4 главных документа для привлечения инвестиций

Это презентация в PowerPoint на 10-15 слайдов, которые подчеркнут ключевые моменты вашей бизнес-модели. Откажитесь от длинных текстов в пользу структурированных списков и инфографики. Не повторяйте главную ошибку многих предпринимателей - рассказывайте в презентации о БИЗНЕСЕ, а не о продукте. Инвестора интересуют, в первую очередь, не технические детали вашего решения, а то, как он сможет ЗАРАБОТАТЬ вместе с вами на этом решении. А это значит, вам нужно описать в презентации все существенные аспекты для ответа на этот вопрос - от каналов продаж до оценки рынка и расчета потенциальной доходности для инвесторов.

Вот минимальный набор слайдов, которые необходимо включить в ваш инвест-дек.

1. Титульный слайд

• Название вашей компании
• Теглайн

2. Проблема целевой аудитории

• С какой проблемой сталкиваются ваши целевые клиенты, которую решает ваш продукт/услуга?
• Почему именно сейчас? Другими словами, как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и тенденции, происходящие на вашем рынке, объединяются вместе, чтобы создать идеальные условия для успеха вашей компании?

4. Размер рынка

Сосредоточьтесь на статистике и убедительных примерах, которые рисуют четкую картину возможностей, существующих для успеха вашей компании на рынке.

• Сколько людей ищут решение этой проблемы?
• Сколько денег люди тратят в этой сфере?
• Почему именно сейчас самое правильное время для выхода на рынок с вашим продуктом?

Создайте некоторый страх упустить возможность для инвесторов - FOMO (Fear of Missing Out, англ. - «страх упущенной выгоды»).

5. Конкуренция

Расскажите о других компаниях, работающих в вашей сфере, и о том, как вы конкурируете с ними. 

• Каковы сильные стороны ваших конкурентов? Что вы планируете сделать, чтобы нейтрализовать эти сильные стороны?
• Каковы слабые стороны ваших конкурентов? Как они преобразуются в преимущество для вашей компании?

6. Продукт

• Как работает ваш продукт? В чем состоит ваш “секретный соус”, который привлечет клиентов?
• Какую выгоду получает клиент в итоге?
• Что ждет продукт в будущем (дорожная карта)?

7. Бизнес-модель / модель монетизации

• Как вы делаете/будете делать деньги? 
• Как ваше ценообразование соотносится с аналогичными продуктами на рынке?
• Есть ли у вас продажи на сегодняшний день? Если да - то в каком объеме?
• Какой доход вы планируете получить в ближайшие три-пять лет?

8. Трекшен

Выделите 3-4 ключевые вехи, которых вы достигли на данный момент. Именно на темпы вашего развития будут обращать внимание инвесторы.

9. Команда

Представьте ключевых членов вашей команды и выделите 2-3 пункта, которые делают их ценными для вашего продукта и успеха компании.

10. Запрос к инвестору

• Цель финансирования: сколько денег вам нужно для достижения ваших целей?
• Условия: что получат инвесторы в обмен на свои инвестиции?
• Этапы: каких основных этапов вы сможете достичь благодаря финансированию?

11. Другие слайды

В каждом инвест-деке есть еще несколько слайдов, которые необходимо включить в презентацию, чтобы она соответствовала потребностям конкретного стартапа. Здесь нет жесткого ограничения, хотя, если количество слайдов превышает 12-15, мы рекомендуем сократить их количество, чтобы презентацию было проще воспринимать.

Помните, что потенциальные инвесторы просматривают десятки презентаций, а это значит, что у нас очень мало времени, чтобы произвести впечатление. Длинный, многословный инвест-дек скорее усыпит инвестора, чем убедит его вложить деньги!

Простой шаблон электронного письма для отправки инвест-дека

Чаще всего, первый шаг в общении с инвестором, — это “холодное” письмо с отправкой вашей презентации по электронной почте или в социальных сетях. Уделите особое внимание сопроводительному тексту, чтобы не лишить себя шанса на дальнейшее общение. 

Вот примерная структура сопроводительного письма, которой мы рекомендуем следовать:

• Тема письма - "Дайте убедительную причину открыть письмо".
• Личная связь - "Установите общую связь". 
• Elevator Pitch - "Изложите свою идею в 2 предложениях или меньше".
• Traction - "Продемонстрируйте, что стартап быстро набирает обороты".
• Команда - "Подчеркните опыт или сферу деятельности команды".
• Social Proof - "Укажите людей или источники, которые могут поручиться за стартап".
• Запрос - "Уточните, какую сумму вы собираетесь привлечь".

Распространенной ошибкой является попытка составить такое электронное письмо, которое "продаст сделку" инвестору. Электронная почта - это не то место, где выписывают чеки. Ваша главная задача при первом контакте - вызвать интерес для продолжения общения. Просто попросите о встрече и приложите вашу презентацию, не более того.

Это более повествовательная версия вашего инвест-дека или выжимка из бизнес-плана. Оптимальный объем, как следует из названия, — одна или, максимум, две страницы, на которых каждая ключевая область вашего бизнеса изложена в паре абзацев. 

Самый простой способ написать резюме проекта - посмотреть на ключевые разделы своей презентации и выписать основные моменты из каждого (управленческая команда, руководство по маркетингу, финансовые показатели и т.д.). 

Зачем нужен one pager? Стартап встречает на своем пути множество людей – инвесторов, журналистов, другие стартапы, возможных клиентов, партнёров. И после первого общения им всем нужна какая-то информация о стартапе, чтобы они могли обсудить его со своими коллегами или просто не забыть. Презентация для этого – слишком большой формат. А вот на one pager можно взглянуть и за 30 секунд понять, что же делает стартап.

Бизнес-план - это более подробное описание разделов вашей инвестиционной презентации, во всех подробностях и деталях. Конечно, у предпринимателей редко есть время, ресурсы или желание погружаться в проект в такой степени, чтобы написать 50-страничный манифест о работе их будущего бизнеса.

Действительно, это трудоемкий процесс, если вы действительно хотите изучить каждый этап построения вашего проекта от начала до конца. Тем не менее, это бесценное занятие.

Настоящая ценность бизнес-плана заключается не в самом документе - его вряд ли будет читать инвестфонд. Ценность заключается в планировании, мозговом штурме и исследованиях, которые проводятся при составлении плана. Результат этих усилий сделает ваш подход к реализации своей бизнес-идеи гораздо более осознанным и продуманным.

Если вы все-таки решите составить бизнес-план - делайте это в первую очередь для себя, а при первом знакомстве с инвесторами начинайте общение с более “легких” документов, таких как резюме или инвест-дек.