Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
13 СЕНТЯБРЯ 2023
Стартапы в Германии: инвестиции, поддержка государства и другие возможности для предпринимателей
Государственные гранты, венчурные фонды, бизнес-ангелы и другие программы поддержки стартапов в Германии
Автор: Владислав Пинский, основатель сервиса релокации и адаптации в Германии intermigro, миграционный юрист
У Германии взаимное притяжение со стартапами. Предпринимателей привлекает хорошо развитый финансовый сектор, а страна позволяет свободно функционировать рынку капитала и портфельным инвестициям. Здесь вы не почувствуете дискриминации между немецкими и иностранными фирмами. Еще один плюс страны — отличное открытое стартап-комьюнити, куда вас с удовольствием примут.
Содержание:
1. Инвестиционный климат в Германии
2. Правительственные программы поддержки стартапов
3. Венчурные фонды и бизнес-ангелы в Германии
4. Как получить финансирование инвесторов
5. Как стать частью немецкого стартап-комьюнити
Содержание:
1. Инвестиционный климат в Германии
2. Правительственные программы поддержки стартапов
3. Венчурные фонды и бизнес-ангелы в Германии
4. Как получить финансирование инвесторов
5. Как стать частью немецкого стартап-комьюнити
Инвестиционный климат в Германии
Германия со своей открытой экономикой регулярно попадает в число ведущих стран мира по притоку и оттоку прямых иностранных инвестиций. В 2022 году страна заняла 8-е место среди 132 экономик по Глобальному инновационному индексу 2022 года и 14-е место из 177 стран по Индексу экономической свободы 2023 года.
Это происходит благодаря сильным сторонам страны — мощной и диверсифицированной промышленной сети, высококвалифицированной англоговорящей рабочей силе, надежной инфраструктуре, благоприятному социальному климату, стабильной правовой базе и расположению в самом сердце Европы.
Сейчас я должен был бы назвать слабые стороны, но это, скорее, особенности страны: высокая налоговая ставка, как для физических лиц, так и для бизнеса, негибкое трудовое законодательство и высокая зависимость от автомобильной и машиностроительной промышленности.
Развивать свой стартап в Германии — хорошая идея сразу по нескольким причинам:
1. Много возможностей для привлечения инвестиций (о чем мы подробно расскажем далее);
2. Сильная государственная поддержка. В течение последнего десятилетия стартапы являются драйвером немецкой экономики, поэтому правительство активно поддерживает их развитие;
3. Хорошие условия для жизни и работы. В Германии сильная развитая экономика, хорошее образование и медицина, а стоимость жизни ниже по сравнению с Лондоном, Швейцарией или США. А еще в Германии живут счастливые люди: согласно рейтингу стран мира по уровню счастья 2023, Германия занимает 16 место из 137.
Открыть свой стартап вы можете в любом городе Германии, но надо держать в фокусе распределение центров стартап-систем по городам.
Берлин, безусловно, на первом месте по релокации, это европейский хаб. Сюда съезжаются представители разных направлений. Если вы не знаете, куда ехать, то приезжайте в столицу, ваш стартап здесь приживется. В Мюнхене сильный BioTech и SpaceTech, Гамбург — лидер в области креативных индустрий и медиа. Также это транспортный и портовый хаб страны, поэтому и e-commerce здесь будет хорошо. Во Франкфурте сосредоточение FinTech.
Стартап-сектор в Германии развивается постоянно и останавливаться не собирается. Он привлекает внимание предпринимателей и инвесторов, в том числе из других европейских стран. В 2020 году общий объем прямых иностранных инвестиций только из США в Германию составил $162 млрд.
Это происходит благодаря сильным сторонам страны — мощной и диверсифицированной промышленной сети, высококвалифицированной англоговорящей рабочей силе, надежной инфраструктуре, благоприятному социальному климату, стабильной правовой базе и расположению в самом сердце Европы.
Сейчас я должен был бы назвать слабые стороны, но это, скорее, особенности страны: высокая налоговая ставка, как для физических лиц, так и для бизнеса, негибкое трудовое законодательство и высокая зависимость от автомобильной и машиностроительной промышленности.
Развивать свой стартап в Германии — хорошая идея сразу по нескольким причинам:
1. Много возможностей для привлечения инвестиций (о чем мы подробно расскажем далее);
2. Сильная государственная поддержка. В течение последнего десятилетия стартапы являются драйвером немецкой экономики, поэтому правительство активно поддерживает их развитие;
3. Хорошие условия для жизни и работы. В Германии сильная развитая экономика, хорошее образование и медицина, а стоимость жизни ниже по сравнению с Лондоном, Швейцарией или США. А еще в Германии живут счастливые люди: согласно рейтингу стран мира по уровню счастья 2023, Германия занимает 16 место из 137.
Открыть свой стартап вы можете в любом городе Германии, но надо держать в фокусе распределение центров стартап-систем по городам.
Берлин, безусловно, на первом месте по релокации, это европейский хаб. Сюда съезжаются представители разных направлений. Если вы не знаете, куда ехать, то приезжайте в столицу, ваш стартап здесь приживется. В Мюнхене сильный BioTech и SpaceTech, Гамбург — лидер в области креативных индустрий и медиа. Также это транспортный и портовый хаб страны, поэтому и e-commerce здесь будет хорошо. Во Франкфурте сосредоточение FinTech.
Стартап-сектор в Германии развивается постоянно и останавливаться не собирается. Он привлекает внимание предпринимателей и инвесторов, в том числе из других европейских стран. В 2020 году общий объем прямых иностранных инвестиций только из США в Германию составил $162 млрд.
Как перевезти стартап в Европу в 2023 году
Правительственные программы поддержки стартапов
Немецкое правительство ко всем компаниям, будь то отечественная или иностранная, относится одинаково. Вы наравне со всеми сможете получить инвестиционный стимул, защиту своих объектов недвижимости и интеллектуальной собственности.
Правительство активно поддерживает стартапы и инновационные предприятия через разнообразные гранты, программы и инициативы. Эти усилия направлены на создание благоприятного климата, развития новых технологий, стимулирования предпринимательства и привлечения инвестиций:
High-Tech Gründerfonds (HTGF). Федеральный фонд высокотехнологических стартапов предоставляет финансирование компаниям на ранней стадии развития. Если вашей компании не больше 3 лет, смело подавайте заявку.
INVEST. С помощью этой программы бизнес-ангелы и компании находят друг друга. Правительство предоставляет налоговые льготы инвесторам, которые вкладывают в рискованные бизнес-проекты, — 20% инвестиций освобождаются от налогообложения. Минимальная инвестиция в стартап составляет €25 тыс.
EXIST-Gründerstipendium. Программа финансирует инновационные технологичные стартапы. Главная цель - повысить осведомленность и мотивировать молодежь на создание компаний. Помимо финансовой поддержки, стипендиаты получают обучение, консультации и менторскую поддержку. Запуск модельного проекта «EXIST Start-up Germany» также открыл программу для людей из других стран.
ZIM-Programm. Выдают субсидии на научные исследования и разработки, в результате которых вы можете создать и внедрить новую технологию, улучшить существующий продукт или способ его производства. Поддерживают средние компании.
EXIST-Forschungstransfer. Программа предоставляет финансирование и поддержку исследовательским проектам с потенциалом коммерциализации. Обратите внимание на эту программу, если ваш стартап связан с трудоемкими и рискованными разработками.
Micro-Mezzanine Fund Germany. Маленьким стартапам сложнее получить кредит на развитие, поэтому в 2013 году Министерство экономики учредило фонд, чтобы предоставить таким компаниям возможности финансирования и повысить их устойчивость к рискам.
Я рассказал лишь о небольшой части государственной поддержки. Как видите, немецкое правительство готово помогать в развитии инноваций и масштабировать стартап-экосистемы.
Правительство активно поддерживает стартапы и инновационные предприятия через разнообразные гранты, программы и инициативы. Эти усилия направлены на создание благоприятного климата, развития новых технологий, стимулирования предпринимательства и привлечения инвестиций:
High-Tech Gründerfonds (HTGF). Федеральный фонд высокотехнологических стартапов предоставляет финансирование компаниям на ранней стадии развития. Если вашей компании не больше 3 лет, смело подавайте заявку.
INVEST. С помощью этой программы бизнес-ангелы и компании находят друг друга. Правительство предоставляет налоговые льготы инвесторам, которые вкладывают в рискованные бизнес-проекты, — 20% инвестиций освобождаются от налогообложения. Минимальная инвестиция в стартап составляет €25 тыс.
EXIST-Gründerstipendium. Программа финансирует инновационные технологичные стартапы. Главная цель - повысить осведомленность и мотивировать молодежь на создание компаний. Помимо финансовой поддержки, стипендиаты получают обучение, консультации и менторскую поддержку. Запуск модельного проекта «EXIST Start-up Germany» также открыл программу для людей из других стран.
ZIM-Programm. Выдают субсидии на научные исследования и разработки, в результате которых вы можете создать и внедрить новую технологию, улучшить существующий продукт или способ его производства. Поддерживают средние компании.
EXIST-Forschungstransfer. Программа предоставляет финансирование и поддержку исследовательским проектам с потенциалом коммерциализации. Обратите внимание на эту программу, если ваш стартап связан с трудоемкими и рискованными разработками.
Micro-Mezzanine Fund Germany. Маленьким стартапам сложнее получить кредит на развитие, поэтому в 2013 году Министерство экономики учредило фонд, чтобы предоставить таким компаниям возможности финансирования и повысить их устойчивость к рискам.
Я рассказал лишь о небольшой части государственной поддержки. Как видите, немецкое правительство готово помогать в развитии инноваций и масштабировать стартап-экосистемы.
Как начинающему предпринимателю гарантированно получить грант на старт своего бизнеса
Венчурные фонды и бизнес-ангелы в Германии
В Германии высокая активность венчурных фондов и ангельских инвесторов — они помогают компаниям развиваться и масштабироваться. Помимо финансов, стартапы могут рассчитывать на стратегическую поддержку, консультации по развитию (помощь в разработке бизнес-модели, маркетинговых стратегий, поиск клиентов и партнеров) и доступ к сильному международному нетворку.
И фонды, и ангелы поддерживают компании на разных этапах их роста — от ранних стадий Seed и Series A до более поздних этапов, включая Series B и C.
Венчурных фондов и бизнес-ангелов много. Я приведу несколько примеров. Изучите более детально каждый фонд и выберете наиболее подходящий под свой стартап.
К кому можно обращаться за инвестициями и поддержкой в развитии:
HV Holtzbrinck Ventures, Target Global, Cherry Ventures — венчурные фонды, специализирующиеся на финансировании и поддержке технологических стартапов.
Earlybird Venture Capital помогает стартапам и молодым компаниям, развивающихся в области технологий, инноваций и цифровой экономики.
e.ventures фокусируется на инвестировании в стартапы и технологические компании в различных секторах и регионах. Компания также присутствует в нескольких странах, включая Северную Америку, Европу и Азию.
Lakeside Partners специализируется на инвестировании в технологические стартапы на ранних стадиях развития, а также на создании и поддержке инновационных проектов.
Christian Reber, Frank Thelen, Joerg Rheinboldt, Alexander Kudlich — предприниматели и инвесторы, известные своим вкладом в развитие технологической индустрии и участием в создании и развитии стартапов.
И фонды, и ангелы поддерживают компании на разных этапах их роста — от ранних стадий Seed и Series A до более поздних этапов, включая Series B и C.
Венчурных фондов и бизнес-ангелов много. Я приведу несколько примеров. Изучите более детально каждый фонд и выберете наиболее подходящий под свой стартап.
К кому можно обращаться за инвестициями и поддержкой в развитии:
HV Holtzbrinck Ventures, Target Global, Cherry Ventures — венчурные фонды, специализирующиеся на финансировании и поддержке технологических стартапов.
Earlybird Venture Capital помогает стартапам и молодым компаниям, развивающихся в области технологий, инноваций и цифровой экономики.
e.ventures фокусируется на инвестировании в стартапы и технологические компании в различных секторах и регионах. Компания также присутствует в нескольких странах, включая Северную Америку, Европу и Азию.
Lakeside Partners специализируется на инвестировании в технологические стартапы на ранних стадиях развития, а также на создании и поддержке инновационных проектов.
Christian Reber, Frank Thelen, Joerg Rheinboldt, Alexander Kudlich — предприниматели и инвесторы, известные своим вкладом в развитие технологической индустрии и участием в создании и развитии стартапов.
Как получить финансирование инвесторов
В Германии нет дискриминации по локальной принадлежности. Здесь те же самые инвесторы, которые, в первую очередь, хотят видеть перспективные проекты. Внимание инвесторов привлекут: инновационные решения, конкурентоспособность, наличие клиентов, оригинальные идеи проекта, ваша сплоченная команда с горящими глазами.
Лучшее, что вы можете сделать для привлечения капитала в свой проект — это приехать в страну и вживую участвовать в акселерациях. Решения принимаются не на зум-колле, а на личной встрече за кружкой немецкого светлого. На встречу приходите с питч-деком. Создайте детальный и убедительный бизнес-план, в котором четко описаны ваши продукт или услуга, целевая аудитория, тенденции рынка, конкурентное преимущество и план масштабирования. Бизнес-план должен показать, что вы осознаете потребности рынка и знаете, как достичь успеха.
Привлечение инвесторов — это долгосрочный процесс. Разработайте стратегию построения отношений с потенциальными инвесторами: ходите на встречи, общайтесь на мероприятиях и регулярно обновляйте информацию о проекте. В конечном итоге, инвесторы, как и мы с вами, обычные люди со своими приоритетами и интересами. Поэтому, если вы не смогли привлечь в свой стартап одного из них, то переходите к другому. Это не ваш стартап неинтересный, просто вы не рассказали еще о нем нужному человеку.
Лучшее, что вы можете сделать для привлечения капитала в свой проект — это приехать в страну и вживую участвовать в акселерациях. Решения принимаются не на зум-колле, а на личной встрече за кружкой немецкого светлого. На встречу приходите с питч-деком. Создайте детальный и убедительный бизнес-план, в котором четко описаны ваши продукт или услуга, целевая аудитория, тенденции рынка, конкурентное преимущество и план масштабирования. Бизнес-план должен показать, что вы осознаете потребности рынка и знаете, как достичь успеха.
Привлечение инвесторов — это долгосрочный процесс. Разработайте стратегию построения отношений с потенциальными инвесторами: ходите на встречи, общайтесь на мероприятиях и регулярно обновляйте информацию о проекте. В конечном итоге, инвесторы, как и мы с вами, обычные люди со своими приоритетами и интересами. Поэтому, если вы не смогли привлечь в свой стартап одного из них, то переходите к другому. Это не ваш стартап неинтересный, просто вы не рассказали еще о нем нужному человеку.
Для вашего проекта требуется продающая инвестиционная презентация? Мы подготовим ее под ключ по стандартам ведущих инвестфондов и акселераторов за 10 дней.
Как стать частью немецкого стартап-комьюнити
Налаживать связи и искать инвесторов можно еще до приезда в Германию. Сделайте первое касание онлайн, посмотрите мероприятия и приезжайте знакомиться лично с подготовленным питч-деком.
Инвесторов и партнеров можно искать здесь:
Berlin Startup Ecosystem: Берлин — один из крупнейших стартап-хабов в Европе. Здесь множество инкубаторов, акселераторов, бизнес-клубов и событий, таких как Tech Open Air (TOA) и Berlin Tech Meetup.
Factory Berlin — коворкинг и инновационное пространство в Берлине, где можно встретить предпринимателей, инвесторов и профессионалов из разных отраслей.
Village Global — глобальная венчурная фирма с офисом в Берлине. Они организуют мероприятия и программы для стартапов и инвесторов.
Noah Conference — ежегодная конференция собирает предпринимателей, инвесторов и экспертов в сфере инноваций и стартапов.
German Tech Entrepreneurship Center (GTEC) — центр поддержки стартапов и инноваций в Берлине. Они проводят мероприятия, семинары и программы для стартапов.
Deutsche Startups — онлайн-сообщество и платформа для стартапов и инвесторов в Германии. Они организуют события, форумы и вебинары.
Bits & Pretzels — крупное событие для предпринимателей и инвесторов, которое ежегодно проходит в Мюнхене.
Hubraum — инновационный хаб и акселератор от Deutsche Telekom, который организует программы поддержки для стартапов в сфере телекоммуникаций и технологий.
Meetup — платформа Meetup предоставляет множество групп и событий для предпринимателей, инвесторов и профессионалов в разных городах Германии.
LinkedIn и другие социальные сети. Присоединитесь к группам и сообществам на LinkedIn, XING. Устанавливайте контакты и обменивайтесь опытом.
Важно активно участвовать в мероприятиях, создавать ценные связи и поддерживать отношения, чтобы добиться наилучших результатов при поиске инвесторов и деловых партнеров.
Инвесторов и партнеров можно искать здесь:
Berlin Startup Ecosystem: Берлин — один из крупнейших стартап-хабов в Европе. Здесь множество инкубаторов, акселераторов, бизнес-клубов и событий, таких как Tech Open Air (TOA) и Berlin Tech Meetup.
Factory Berlin — коворкинг и инновационное пространство в Берлине, где можно встретить предпринимателей, инвесторов и профессионалов из разных отраслей.
Village Global — глобальная венчурная фирма с офисом в Берлине. Они организуют мероприятия и программы для стартапов и инвесторов.
Noah Conference — ежегодная конференция собирает предпринимателей, инвесторов и экспертов в сфере инноваций и стартапов.
German Tech Entrepreneurship Center (GTEC) — центр поддержки стартапов и инноваций в Берлине. Они проводят мероприятия, семинары и программы для стартапов.
Deutsche Startups — онлайн-сообщество и платформа для стартапов и инвесторов в Германии. Они организуют события, форумы и вебинары.
Bits & Pretzels — крупное событие для предпринимателей и инвесторов, которое ежегодно проходит в Мюнхене.
Hubraum — инновационный хаб и акселератор от Deutsche Telekom, который организует программы поддержки для стартапов в сфере телекоммуникаций и технологий.
Meetup — платформа Meetup предоставляет множество групп и событий для предпринимателей, инвесторов и профессионалов в разных городах Германии.
LinkedIn и другие социальные сети. Присоединитесь к группам и сообществам на LinkedIn, XING. Устанавливайте контакты и обменивайтесь опытом.
Важно активно участвовать в мероприятиях, создавать ценные связи и поддерживать отношения, чтобы добиться наилучших результатов при поиске инвесторов и деловых партнеров.
Не получается привлечь инвестиции? Запишитесь на разбор с нашим экспертом, во время которого он найдет главные ошибки и предложит решения. Всем записавшимся на разбор мы подарим ЧЕК-ЛИСТ, по которому инвестфонды и бизнес-ангелы оценивают перспективность проектов.
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности