Топ-10 факторов инвестиционной привлекательности стартапа

Инвестору важно какой рынок будет захватывать стартап, как он на него смотрит и считает. Однако понимание объема своего рынка также важно и для основателей. Примерно оценив рынок, основатель может решить, стоит ли ему идти к венчурному инвестору или нет. Возможно, проще и лучше взять кредит. Если рынок маленький, то там вполне можно построить хороший бизнес, но нельзя построить большую постоянно растущую компанию, а это не укладывается в стратегию венчурного инвестора. Мы все-таки целимся на доходность в 10х, а если весь рынок эти 10х на вложения, то как инвестор сможет вернуть деньги, вложенные в фонд, да еще и заработать?

Соответствие продукта рынку - важнейший элемент успеха на пути стартапа к росту и инвестициям. Как основатель, вы должны всегда оставаться на связи с реальностью. Используют ли люди ваш продукт? Готовы ли они платить за ваш продукт?  Способны ли вы обеспечить органический рост количества ваших клиентов? Вам необходимо продемонстрировать инвесторам, что вы решаете реальную проблему своей целевой аудитории, и она готова платить за это решение.

Инвесторы ищут предпринимателей с четким видением дальнейшего развития своего продукта. Средне- и долгосрочные планы могут быть более общими, но список шагов на краткосрочную перспективу должен быть максимально конкретным и вытекать из понимания потребностей вашей целевой аудитории. Будьте готовы рассказать инвесторам, как вы анализируете вашу аудиторию, с какими клиентскими сегментами планируете начать работу и почему, каковы приоритеты и цели дальнейшего развития продукта.

Создание успешной команды - ключевой фактор для устойчивого роста бизнеса. Каков ваш план найма и целевая организационная структура? Каких ключевых компетенций в команде еще не хватает? Где вы планируете искать следующего ключевого сотрудника? Сильная команда и устойчивый прогресс в ее развитии - важнейший признак сильного основателя для инвесторов.