Поиск
Узнать детали
Инвестиционная упаковка и продвижение стартапов и бизнеса «под ключ»
26 АПРЕЛЯ 2022

Основные виды презентации проекта инвесторам 

Инвестиционная презентация для demo day, митапа, венчурного фестиваля и speed dating pitch
Грамотно проведенная презентация позволяет фаундерам стартапов не только представить проект потенциальным инвесторам, но и продемонстрировать находчивость, стрессоустойчивость, умение воспринимать критику и лаконично доносить мысли до слушателей. 

В процессе подготовки к презентации необходимо учитывать формат мероприятия. Довольно часто общение с инвесторами проходит в рамках публичных презентаций на “демо-дне” стартапов, митапах, венчурных фестивалях или в формате “speed dating pitch”.

Demo day стартапов

На венчурном рынке существует множество инфраструктурных площадок для поддержки стартапов − таких как акселераторы, бизнес-инкубаторы технопарков, клубы инвесторов, частные и государственные инвестиционные фонды. В рамках своих акселерационных программ они организуют публичные слушания бизнес-проектов инвесторами в так называемый “demo day”. Подобные смотры проектов с целью серийного запуска разработок стартапов стали проводить и венчурные студии или специальные подразделения крупных корпораций. 

Для стартапа участие в таких мероприятиях дает возможность представить свой проект инвесторам и получить шанс на поддержку и финансирование.

В рамках “demo day” стартапов возможны представления проектов участников в формате публичных презентаций, “speed dating pitch”, митапа или фестиваля.

Публичные презентации для инвесторов

В среднем публичная презентация стартапа инвесторам длится около десяти минут. Первая половина выступления посвящается информации о проекте, вторая отводится под ответы на вопросы присутствующих. Аудитория состоит из отраслевых специалистов, бизнес-ангелов и аналитиков или партнеров инвестиционных фондов. Как правило, количество слушателей не превышает 15 человек. 

Перед составлением инвестиционного предложения рекомендуется уточнить, какая именно информация является наиболее весомой для конкретного фонда, акселератора или инвестора. Например, жюри Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) при принятии решения об инвестировании опирается на доказательства эффективности бизнес-моделей, а инвесторы бизнес-инкубатора МГТУ обращают внимание на стоимость конечного продукта и возможности его реализации. 

Публичная инвестиционная презентация сопровождается демонстрацией слайдов − обычно, не более 10. Основная сложность в процессе подготовки демонстрационного материала заключается в том, что необходимо разместить максимум полезной информации так, чтобы не выйти за рамки заявленного числа слайдов и при этом выгодно представить проект, не перегружая аудиторию и не отвлекая внимания слушателей от устной части выступления.

Подробнее об этом виде презентации можно узнать в статье “Питч-дек для инвесторов: структура и слайды успешного питча”.
Вам нужна презентация для инвестора? Обращайтесь за помощью к экспертам Get-Investor.ru.

Быстрая презентация Speed dating pitch

Презентация speed dating pitch по формату напоминает быстрые свидания: за столами сидят инвесторы, к ним подсаживаются владельцы стартапов, в течение нескольких минут длится питчинг, а после сигнала фаундеры перемещаются за соседний столик. Иногда предприниматели просто выстраиваются за столом интересующего их инвестора и ждут своей очереди, чтобы начать презентацию. Переговоры редко длятся дольше пяти минут и не подразумевают использование демонстрационного материала − презентовать проект необходимо в устной форме. 

В процессе подготовки к инвестиционной презентации speed dating pitch стоит учесть следующее:

  • Убедитесь, что присутствующие инвесторы вкладывают средства в вашу отрасль.

  • Чаще всего список участников известен заранее − изучите блоги инвесторов, их биографию. Хорошо, если в их портфелях есть компании, похожие на вашу. Но не сравнивайте себя с другими проектами, в которые вкладывал средства инвестор, если вам не известны результаты их сотрудничества.

  • Продумайте ответы на вопросы, сформулируйте проблемы, которые решает ваш продукт, проанализируйте рынок, выделите сильные стороны своей финансовой модели.

  • Подготовьте электронную презентацию, чтобы иметь возможность быстро отправить ее заинтересовавшимся на Speed dating инвесторам. 

Митап и презентация Elevator pitch

Традиционный meet-up − это небольшая конференция, на которую приглашаются отраслевые эксперты. В формате открытой встречи коллеги из одной рыночной ниши могут пообщаться вживую, обменяться профессиональным опытом и найти новые перспективные направления деятельности. 

Слушатели проектов, презентуемых в формате митапа, как правило, обладают большим опытом в конкретной отрасли, поэтому фаундеры используют свое выступление там для привлечения нишевых инвесторов. Задача эксперта − найти недостатки в финансовой модели проекта или продукте. Цель фаундера − как можно четче представить компанию, обозначить преимущества продукта, рынки сбыта, раскрыть механику продаж.

В рамках митапов со стартапами используются короткие презентации типа “elevator pitch”, длительность которых, как правило, не превышает 1,5 минут.  

Elevator pitch представляет собой рассказ о целях, перспективах, доходности и продукте компании в формате краткой эффектной речи, не требующей визуальной демонстрации. Узнать подробнее об этом виде презентации можно в статье “Питч в лифте”: когда приходится проводить презентацию своего стартапа без подготовки”.

Презентация для венчурного фестиваля

Формат венчурных фестивалей, впервые реализованный в рамках инвестиционной программы Сколково, также приобрел популярность: фонды и акселераторы довольно часто проводят подобные мероприятия.

Во время венчурного фестиваля представители различных проектов собираются на одной территории и демонстрируют гостям свои компании и продукты. Демонстрации проводятся в формате публичных презентаций с тем отличием, что программа фестиваля включает элементы геймификации, благодаря которй фаундерам проще раскрыть сильные стороны проектов, например, наглядно показать возможности продукта или доказать эффективность механизмов продаж. 

В рамках фестиваля также проводятся презентации elevator pitch, но более зрелищно − например, в формате “elevator pitch battle”.

Использование фестивального формата презентаций позволяет инвесторам сравнивать проекты в режиме реального времени, наблюдать активность и находчивость команды и отклик аудитории, оценивая потенциал стартапа и потребительский интерес к его продукту. Для фаундера формат фестиваля удобен тем, что подразумевает возможность применения различных видов демонстрации продукта, а чем больше у предпринимателя инструментов, тем ярче он может представить свой проект. 

Цель и пример инвестиционной презентации

Вне зависимости от формата, главная цель презентации − заинтересовать инвестора проектом, что позволит вам договориться с ним о следующей встрече. 

Даже если переговоры завершились неудачно, это не значит, что в будущем инвестор не проявит интерес к вашему продукту или отрасли в целом. Поэтому в любом случае стоит отправить ему вашу инвестиционную презентацию. 

Ознакомиться с примерами и рекомендациями по составлению Investing deck можно в нашей статье "Гайд по составлению презентации для инвестора".

Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, пытаясь продать инвестору идею и получить деньги после минутного питча. Подобный настрой отталкивает инвесторов и демонстрирует отсутствие профессионального подхода. 

Намного эффективнее грамотно расставить приоритеты, выбрать подходящего инвестора, узнать как можно больше о своем собеседнике и поддерживать баланс между информационной насыщенностью и длительностью презентации. 
Если у вас остались вопросы относительно подготовки инвестиционной презентации вашего проекта − обращайтесь за консультацией.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых материалах Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтактечтобы быть в курсе последних новостей российского венчурного рынка.

Рекомендованное

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности