Топ-10 сценариев заработка в бизнесе

Эта бизнес-модель предполагает наличие бесплатной версии, главная задача которой - распространять информацию о продукте и облегчать вовлечение пользователя в продукт. А вот после того, как пользователь “распробовал” и полюбил его, можно предложить ему более “продвинутую” платную версию.

Модель “freemium” очень распространена в  облачных сервисах (SaaS) и цифровых приложениях. Здесь бесплатная версия продукта является драйвером роста, а  платная версия приносит доход в долгосрочной перспективе.

Примеры: Google Диск, iCloud, Slack, Notion.

Подписка — это бизнес-модель, в которой потребитель платит повторяющуюся сумму за доступ к продукту, например ежемесячно или ежегодно. Для клиентов это удобство и персонализация, а для компаний – предсказуемость и устойчивость.

Это ценовая стратегия, при которой чем больше клиент использует, тем больше платит. По сути, это оплата только за фактически потребленные ресурсы, то есть – оплата по мере необходимости.

Это бизнес-модель, которая предполагает создание площадки и развитие веб-сервиса в интернете, где встречаются продавец и покупатель. Сам веб-сервис становится местом проведения сделок, а владелец маркетплейса зарабатывает на проценте от этих сделок.

Клиент платит фиксированную или переменную комиссию за каждый успешный платеж. Обычно сумма такой комиссии составляет 1-2% от суммы транзакции.

Это стандартная модель монетизации, которая предполагает получение денег в результате продажи (или перепродажи) физического или виртуального продукта. Примерами можно назвать платформы, продающие бытовую технику, книги, билеты, услуги (бухгалтерские, консалтинговые, юридические) и так далее.

Источником дохода при реализации модели является размещение рекламы на ресурсе проекта или с его помощью. Основная сложность этого способа монетизации заключается в том, что часто проект привлекает одну аудиторию, а зарабатывает - на другой. Чтобы рекламодатели вкладывали в свои кампании большие бюджеты, необходимо стремиться к доминированию в конкретной нише, что может быть достаточно трудно для начинающего проекта.

Примеры: Google и VK.

Основная услуга оказывается бесплатно, а компания зарабатывает на дополнительных “фишках”. Например, сайты для поиска работы получают доход, взимая плату за "апгрейд" или продвижение резюме/вакансии как с кандидата, так и с рекрутера.

Примеры: hh.ru.

Здесь франчайзи (ваш клиент) использует торговую марку, брендинг и бизнес-модель франчайзера (вашей компании).

В этой бизнес-модели базовый товар продается по низкой цене, чтобы “подсадить” пользователя на регулярные покупки расходных материалов. Классические примеры: кофейные капсулы для кофе-машин или картриджи для принтеров.

Итак, мы рассмотрели самые популярные варианты монетизации в бизнесе. На каком бы из них вы ни остановились, рекомендуем просчитать его эффективность именно для вашего проекта с помощью профессиональной финансовой модели. Это поможет вам определить оптимальную стратегию развития и потребность в финансовых ресурсах еще на старте.