Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
15 СЕНТЯБРЯ 2025
Как использовать Авито для фандрейзинга
Инструкция по использованию нестандартного инструмента по привлечению инвестиций
Автор: Наталья Джораева, эксперт финансовому анализу и инвестиционному анализу и планированию, основатель Get-Investor.ru.
Когда мы думаем о платформе Авито, то в первую очередь приходит на ум рынок подержанных товаров: мебель, электроника, автомобили. Однако мало кто знает, что это еще и рабочий инструмент для поиска и привлечения инвестиций. В этой статье мы подробно расскажем, как использовать эту платформу для фандрейзинга, выделяя ключевые моменты, которые помогут получить нужные средства для развития вашего бизнеса.
Содержание:
Где размещать объявления
Как составить эффективное объявление
Оформление и визуализация
Продвижение объявления
Как работать с откликами
Ожидаемые результаты и лайфхаки
Авито — это место, где предприниматели могут найти не только клиентов, но и инвесторов. В отличие от других платформ, таких как краудфандинговые сайты или специализированные инвестиционные площадки, Авито не требует долгих ожиданий и сложных процедур для размещения объявления. Для бизнеса, который ищет средства на развитие, это важное преимущество, которое помогает экономить время.
Преимущества использования Авито для привлечения инвестиций:
1. Низкая конкуренция. Авито в первую очередь популярна как площадка для покупки товаров. Поэтому здесь до сих пор мало предложений по привлечению инвестиций, что дает шанс выйти на рынок с минимальной конкуренцией.
2. Простой вход. Для размещения объявления на платформе не требуется одобрение модератора или проведения каких-либо сложных процедур. Все, что нужно — это создать объявление и подать его на сайт.
3. Доступ к частным инвесторам. На Авито ежедневно регистрируются частные инвесторы, предприниматели и малый бизнес, готовые инвестировать в перспективные проекты. Эта аудитория всегда в поисках новых идей и выгодных предложений.
Содержание:
Где размещать объявления
Как составить эффективное объявление
Оформление и визуализация
Продвижение объявления
Как работать с откликами
Ожидаемые результаты и лайфхаки
Авито — это место, где предприниматели могут найти не только клиентов, но и инвесторов. В отличие от других платформ, таких как краудфандинговые сайты или специализированные инвестиционные площадки, Авито не требует долгих ожиданий и сложных процедур для размещения объявления. Для бизнеса, который ищет средства на развитие, это важное преимущество, которое помогает экономить время.
Преимущества использования Авито для привлечения инвестиций:
1. Низкая конкуренция. Авито в первую очередь популярна как площадка для покупки товаров. Поэтому здесь до сих пор мало предложений по привлечению инвестиций, что дает шанс выйти на рынок с минимальной конкуренцией.
2. Простой вход. Для размещения объявления на платформе не требуется одобрение модератора или проведения каких-либо сложных процедур. Все, что нужно — это создать объявление и подать его на сайт.
3. Доступ к частным инвесторам. На Авито ежедневно регистрируются частные инвесторы, предприниматели и малый бизнес, готовые инвестировать в перспективные проекты. Эта аудитория всегда в поисках новых идей и выгодных предложений.
Где размещать объявления
Правильная категория для размещения объявления имеет большое значение для успешного поиска инвесторов, так как на платформе размещаются объявления на разные темы.
Рекомендуемые категории для поиска инвесторов:
Кроме того, стоит использовать такие ключевые фразы, как «поиск инвестора», «инвестиции в бизнес», «предложение доли», чтобы объявление было легче найти. А вот фразы «предлагаю услуги инвестирования» могут вызвать подозрения у модераторов, что приведет к блокировке объявления.
Рекомендуемые категории для поиска инвесторов:
- Готовый бизнес и оборудование → Продажа бизнеса
- Услуги → Финансовые услуги / Инвесторы / Бизнес-партнеры
Кроме того, стоит использовать такие ключевые фразы, как «поиск инвестора», «инвестиции в бизнес», «предложение доли», чтобы объявление было легче найти. А вот фразы «предлагаю услуги инвестирования» могут вызвать подозрения у модераторов, что приведет к блокировке объявления.
Как составить эффективное объявление
Объявление должно быть не просто информативным, но и привлекательным для потенциального инвестора.
1. Заголовок: краткость и конкретика
В нем необходимо указать суть предложения и сразу показать выгоду.
Примеры удачных заголовков:
При этом фразы «срочно», «быстро», «без рисков» могут вызвать недоверие у платформы и привести к блокировке объявления.
2. Основной текст: расскажите о себе и проекте
Основные моменты, которые стоит обязательно осветить:
• Кто вы. Кратко расскажите о себе: ваш опыт, город, в котором работаете, и бизнес.
Пример: «Я — предприниматель из Казани, владелец интернет-магазина автозапчастей с оборотом 1.2 млн руб. в месяц».
• Что за проект. Поясните, чем конкретно занимается ваш бизнес, кто ваши клиенты, какие ресурсы есть на данный момент.
Пример: «Магазин работает с 2021 года. Основные клиенты — автовладельцы и СТО. Мы имеем действующий сайт, склад и логистику».
• Зачем нужны инвестиции. Укажите точную сумму, на что пойдут деньги и какие выгоды они принесут.
Пример: «Нужны 2 млн руб. на закупку партии товара с дисконтом от поставщика (скидка 23% при авансовом платеже)».
• Предложение инвестору. Укажите условия, которые предлагаете: доля в бизнесе, доходность, сроки возврата и прочее.
Пример: «Предлагаю 25% долю за 2 млн руб. Бизнес прибыльный, точка безубыточности пройдена».
• Призыв к действию. Укажите, как с вами можно связаться: «Пишите в чат Авито или звоните для получения подробной информации».
3. Примеры хороших и плохих объявлений
Пример успешного объявления:
Заголовок: Доля в прибыльном бизнесе, выручка 1.2 млн руб/мес, доходность 30% годовых.
Текст:
Бизнес по доставке здорового питания в СПб.
Нужны инвестиции 5 млн руб. на маркетинг и кухонное оборудование.
Условия: 20% доля или займ под 30% годовых на 12 месяцев.
Всё прозрачно: документы, счета, CRM.
Пишите в чат — отправлю презентацию и договор.
Пример плохого объявления:
«Нужен инвестор срочно, подробности по телефону».
1. Заголовок: краткость и конкретика
В нем необходимо указать суть предложения и сразу показать выгоду.
Примеры удачных заголовков:
- «Ищу инвестора для бизнеса с доходностью 30% годовых».
- «Продаю долю в кафе, выручка 2 млн руб. в месяц».
- «Инвестор-партнер в IT-платформу, доходность 10x за 3 года».
При этом фразы «срочно», «быстро», «без рисков» могут вызвать недоверие у платформы и привести к блокировке объявления.
2. Основной текст: расскажите о себе и проекте
Основные моменты, которые стоит обязательно осветить:
• Кто вы. Кратко расскажите о себе: ваш опыт, город, в котором работаете, и бизнес.
Пример: «Я — предприниматель из Казани, владелец интернет-магазина автозапчастей с оборотом 1.2 млн руб. в месяц».
• Что за проект. Поясните, чем конкретно занимается ваш бизнес, кто ваши клиенты, какие ресурсы есть на данный момент.
Пример: «Магазин работает с 2021 года. Основные клиенты — автовладельцы и СТО. Мы имеем действующий сайт, склад и логистику».
• Зачем нужны инвестиции. Укажите точную сумму, на что пойдут деньги и какие выгоды они принесут.
Пример: «Нужны 2 млн руб. на закупку партии товара с дисконтом от поставщика (скидка 23% при авансовом платеже)».
• Предложение инвестору. Укажите условия, которые предлагаете: доля в бизнесе, доходность, сроки возврата и прочее.
Пример: «Предлагаю 25% долю за 2 млн руб. Бизнес прибыльный, точка безубыточности пройдена».
• Призыв к действию. Укажите, как с вами можно связаться: «Пишите в чат Авито или звоните для получения подробной информации».
3. Примеры хороших и плохих объявлений
Пример успешного объявления:
Заголовок: Доля в прибыльном бизнесе, выручка 1.2 млн руб/мес, доходность 30% годовых.
Текст:
Бизнес по доставке здорового питания в СПб.
Нужны инвестиции 5 млн руб. на маркетинг и кухонное оборудование.
Условия: 20% доля или займ под 30% годовых на 12 месяцев.
Всё прозрачно: документы, счета, CRM.
Пишите в чат — отправлю презентацию и договор.
Пример плохого объявления:
«Нужен инвестор срочно, подробности по телефону».
Пошаговая система привлечения инвестиций "Инвест-трамплин"
Узнайте, как находить инвесторов, готовить документы, проводить переговоры и структурировать сделки. Все шаблоны включены.
Оформление и визуализация
Добавление визуальных элементов помогает повысить доверие к предложению. Используйте минимум 3-5 изображений, чтобы проект выглядел более профессионально и привлекательно.
Что добавить:
Что добавить:
- Логотип вашей компании.
- Фото продукта или процесса.
- Скриншоты финансовых документов или отчетности (обезличенные).
Продвижение объявления
На Авито существует алгоритм, который распределяет объявления по популярности. Чтобы ваше предложение не исчезло среди тысяч других, важно использовать инструменты для продвижения.
- Регулярно обновляйте объявление (раз в 1-2 дня).
- Создайте несколько вариантов объявления с разными заголовками.
- Используйте Avito Pro для получения подробной аналитики и управления откликами.
- Купите продвижение на срок от 7 дней (стоимость от 500 до 1500 рублей).
Услуги Get-Investor для предпринимателей
Как работать с откликами
После размещения объявления вам начнут поступать отклики. Задача — правильно фильтровать и отслеживать реальных инвесторов.
Как отличить реальных инвесторов:
Как реагировать на отклики:
Как отличить реальных инвесторов:
- Они задают конкретные вопросы: «Какая окупаемость проекта?», «Какие финансовые показатели?»
- Они просят отправить презентацию или финансовые отчеты.
- Они интересуются юридическими аспектами (например, регистрацией бизнеса).
Как реагировать на отклики:
- Вежливо отвечайте всем, даже если отклик не соответствует вашим ожиданиям.
- Уточняйте, какой формат участия в проекте интересен: активный партнер или пассивный инвестор.
- Переводите общение в более личный формат (например, в Telegram или Zoom), чтобы наладить доверие.
Ожидаемые результаты и лайфхаки
При правильной стратегии вы можете ожидать следующие показатели:
Если вы хотите получить максимальный результат от использования площадки:
- Просмотры: 500-2000 в месяц.
- Отклики: 30-50.
- Лиды (реальные контакты): 15-25.
- Встречи по Zoom: 5–10.
Если вы хотите получить максимальный результат от использования площадки:
- Размещайте объявления в крупных и деловых регионах: Казань, Краснодар, Екатеринбург.
- Выкладывайте объявления в вечернее и утреннее время, когда активность пользователей наиболее высока.
- Используйте UTM-ссылки для отслеживания переходов с вашего объявления.
- Если у вас есть команда, используйте Avito API для массового размещения и автоматической аналитики.
Платформа предоставляет уникальную возможность для поиска средств, особенно для тех, кто только начинает работать в сфере привлечения инвестиций. Главное — это правильно подать себя и свой проект, использовать эффективные методы продвижения и вовремя фильтровать отклики, чтобы в итоге найти партнеров, с которыми вывести свой бизнес на новый уровень.
Присоединяйтесь к нам:
Запишитесь на стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
- обсудить финансовые цели вашего бизнеса
- оценить его привлекательность глазами инвестора
- построить дорожную карту привлечения инвестиций
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Рекомендованное
Запишитесь на стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
1. обсудить финансовый план вашего бизнеса;
2. оценить его привлекательность глазами инвестора;
3. построить дорожную карту привлечения инвестиций.
* только для владельцев компаний с выручкой от 1 млн руб. в месяц