Создание идеальной инвестиционной презентации

Содержание:

Подготовьте свою историю
Помните, что инвесторы тоже люди
Покажите инвесторам то, что им интересно
Подготовьте финансовую информацию
Перепроверьте свои цифры
Не усложняйте
Используйте проверенную структуру
Доведите питч-дек до идеала


Инвестиционная презентация – основной инструмент привлечения финансирования в проект. Ее главная задача – привлечь внимание и деньги инвесторов. Как составить презентацию, чтобы заинтересовать проектом с первых слайдов, мы подробно разбирали в статье “Гайд по составлению презентации для инвестора”.

Начинающим предпринимателям зачастую сложно дается описание своего проекта для инвесторов, которые являются уже опытными бизнесменами. Поэтому при создании идеальной инвестиционной презентации важны наблюдения наставников с опытом привлечения инвестиций в собственные стартапы или стартапы других основателей.

Приведем рекомендации опытных венчурных консультантов и наставников программ международных стартап-акселераторов, которые они дают фаундерам после оценки множества инвестиционных презентаций.

Инвесторы внимательны к финансовым показателям проекта. Помните об этом, когда готовитесь к презентации. Опишите юнит-экономику проекта. Подготовьте для презентации финансовую модель хотя бы на 2-3 года. Составьте инвестиционное предложение, в котором будет указано использование запрашиваемых вами средств, сроки и KPI их освоения, условия участия для инвестора. Укажите детали и прибыльность вашей бизнес-модели – подписки, продаж и прочее, с указанием средних цен и тарифов. Приведите данные дохода по ключевым метрикам проекта.

Инвесторы намерены доверить вам свои деньги, поэтому вам необходимо создать себе репутацию компетентного и надежного партнера. Наличие в вашей презентации  непроверенных данных и неверных расчетов испортит отношение недопустимо. Пользуйтесь надежными источниками, указывайте ссылки, перепроверяйте свои цифры.

Не усложняйте формат и язык инвестиционной презентации. Чем она будет проще, тем лучше. Стремитесь к тому, чтобы ваш питч-дек был понятен человеку, который не является экспертом в вашей отрасли. Также помните, что визуальные эффекты используются в презентации, чтобы упростить ее восприятие, а не усложнить. 

Если инвестор заинтересуется вашим проектом, его технические детали вы сможете представить на последующих встречах.

Структура инвестиционной презентации неоднократно описана и выложена в интернете. В статье “Питч-дек для инвесторов” мы подробно разбираем структуру и слайды успешного питча. 

Разумеется, ваша презентация должна быть релевантна рыночной нише, аудитории и формату мероприятия, для которого вы ее готовите. Ведь помимо отправки питч-дека по почте, ваше общение с инвесторами может проходить в рамках публичных презентаций на “демо-днях” стартапов, митапах и венчурных фестивалях, в формате “лифтовой презентации” или “speed dating pitch”. Кроме того, вам необходимо привнести в стандартный набор слайдов свою личность и особенности видения проекта.

Используйте любую возможность презентовать свой питч-дек и получить обратную связь. Проводя выступления перед разными категориями инвесторов и экспертами, вы сможете довести свой документ до идеала. Вовсе нет необходимости нанимать для создания презентации дорогих дизайнеров и копирайтеров. Использование бесплатных сервисов для создания красивых слайдов, таких как Canva, и проверки грамматики, таких как «Главред», поможет вам избежать неловких моментов и произвести на своих слушателей хорошее впечатление.