Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
4 АПРЕЛЯ 2025
Можно ли привлечь деньги в бизнес, если у вас нет «правильных» контактов
Обзор стратегии фандрейзинга без нетворкинга
Когда речь заходит о привлечении инвестиций, многие основатели стартапов задаются вопросом: «как попасть в круг нужных людей?» Все мы слышали о важности нетворкинга, о том, что без «теплых интро» в VC невозможно получить финансирование. Но как быть если этих контактов нет? Значит ли это, что нужно забыть об инвестициях? Спойлер: нет. Но Привлечь в этой ситуации деньги в бизнес можно, но это будет сложнее и потребует больше времени.
Содержание:
1. Используйте свою сеть, даже если она кажется ограниченной
2. Работайте с другими предпринимателями
3. Встраивайтесь в индустрию и стройте репутацию
4. Правильный холодный аутрич
5. Не откладывайте нетворкинг на потом
6. Главное — показывайте результат
Для стартапа привлечение инвестиций – это не просто удачное совпадение или знакомство с нужным человеком в нужный момент. Это целая стратегия, которая включает в себя не только создание привлекательного продукта, но и умение выстраивать отношения, продвигать свою компанию, и, конечно, решать финансовые вопросы. Ведь инвесторы не только оценивают вашу команду и продукт, но и смотрят на то, как вы взаимодействуете с миром: умеете ли вы находить и удерживать клиентов, как решаете операционные проблемы, как привлекаете людей в команду и, конечно, как презентуете свой бизнес. Итак, как же можно пробиться к финансированию без «правильных» контактов.
Содержание:
1. Используйте свою сеть, даже если она кажется ограниченной
2. Работайте с другими предпринимателями
3. Встраивайтесь в индустрию и стройте репутацию
4. Правильный холодный аутрич
5. Не откладывайте нетворкинг на потом
6. Главное — показывайте результат
Для стартапа привлечение инвестиций – это не просто удачное совпадение или знакомство с нужным человеком в нужный момент. Это целая стратегия, которая включает в себя не только создание привлекательного продукта, но и умение выстраивать отношения, продвигать свою компанию, и, конечно, решать финансовые вопросы. Ведь инвесторы не только оценивают вашу команду и продукт, но и смотрят на то, как вы взаимодействуете с миром: умеете ли вы находить и удерживать клиентов, как решаете операционные проблемы, как привлекаете людей в команду и, конечно, как презентуете свой бизнес. Итак, как же можно пробиться к финансированию без «правильных» контактов.
Используйте свою сеть, даже если она кажется ограниченной
Многие фаундеры часто недооценят силу своей текущей сети контактов. Возможно, вам кажется, что у вас нет нужных связей, или вы не знаете, с кем именно поговорить для привлечения инвестиций. Однако на самом деле ваш текущий круг общения может быть намного ценнее, чем вы думаете. Ключевой момент здесь — не только ваши прямые контакты, но и их связи.
Пример из практики:
Возьмем стартап, который разрабатывает новый инструмент для автоматизации бухгалтерии. У фаундера нет прямых связей с инвесторами, но у него есть знакомые среди стартапов в смежной отрасли — например, у него есть контакт с основателем компании, которая занимается бухгалтерским аутсорсингом. Этот человек, несмотря на отсутствие инвесторских связей, может легко порекомендовать фаундера своим коллегам, которые уже работают с потенциальными инвесторами.
Платформы вроде LinkedIn позволяют строить цепочку из нескольких «рукопожатий» и обнаружить связь с нужными людьми через ваши контакты. Даже если у вас нет прямого доступа к венчурному капиталисту, вы можете найти человека, который может сделать вам интро.
Что делать:
1. Пройдитесь по своим контактам в LinkedIn или других социальных сетях и посмотрите, кто из ваших знакомых может иметь вторичные связи с инвесторами.
2. Не бойтесь спрашивать людей, знакомых с вами, о возможных контактах или рекомендациях.
Пример из практики:
Возьмем стартап, который разрабатывает новый инструмент для автоматизации бухгалтерии. У фаундера нет прямых связей с инвесторами, но у него есть знакомые среди стартапов в смежной отрасли — например, у него есть контакт с основателем компании, которая занимается бухгалтерским аутсорсингом. Этот человек, несмотря на отсутствие инвесторских связей, может легко порекомендовать фаундера своим коллегам, которые уже работают с потенциальными инвесторами.
Платформы вроде LinkedIn позволяют строить цепочку из нескольких «рукопожатий» и обнаружить связь с нужными людьми через ваши контакты. Даже если у вас нет прямого доступа к венчурному капиталисту, вы можете найти человека, который может сделать вам интро.
Что делать:
1. Пройдитесь по своим контактам в LinkedIn или других социальных сетях и посмотрите, кто из ваших знакомых может иметь вторичные связи с инвесторами.
2. Не бойтесь спрашивать людей, знакомых с вами, о возможных контактах или рекомендациях.
Пошаговая система привлечения инвестиций "Инвест-трамплин"
Узнайте, как находить инвесторов, готовить документы, проводить переговоры и структурировать сделки. Все шаблоны включены.
Работайте с другими предпринимателями
Стартапы, которые только что прошли фандрейзинг, обладают уникальным опытом и знаниями, которые могут стать крайне полезными для других предпринимателей, пытающихся привлечь инвестиции. Эти фаундеры часто уже знают, какие инвесторы активны на рынке, что именно они ищут, какие метрики они ожидают увидеть, и какие стратегии наиболее эффективны для успешного привлечения средств.
Пример из практики:
Компания, которая недавно привлекла венчурное финансирование в размере, может поделиться инсайтами с другими стартапами, находящимися на ранней стадии. Например, фаундер может рассказать, что инвесторы ищут стартапы с реальной траекторией роста и как важно представить свои финансовые данные в понятном виде. Он может порекомендовать, какие метрики следует включить в презентацию, а какие — оставить на потом. Кроме того, такой фаундер может предоставить полезные связи — например, познакомить с менеджерами фондов, которые недавно инвестировали в его компанию.
Что делать:
1. Найдите других фаундеров, которые только что завершили фандрейзинг. Узнайте, как они проходили этот процесс, что сработало у них, а что нет.
2. Присоединяйтесь к стартап-сообществам, участвуйте в форумах, мероприятиях, где можно обмениваться опытом и строить деловые отношения.
Пример из практики:
Компания, которая недавно привлекла венчурное финансирование в размере, может поделиться инсайтами с другими стартапами, находящимися на ранней стадии. Например, фаундер может рассказать, что инвесторы ищут стартапы с реальной траекторией роста и как важно представить свои финансовые данные в понятном виде. Он может порекомендовать, какие метрики следует включить в презентацию, а какие — оставить на потом. Кроме того, такой фаундер может предоставить полезные связи — например, познакомить с менеджерами фондов, которые недавно инвестировали в его компанию.
Что делать:
1. Найдите других фаундеров, которые только что завершили фандрейзинг. Узнайте, как они проходили этот процесс, что сработало у них, а что нет.
2. Присоединяйтесь к стартап-сообществам, участвуйте в форумах, мероприятиях, где можно обмениваться опытом и строить деловые отношения.
Встраивайтесь в индустрию и стройте репутацию
Важный аспект — это не только привлечение инвесторов, но и создание вашего имиджа в отрасли. Важно, чтобы вас знали как эксперта в своей области, чтобы ваш стартап ассоциировался с качественным продуктом или услугой. Это поможет вам не только привлечь инвесторов, но и создать базу для получения первых клиентов и партнеров.
Пример из практики:
Предположим, вы запускаете стартап в области биотехнологий. Параллельно с фандрейзингом вы начинаете активно взаимодействовать с профильными журналистами, пишете экспертные статьи в отраслевые журналы, запускаете блог или подкаст, где делитесь новыми исследованиями в вашей области. Кроме того, активно общаетесь с лидерами мнений, учеными, потенциальными стратегическими партнерами и клиентами. Такой подход помогает не только привлекать внимание к вашему стартапу, но и стать видимым для инвесторов, которые, возможно, ранее не рассматривали вашу компанию.
Что делать:
1. Участвуйте в конференциях, форумах и отраслевых мероприятиях.
2. Пишите статьи или посты на специализированных платформах, чтобы вас начали воспринимать как эксперта в своей области.
3. Работайте над созданием стратегии контента, которая будет привлекать внимание инвесторов и других участников рынка.
Пример из практики:
Предположим, вы запускаете стартап в области биотехнологий. Параллельно с фандрейзингом вы начинаете активно взаимодействовать с профильными журналистами, пишете экспертные статьи в отраслевые журналы, запускаете блог или подкаст, где делитесь новыми исследованиями в вашей области. Кроме того, активно общаетесь с лидерами мнений, учеными, потенциальными стратегическими партнерами и клиентами. Такой подход помогает не только привлекать внимание к вашему стартапу, но и стать видимым для инвесторов, которые, возможно, ранее не рассматривали вашу компанию.
Что делать:
1. Участвуйте в конференциях, форумах и отраслевых мероприятиях.
2. Пишите статьи или посты на специализированных платформах, чтобы вас начали воспринимать как эксперта в своей области.
3. Работайте над созданием стратегии контента, которая будет привлекать внимание инвесторов и других участников рынка.
Услуги Get-Investor для предпринимателей
Правильный холодный аутрич
Холодные письма и обращения — это один из способов для стартапов, не имеющих развитой сети контактов, выйти на инвесторов. Однако важно, чтобы ваше обращение было персонализированным и хорошо структурированным, чтобы оно не затерялось в потоке других подобных сообщений.
Пример из практики:
Представьте, что вы запустили стартап, который разрабатывает решение для автоматизации процессов в малом бизнесе. Вы составили персонализированное письмо для инвесторов, в котором упоминаете, что знакомы с теми же людьми, которые недавно инвестировали в схожие компании. Письмо не только дает краткое описание вашего продукта, но и включает точные данные о рынке, метрики и вашу уникальность на фоне конкурентов.
Исследования показывают, что стартапы без развитой сети контактов могут проводить более 100 встреч, чтобы закрыть раунд. Однако персонализированные обращения могут сократить это количество.
Что делать:
1. Сделайте холодные письма максимально персонализированными: изучите интересы инвестора, его портфель, и постарайтесь найти общие точки соприкосновения.
2. Прежде чем отправить письмо, подготовьте четкую и лаконичную презентацию, в которой легко представить ваш продукт и его потенциальную ценность.
Пример из практики:
Представьте, что вы запустили стартап, который разрабатывает решение для автоматизации процессов в малом бизнесе. Вы составили персонализированное письмо для инвесторов, в котором упоминаете, что знакомы с теми же людьми, которые недавно инвестировали в схожие компании. Письмо не только дает краткое описание вашего продукта, но и включает точные данные о рынке, метрики и вашу уникальность на фоне конкурентов.
Исследования показывают, что стартапы без развитой сети контактов могут проводить более 100 встреч, чтобы закрыть раунд. Однако персонализированные обращения могут сократить это количество.
Что делать:
1. Сделайте холодные письма максимально персонализированными: изучите интересы инвестора, его портфель, и постарайтесь найти общие точки соприкосновения.
2. Прежде чем отправить письмо, подготовьте четкую и лаконичную презентацию, в которой легко представить ваш продукт и его потенциальную ценность.
Как правильно писать холодные письма инвесторам (с примерами)
Не откладывайте нетворкинг на потом
Одна из самых распространенных ошибок стартапов — это начинать строить сеть контактов только в момент, когда уже необходимы деньги. Лучшие фаундеры начинают работать с инвесторами задолго до того, как запустят процесс фандрейзинга.
Пример из практики:
Стартап, который разрабатывает мобильное приложение для здоровья, начинает свою работу с того, что делится новостями о продукте через Telegram. Он регулярно делится советами и принимает участие в обсуждениях в профильных каналах. Когда приходит время привлечения инвестиций, инвесторы уже знакомы с его продуктом, и процесс общения становится гораздо проще.
Что делать:
1. Регулярно делитесь новостями и успехами вашего стартапа в социальных сетях.
2. Поддерживайте контакты с инвесторами — это укрепляет отношения и делает вас более видимым.
Пример из практики:
Стартап, который разрабатывает мобильное приложение для здоровья, начинает свою работу с того, что делится новостями о продукте через Telegram. Он регулярно делится советами и принимает участие в обсуждениях в профильных каналах. Когда приходит время привлечения инвестиций, инвесторы уже знакомы с его продуктом, и процесс общения становится гораздо проще.
Что делать:
1. Регулярно делитесь новостями и успехами вашего стартапа в социальных сетях.
2. Поддерживайте контакты с инвесторами — это укрепляет отношения и делает вас более видимым.
Главное — показывайте результаты
Никакой нетворкинг не заменит реальных достижений. Инвесторы ищут проекты, которые могут показать доказанный спрос на свой продукт или услугу.
Пример из практики:
Компания, которая занимается созданием образовательных технологий, может продемонстрировать не только рост числа пользователей, но и отзывы от преподавателей, успешные кейс-стадии с улучшением результатов у студентов. Если эти результаты будут ясны и измеримы, инвесторы с большим интересом обратят внимание на ваш бизнес.
Что делать:
1. Сосредоточьтесь на реальном росте и достижениях вашего стартапа.
2. Покажите на практике, как ваш продукт решает реальные проблемы и привлекает пользователей.
Пример из практики:
Компания, которая занимается созданием образовательных технологий, может продемонстрировать не только рост числа пользователей, но и отзывы от преподавателей, успешные кейс-стадии с улучшением результатов у студентов. Если эти результаты будут ясны и измеримы, инвесторы с большим интересом обратят внимание на ваш бизнес.
Что делать:
1. Сосредоточьтесь на реальном росте и достижениях вашего стартапа.
2. Покажите на практике, как ваш продукт решает реальные проблемы и привлекает пользователей.
Привлечь деньги в бизнес без «правильных» контактов возможно, но для этого потребуется гораздо больше усилий и времени. Важно не только наличие правильных связей, но и способность выстраивать отношения, показывать результаты и работать с рынком. Строить сеть контактов нужно не только в момент фандрейзинга, а постоянно, создавая долгосрочные связи, которые помогут вам и вашему бизнесу в будущем. В конечном итоге инвесторы ищут не только хорошую команду и продукт, но и способность фаундера двигаться вперед, находить решения и привлекать внимание к своему бизнесу.
Вдохновлено постами Андрея Резинкина | Money For Startup
Вдохновлено постами Андрея Резинкина | Money For Startup
Присоединяйтесь к нам:
Запишитесь на стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
- обсудить финансовые цели вашего бизнеса
- оценить его привлекательность глазами инвестора
- построить дорожную карту привлечения инвестиций
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Рекомендованное