его до точки самоокупаемости, то есть когда он начнёт работать в "плюс" и приносить стабильную прибыль своему владельцу.

Инвестиции в стартапы очень важны, поскольку:

• она дают развитие молодому бизнесу;
• они поддерживают его в финансовом плане и обеспечивают надёжную почву для существования;
• они помогают закрывать базовые бизнес-процессы, связанные с оплатой труда сотрудников, затратами на аренду помещения и так далее.

Если на каком-то этапе инвестор поймёт, что он зря вложил в стартап свои деньги, он может прекратить финансирование.

Для стартапов инвестиции - отличная возможность вырасти, но для самих инвесторов это рискованный шаг. Он может потерять свои деньги, если бизнес-проект окажется провальным или его владелец проявит себя как нечистый на руку человек. Известны случаи, когда люди получали от инвесторов деньги, но не вкладывали их в бизнес, а просто уезжали с этими деньгами за границу.

Инвестиции в стартапы - это, с одной стороны, возможность для получения дополнительного дохода, причём внушительного, при условии, если этот бизнес окажется успешным, а с другой - большой риск, который может закончится потерей всех денег. Именно поэтому инвесторы неохотно идут на вложения, а если идут, то тщательно анализируют бизнес, оценивают его перспективы, репутацию владельца и прочее. Именно по этой причине стартапам становится сложнее привлекать в своё дело деньги инвесторов, но это возможно сделать.

Для этого существуют различные методы и стратегии. Самые распространённые:

• ищут частных инвесторов — так называемых "бизнес-ангелов";
• участвуют в акселерационных программах;
• участвуют в грантах и конкурсах от государства;
• собирают деньги через краудфандинговые площадки;
• привлекают деньги венчурных фондов.

Частный инвестор - это бизнесмен, который занимается вложением личных средств в различные финансовые инструменты с целью получения с них дохода. Частный инвестор может иметь небольшой капитал, пусть даже это будут 10 000 рублей, который он в дальнейшем может увеличить в несколько раз. Важно на этом этапе усвоить базовые принципы финансовой грамотности: научиться ставить долгосрочные цели, выбирать в качестве объектов вложений надежные инструменты, пересмотреть отношение к тратам, исключив лишние, взять под контроль личные доходы и расходы.

Акселерационные программы (или бизнес-акселераторы, как их ещё называют) - это бизнес-проекты, которые представляют собой единую площадку по закрытию ряду задач. Это может быть поиск технологических решений, а также сбор всех запросов, которые существуют в рамках того или иного бизнес-проекта. Говоря простым языком, акселерационные программы оказывают всестороннюю поддержку скаутинг проектам, помогают искать решения и определять проекты, которые имеют достаточный потенциал для роста, чтобы тем самым найти почву для масштабирования проекта. Это помогает наиболее точно определить, будет ли решение иметь успех, поскольку реальное тестирование в компании всегда важно. Пилотирование решений проходит медленно, тем более нужно посмотреть, как идея будет работать в долгосрочной перспективе. Обычно это может занимать и полгода, и целый год, а может, и дольше - всё зависит от специфики бизнеса и его направленности.

Гранты и конкурсы от государства - это меры поддержки стартапов на ранних этапах своего развития. Для этого из госбюджета выделяются деньги на безвозмездной основе для закупки оборудования, сырья, найма сотрудников. После реализации денег нужно будет предоставить детальный отчёт о целевом использовании государственных средств. Если их использовать нецелевым образом, это влечёт за собой уголовную ответственность и возврат всех средств в полном объёме.

Краудфандинговые площадки - это платформы, на которых стартапы могут собрать деньги от людей. Существует несколько разновидностей таких площадок:

• на основе пожертвований или донатов — финансирование в этом случае направлено только на благотворительные или личные проекты;
• за определённое вознаграждение — как такового финансирования здесь нет, речь идёт о ценных призах;
• с привлечением долгового капитала (Debt-based Crowdfunding) — вложение в обмен на возврат денег с процентом от прибыли проекта;
• краудфандинг акций (Equity Crowdfunding) — деньги в обмен на долю в проекте; предполагает более серьезные вложения участников;
• в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO) — обмен криптовалюты, которую запустили проекты на старте на популярную криптовалюту.

Венчурные фонды - это организации, которые вкладывают свои средства и средства инвесторов в какой-либо коммерческий проект, которому они решили оказать поддержку. Для получения этих денег нужно, чтобы проект имел продуманную бизнес-стратегию. Также оценивается финансовая успешность проект и его релевантность рынку - иными словами, станет ли он востребованным в плане получения стабильной прибыли. Причём проект оценивается самым тщательным образом, поскольку здесь очень большие риски: более 80% всех проектов никогда не окупят себя или вообще не принесут никакого дохода. Но всё не так однозначно: даже если предприятие самое рискованное, оно может найти правильную бизнес-модель для масштабирования и стать крупным игроком рынка. В этом случае инвесторов, которые вложили в него средства, ждёт хорошая прибыль, которая может в тысячи раз превысить их вложения. Суть работы фонда хорошо передаёт его название: “venture” переводится как “рискованное предприятие”. Venture fund вкладывает деньги в особо рискованные предприятия, тем самым покупая контрольный пакет акций, и управляет им до момента выхода на окупаемость.

Стратегии стартапов по привлечению инвестиций:

• слияние и поглощение,
• адаптации к переменам,
• охват трендов,
• расчёт на быстрый доход.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикациях Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте.