10 слайдов успешного питч-дека

Ваше первое впечатление не только визуальное — оно контекстуальное. Этот слайд может показаться «административным», но он имеет первостепенное значение и должен содержать:

• название компании;
• ваше имя и должность;
• контактные данные (электронная почта, LinkedIn, в идеале — ссылка на Calendly);
• слоган или однострочный текст с описанием деятельности компании.

Очень часто инвесторы прослушивают презентации примерно до 4-го слайда, не понимая, чем на самом деле занимается компания. Это большая ошибка! Четкий лаконичный текст дает инвесторам указатель на «папку», в которую они могут вас поместить.

Пример:

«Alinea помогает HR-командам быстрее нанимать разработчиков с помощью сопоставления навыков на основе искусственного интеллекта».

Какую неотложную проблему вы решаете? Что не работает? Кто страдает? Сколько денег или времени теряется?

Основатели часто пропускают этот момент или упрощают его, используя общие утверждения вроде «HR не работает». Формулировать нужно по-другому.

Лучший пример может быть таким:

«Наем технических специалистов занимает в среднем 42 дня и стоит 15 000 фунтов стерлингов за каждого нанятого сотрудника. 60% кандидатов не проходят технический отбор».
После такого смыслового «хука» инвестор точно начнет вас внимательно слушать. Добавьте здесь диаграмму с описанием проблемы — визуальный элемент, который демонстрирует состояние пользователя или клиента до и после. Это свяжет логику с эмоциями.

Представьте ваш продукт, но будьте лаконичны — не зарывайте суть. Что вы создали или создаете, и как это решает вышеуказанную проблему? Избегайте жаргона, используйте простой язык.

Неправильно: «Оптимизированная для машинного обучения платформа для координации персонала, использующая собственные наборы данных».

Правильно: «Инструмент для найма, который подбирает сотрудников на вакансии с помощью 5-минутного теста навыков».

Если ваше решение сложное, добавьте простую диаграмму продукта или скриншот. Но не поддавайтесь искушению проводить демонстрацию продукта в середине презентации. Это убивает динамику.

Или: «в чем заключается ваш секретный ингредиент?» Слайд показывает, насколько глубоко вы продумали свое преимущество. Это может быть:

• собственная технология;
• уникальные данные;
• патент;
• инсайт основателя (жизненный опыт или уникальные знания в выбранной области). 

Пример:

«Наши основатели ранее расширяли инженерные команды в Spotify и Meta и создали внутренние инструменты найма, которые сократили время найма на 45%».

Как вы зарабатываете деньги? Речь идет не только о доходах, но и о том, как доходы генерируются и поддерживаются. Включите:

• стратегию ценообразования;
• типы клиентов (малый и средний бизнес или крупные предприятия?);
• средний доход на одного пользователя (ARPU);
• валовую прибыль (если это актуально);

Пример:

«Цена SaaS: 99 фунтов стерлингов в месяц за команду. LTV: 1500 фунтов стерлингов. CAC: 300 фунтов стерлингов. Валовая прибыль 80%». 

Вам не нужно знать все ответы, но покажите, что вы думали об экономике единицы продукции.

Этот слайд — ваш план выхода на рынок. Инвесторы хотят знать, как вы собираетесь:

• привлекать клиентов;
• удерживать их; 
• расширять клиентскую базу;
• создавать каналы коммуникации (SEO, холодные звонки, партнерства), стоимость привлечения (CAC) и циклы продаж. 

Для основателей B2B SaaS покажите:

• кто покупает (должность);
• сколько времени занимает заключение сделки;
• кто подписывает чек. 

Пример:

«Прямые продажи руководителям инженерных подразделений. Средняя сделка: 15 000 фунтов стерлингов ARR. 30-дневный цикл. Электронные письма конвертируются в 7% демонстраций».

Утверждение «у нас нет конкурентов» порочно и ошибочно. Даже если вы действительно первые, ваши клиенты сегодня так или иначе решают имеющуюся проблему. Выделите свою уникальную нишу.

Пример:

«В отличие от Codility или HackerRank, мы оцениваем разработчиков за 5 минут, используя реальные фрагменты кода, а не академические тесты».

Будьте честны. Покажите, что вы хорошо подготовились. Вы получите дополнительные баллы, если сможете объяснить, почему именно сейчас ваше решение будет успешным.

Кто стоит за кулисами? Основатели часто недооценивают этот момент, но на раннем этапе инвесторы в основном вкладываются в людей.

Укажите имена, логотипы (для достоверности) и ключевые роли. Инвесторы хотят знать:

• Кто работает над проектом?
• Кто что создавал ранее?
• Какие пробелы все еще существуют?

Пример:

«Технический директор создал системы найма в Meta. Генеральный директор расширял B2B-продажи в Intercom. Дизайнер возглавлял UX в Revolut. В настоящее время ведется поиск вице-президента по инженерии».

Помните, что краткие биографии, логотипы и фотографии имеют большое значение.

Прогнозы на 3–5 лет — это хорошо, но стоит также сосредоточиться на:

• доходах;
• расходах;
• ключевых прогнозах (например, CAC, LTV, отток клиентов). 

Инвесторы знают, что ваши цифры — это предположения. На самом деле они хотят понять, насколько ваша логика обоснована. Избегайте чрезмерной сложности. Используйте простую таблицу и объясните: «Нам нужно 200 клиентов, платящих 1000 фунтов стерлингов в месяц, чтобы достичь годового дохода в 2,4 млн фунтов стерлингов».

Что вы сделали, куда движетесь и что вам нужно? Это ваш момент. Будьте конкретны и опишите: 

• достигнутые результаты (пользователи, MRR, созданные продукты);
• предстоящие цели (например, «запуск v2», «наем руководителя отдела продаж»);
• сумма привлеченных средств;
• использование средств. 

Пример:

«1 млн фунтов стерлингов для увеличения числа клиентов с 50 до 300, найма 3 инженеров и расширения деятельности за счет иностранных рынков».

Не уклоняйтесь от ответа, не стесняйтесь — скажите, что вам нужно и что это даст.

Структура из 10 приведенных слайдов не только элегантна, но и эффективна. Подобной презентацией вы добиваетесь ясности, устраняете лишнее и отвечаете на главные вопросы: реальна ли проблема, достоверно ли решение, способна ли команда добиться успеха и жизнеспособен ли бизнес в целом?

Правда в том, что большинство презентаций на ранней стадии проваливаются не потому, что идея плохая, а потому, что она неясна. Этот формат дает основателям ограничения, но не сковывает их.

Если вы основатель, который собирает первый раунд финансирования — или даже третий — используйте эту структуру. Сделайте свою историю более лаконичной. Помните, инвесторы не ищут совершенства, они ищут ясность и динамику.