«Веселья час и боль разлуки»: как нескучно презентовать стартап инвесторам

Также нужно четко обозначить, как ваш продукт или услуга решают вышеупомянутую проблему. Но и это еще не все, важно продемонстрировать свое уникальное торговое предложение (УТП) — то, что выделяет вас на фоне конкурентов и делает ваше предложение исключительным.

Вернемся к примеру с органической едой: «наш сервис предоставляет быструю и надежную доставку органической еды прямо на дом, а также мы сотрудничаем с местными фермерами и производителями, что гарантирует свежесть и качество продуктов».

Вот еще пример из сферы управления: «наше приложение не просто позволяет отслеживать задачи, но и использует искусственный интеллект для самого эффективного распределения задач и ресурсов, что делает нас уникальными на рынке». Вообще ИИ сегодня — популярная история, и если у вас в проекте он есть – обязательно рассказывайте, пока идет хайп.

Данные и факты важны, но инвесторы хотят увидеть историю. Используйте кейсы, примеры, истории успеха, чтобы сделать ваш питч более увлекательным. Статистика доказывает, но истории убеждают.

Вместо того, чтобы говорить: «мы увеличили продажи на 20% в прошлом квартале», расскажите историю о том, как ваши услуги помогли какой-нибудь семье перейти на органическую еду и улучшить свое здоровье, что повысило их уровень жизни. Вместо того, чтобы говорить: «компании, использующие наше приложение, увеличивают свою продуктивность на 30%», расскажите историю о том, как ваш продукт помог сэкономить 100 часов работы менеджеру проекта и его команде за 1 месяц. Если, конечно, у вас уже действительно есть такой кейс. Если кейсов нет, то их можно создать с друзьями, близкими бесплатно, главное – чтобы была реальная история, которую легко можно проверить.

То есть заявлять о том, что вы работаете с массой компаний, не имея при этом с ними реального сотрудничества, не стоит, так как вас могут попросить дать их контакты для сбора фидбека. Лучше указывать, что у вас есть идея или MVP, но продаж пока нет. В таком случае шансы на инвестиции будут значительно выше.

Подчеркните, почему именно ваша команда может успешно реализовать этот проект. Инвесторы хотят видеть опыт, навыки и страсть. Если у вас уже есть успехи в предыдущих проектах, не забудьте о них упомянуть. Я на всех презентациях всегда указываю о своих успешных проектах, чтобы потенциальные инвесторы сразу понимали, с кем они имеют дело.

Расскажите о своем соучредителе, который «имеет 10-летний опыт работы в сельском хозяйстве и понимает, как выращивать качественные органические продукты», а также о менеджере по продажам, который «ранее работал в топовом стартапе и помог ему увеличить доход на 200%». Но повторюсь, инвестор любит правду, как и все, впрочем.

Как вы намереваетесь привлечь клиентов? Какая у вас бизнес-модель? Это важные вопросы, которые инвесторы хотят увидеть в вашем питч-деке. Объясните, как вы планируете привлекать клиентов через социальные сети, блоги о здоровом питании и партнерства с фитнес-центрами. А также укажите, что ваша бизнес-модель основана на подписке, что обеспечивает стабильный доход.

Или другой пример: «мы планируем использовать виральный маркетинг, реферальные программы и сотрудничество с крупными IT-компаниями для привлечения клиентов. Наша модель монетизации основана на ежемесячной подписке».

Вы должны показать, что у вас есть план на будущее и понимание, каким образом вы достигнете своих целей. Используйте реалистичные прогнозы и обоснованные аргументы.

Приведите свои прогнозы о том, что в течение следующих двух лет вы планируете расшириться на три новых города и увеличить базу клиентов вдвое. Как пример: «В течение следующих трех лет мы планируем охватить 25% рынка малого и среднего бизнеса в нашем регионе. Потому что: 1,2,3..».

Питч-дек не должен быть односторонним диалогом. Задавайте вопросы, вовлекайте аудиторию, стимулируйте интерес и обсуждение. Предложите инвесторам попробовать вашу услугу на месте или задайте вопрос в конце презентации. Например: «как вы считаете, в каких других городах наш сервис может быть успешным?»

Идеально работает (как ни странно, до сих пор) – взаимодействие при помощи QR-кода. Придумайте некий триггер, чтобы инвестор отсканировал ваш код во время презентации и смог подробнее ознакомиться с продуктом, а в страницу, на которую перейдет инвестор, вставьте пиксель отслеживания для маркетинговой кампании. Запустите рекламу после питчинга по собранным пикселям и инвестор будет постоянно о вас вспоминать, переходя по сайтам в интернете, что увеличит шансы на инвестиции в ваш проект. Пояснение: когда вы вставляете пиксель на страницу (сайт), то система запоминает данного посетителя и в будущем можно использовать ретаргетинг (показ рекламы именно тем посетителям, кто уже посещал вашу страницу).

Не стоит забывать о краткости и лаконичности. Ваша цель — заинтересовать, а не утомить информацией. Идеальная презентация должна включать 10-15 слайдов и занимать не более 10 минут. Вместо перечисления всех возможных функций и преимуществ вашего сервиса, сосредоточьтесь на главном: почему это уникально и как это решает проблему.

Наконец, не забывайте о дизайне вашей презентации. Чистый, профессиональный дизайн может значительно улучшить впечатление о вашем питч-деке.

Помните, что инвесторы не просто ищут проекты для вложения денег, они ищут идеи, которые могут вдохновить их и помочь поверить в ваш успех. С помощью этих правил вы сможете создать питч-дек, который не только будет информативным и привлекательным, но и будет отражать вашу страсть к проекту и убеждение в его успехе.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.