Обзор питч-дека и питчинга: это должен знать каждый учредитель

Бизнес-план — это документ, который помогает предпринимателю увидеть будущее своего бизнеса. В нем он описывает свой продукт или услугу, оценивает расходы и доходы, а также проводит исследование рынка и целевой аудитории. Кроме того, бизнес-план должен содержать финансовый расчет на первые месяцы работы, чтобы предприниматель мог понять, сколько денег ему понадобится и когда он сможет окупить свои вложения. Детальный бизнес-план обычно составляет около 40 страниц.

Инвесторы получают огромное количество предложений от стартапов каждую неделю. Они настолько заняты, что могут потратить на каждую презентацию всего несколько минут. Когда я работала в международном венчурном фонде, то рассматривала по 40-60 бизнес-материалов каждый месяц, и только с 10% стартапов назначала встречу в Zoom с командой для дальнейшего знакомства с проектом. Поэтому питч-дек стал более востребованной альтернативой бизнес-плана.

Питч-дек  (от англ. Pitch Deck) — это краткая презентация, которая помогает вам рассказать историю о вашем бизнесе. Эта история должна быть интересной и вдохновляющей, чтобы привлечь внимание инвесторов и побудить их инвестировать в ваш проект. Основная цель презентации — не получить финансирование, а вызвать интерес инвесторов и мотивировать их к дальнейшему обсуждению.

Получение финансирования достаточно сложный процесс, который требует нескольких этапов. Питч-дек — это первый шаг на этом пути. Он должен рассказать инвесторам о вашем бизнесе и его потенциале так, чтобы они захотели узнать больше. Питч-дек обычно состоит из 10-20 слайдов. Вы можете создать презентацию с помощью стандартных инструментов, таких как PowerPoint, Figma, Google или DocSend.

Питч-дек работает в связке с питчингом. Если питч-дек — это краткая презентация компании, то питчинг — это краткий рассказ о компании. Питч — это искусство заинтересовать инвесторов, партнеров, журналистов в вашем проекте за короткое время. Ваш рассказ должен быть понятным, структурированным и увлекательным, чтобы привлечь внимание инвесторов, побудить их задать вопросы и обменяться контактами.

Вот некоторые отличия питча от презентации:

• Питч обычно длится 2-5 минут, в то время как презентация может длиться часами.

• Питч фокусируется на ключевых моментах проекта, презентация может быть более подробной.

• Питч предназначен для того, чтобы заинтересовать инвесторов и побудить их инвестировать в проект, презентация может использоваться для различных целей, таких как информирование аудитории о проекте, обучение.

Питч обычно делается вживую, когда стартапер встречается с инвестором один на один. Однако также бывают специальные мероприятия, где стартаперы могут презентовать свои проекты перед большой аудиторией инвесторов. Такие питч-сессии проводятся на стартап-конференциях, форумах, в бизнес-инкубаторах, а также на ежегодных конкурсах стартапов. Сейчас также популярны онлайн-питчи и письменные питчи, которые проводятся в социальных сетях или в мессенджерах.

Питчи бывают нескольких видов, в зависимости от цели и аудитории.

1. Elevator pitch (питч в лифте) — это самая короткая форма питча, которая длится не более 8 секунд. Он предназначен для того, чтобы заинтересовать собеседника и получить его контакты.

Пример: Привет, я Дима — учредитель компании ООО «ТехноФуд». Мы с командой разрабатываем приложение, которое поможет вам быстро и легко заказать продукты из вашего любимого магазина. Приложение доступно на iOS и Android. Мы уже привлекли $1 млн инвестиций, и планируем выйти на рынок в 2024 году.

2. Napkin pitch (питч на салфетке) — это более подробная презентация за чашкой кофе с рисунками на салфетке о вашем проекте, которая длится около 1 минуты. Она предназначена для того, чтобы получить обратную связь от собеседника и подготовиться к более полному представлению проекта.

3. Idea pitch (питч идеи) — это презентация идеи проекта, которая длится около 2-3 минут. Она предназначена для того, чтобы выделиться среди конкурентов и получить финансирование.

4. Funding pitch (питч для фандрейзинга) — это презентация проекта для потенциальных инвесторов, которая длится около 4-10 минут. Она предназначена для того, чтобы убедить инвесторов вложить деньги в проект. Как раз во время этого питча параллельно демонстрируется питч-дек стартапа.

5. Collab pitch (питч для коллабораций) — это презентация проекта для потенциальных партнеров. Она предназначена для того, чтобы с помощью партнеров расширить знакомства с инвесторами через партнеров. А также, когда инвесторы видят крупных партнеров в проекте, это является дополнительным преимуществом для проекта. Например, у вас видео игра, можно провести питч с NVIDIA, PlayStation, Steam и запартнериться с крупными игроками рынка.

Пример: Привет, я Анна - учредитель онлайн-школы «Индиго». Мы разработали новый способ обучения, который позволяет людям учиться в удобном для них темпе и в любом месте. Наш метод основан на использовании искусственного интеллекта и виртуальной реальности. Мы ищем партнеров, которые помогут нам внедрить наш метод в школах и университетах. Взамен предлагаем рекламу на нашей платформе и 15% с продаж тренажеров для скорочтения.

6. Promo pitch (питч для продаж) — это презентация продукта для потенциальных клиентов. Она предназначена для того, чтобы с помощью презентации и демо-версии продукта привлечь и расширить клиентскую базу. Когда инвесторы видят, что уже есть готовый продукт, клиенты, продажи и прибыль, это является дополнительным стимулом помочь проекту с масштабированием бизнеса. 80% инвесторов предпочтут вложиться в бизнес на стадии масштабирования, а не на стадии идеи. Например, у вас есть готовый IT-продукт — конструктор сайтов, можно уже выстроить продажи и показать достижения в цифрах. Готовый продукт, клиенты, продажи, цифры — лучшее доказательство монетизации и жизнеспособности проекта.

Пример: Привет, меня зовут Игорь. Я представляю компанию ООО «Конструктор». Мы представляем новый конструктор сайтов ProWeb. Этот конструктор сайтов позволяет вам создавать красивые и функциональные сайты без навыков программирования. Все, что вам нужно, — это выбрать шаблон, добавить контент и настроить дизайн. В нашем каталоге есть более 1000 шаблонов на любой вкус и цвет! Наш конструктор сайтов идеально подходит для интернет-магазинов, онлайн-школ, предпринимателей, блогеров и коучей. Попробуйте наш конструктор сайтов прямо сейчас и создайте свой собственный сайт всего за 15 минут!

7. Media pitch (питч для медиа) — это презентация продукта для потенциальных журналистов. Она предназначена для того, чтобы с помощью питча привлечь внимание к проекту через СМИ. Публикации компании в различных медиа вызывают доверие к продукту со стороны инвесторов, партнеров и клиентов.

Пример: Добрый день, Анна! Меня зовут Дарья. Я представляю компанию ООО «АльфаКрасота». Мы представляем новый инновационный блеск для губ «Совершенство». Идеально подходит для женской аудитории от 16 до 60 лет. Наш продукт уже показал потрясающие результаты — губы увеличиваются в 2 раза без филлеров и становятся привлекательнее за 30 секунд после нанесения нашего блеска для губ. Эффект сохраняется в течение 12 часов. Это международный прорыв в индустрии косметических средств! Хочу вас пригласить на пресс-конференцию, которая состоится 20 декабря в 18.00 в конференц-зале гостиницы «Метрополь». На пресс-конференции будет представлен блеск для губ «Совершенство» и будет предоставлена возможность задать вопросы представителям компании и получить мини-версию продукта в подарок.

В современном мире, где конкуренция за внимание инвесторов, партнеров и клиентов становится все более жесткой, предприниматели должны уметь эффективно рассказывать о своем проекте. Питч-дек и питчинг — это важные инструменты для привлечения инвестиций, партнеров и клиентов. Они позволяют предпринимателям рассказать о своем проекте кратко, понятно и убедительно. Важно знать различные виды питчей, чтобы подобрать подходящий для конкретной ситуации. Например, для привлечения инвесторов лучше всего подходит funding pitch, а для продаж — promo pitch. Если вы хотите успешно привлечь инвестиции, партнеров или клиентов, вам необходимо научиться делать эффективные питч-деки и питчи.

Вот несколько советов, которые помогут вам создать эффективный питч-дек и питч:

1. Внимательно изучите свою целевую аудиторию. Что их интересует? Что их мотивирует?

2. Сфокусируйтесь на ключевых моментах проекта. Что самое важное, что вы хотите сказать?

3. Используйте понятный язык, инфографику вместо текста и цифры в презентации.

Ну и наконец, практикуйтесь. Если вы будете следовать этим советам, вы сможете создать эффективные питч-деки и питчи на миллион, которые помогут вам добиться успеха и роста в бизнесе!