Как гарантированно привлечь инвестиции в свой стартап

Поиск инвестиций может происходить разными способами. Предлагаем вам 5 работающих инструментов.

1. Бизнес-ангелы

Это могут быть как частные лица, так и ассоциации, например, EBAN (Европейская ассоциация бизнес-ангелов) и LatBAN (Латвийская ассоциация). Бизнес-ангелы предоставляют небольшие чеки, начиная от 50 тысяч евро, но в отличие от фонда быстро принимают решения по инвестированию — заседания в ангельских ассоциациях проходят несколько раз в неделю.

2. Акселераторы

В акселераторах деньги — второстепенная функция. Предприниматели идут туда, в первую очередь, за опытом и наставничеством. Однако получить инвестиции от этих организаций также вполне реально. Помимо финансов, акселераторы вкладываются в стартапы ресурсами: например, дают менторов, предоставляют свои лаборатории, исследовательские центры, оказывают необходимые для развития услуги. Все это нацелено на главную задачу акселератора — помочь стартапу быстрее выйти на новый этап развития.

3. Венчурные фонды

В Европе их более 11 000 и их удобно искать через сервис Dealroom, аналог Crunchbase для США. Процесс поиска простой: команда просматривает фонды, изучает сферы и стадии проектов, в которые они инвестируют. Затем под каждого подходящего инвестора готовит письмо с предложением сотрудничества. Для повышения шанса на успех в письме можно ссылаться на ваши точки соприкосновения: подходящие к портфелю инвестора темы, общих знакомых и так далее. Важно не проводить массовых рассылок — каждый инвестор хочет видеть ваши усилия и желание работать именно с ним.

4. Family-офисы

Это частные организации, помогающие клиентам — состоятельным людям — управлять семейным имуществом и прочими активами, вкладывая их в стартапы. Венчур становится популярным инвестиционным направлением среди family-офисов, но шансы получить деньги от них выше у стартапов на поздней стадии.

5. Платформы для скаутинга проектов

В последнее время появляется много таких площадок (например, Superscout или Open Scout). Поэтому фаундер может получить неожиданное предложение инвестиций от специалиста, который работает для фонда или частного лица. Скаутинг может казаться простым решением для поиска инвестиций, но это скорее бонус, чем основной путь привлечения денег. Если скаут предложит услуги фандрайзинга, помните, что за свою работу он удержит часть суммы. Поэтому я бы советовал фаундерам заниматься поиском инвесторов самостоятельно. В начале пути это очень однообразная работа — вы просматриваете и пишете десяткам и сотням людей. Но финальный результат того стоит.

Если вы First time Founder и привлекаете инвестиции в первый раз, ваш шанс привлечь инвестиции — не более 1 из 10. К фаундерам, у которых уже есть успешный экзит, доверия больше, поэтому для них процесс привлечения инвестиций проходит проще. Однако, вы можете повысить свои шансы на получение инвестиций с помощью тщательной подготовки к встрече с инвестором.

Питч — один из самых важных этапов, который придется проходить многократно. С каждым разом вы будете лучше понимать, на что стоит сделать акцент, какие вопросы вам могут задать, какие тонкости стоит учесть. Со временем вы будете оттачивать презентацию, благодаря чему процесс питчинга будет все менее стрессовым. Помните, что в питчинге важно не только произвести впечатление, но и услышать обратную связь от инвесторов — она поможет вам в совершенствовании презентации и самого продукта.

При написании питча сфокусируйтесь на трех основных вещах:

1. Рынок — размер, динамика роста, возможности для масштабирования,  существующие ниши и плотность проектов в них.

2. Команда — расскажите инвесторам о сильных сторонах ее участников, сфокусируйтесь на их опыте и экспертизе. Лучше, чтобы в команде был как минимум один человек со значимым опытом в вашей индустрии и в бизнесе. Здесь же стоит рассказать про опыт фаундеров.

3. Идея — расскажите инвесторам, в чем ценность вашего продукта, и почему он сейчас актуален. В этой части также очень важно отметить ваше конкурентное преимущество — чем вы планируете зацепить потребителей?

Помимо перечисленного инвестор обязательно обратит внимание на экономическую модель и трекшн стартапа. Если раньше были шансы привлечь деньги на этапе идеи, то сегодня без конкретных метрик инвестор вряд ли всерьез задумается о вашем проекте. Трекшн — это показатель прогресса стартапа. Он может быть выражен в скорости роста, выручке, количестве продаж или предзаказов. Точные цифры, по которым вас будут оценивать, зависят от ниши и рынка. Главное — суметь показать стабильность и положительную динамику. Инвестор хочет видеть гарантию, что его вложения не прогорят. И лучший способ для этого — показать ваше развитие.

В DeepTech проектах инвесторы оценивают качество продукта, его инновационную составляющую и, конечно, работоспособность. Поэтому на этапе питчинга следует подумать о том, как продемонстрировать уникальность вашей разработки. Дайте инвесторам почувствовать, что они могут прикоснуться к технологическому прорыву.

Итак, что следует предпринять для привлечения инвестиций? Приводим 5 рекомендаций тактики, которая обязательно в итоге приведет к успеху.

1. Обращайтесь в ангельские ассоциации.

Если проект находится на ранней стадии или вы впервые привлекаете деньги —. С ними шансов будет больше, чем с венчурными фондами или частными инвесторами, даже если при этом суммы окажутся меньше. Early-stage проектам часто хватает этих сумм для выхода на более серьезный уровень и привлечения больших инвестиций.

2. Проявляйте настойчивость.

Вероятность успеха в привлечении инвестиций действительно небольшая, но это не повод расстраиваться. Это значит, что вам нужно отправить как можно больше запросов и увеличить тем самым свои шансы на успех. В фандрайзинге нет лимитов, потому что нет определенности, какой по счету инвестор все же скажет заветное «да».

3. Работайте над количественными показателями проекта.

Инвестор будет принимать финальное решение с учетом эффективности вашей экономической модели, выручки и трекшена. Причем самые важные цифры — это показатели последних трех месяцев. Поэтому активно занимайтесь продажами, на какой бы стадии проект ни находился.

4. Делайте работу над ошибками после каждой встречи с инвестором.

Если питч не меняется от раза к разу, вы теряете шансы привлечь деньги. Пересматривайте структуру, длительность, формат, фокусные точки питча. Пересматривайте и сам продукт — на встрече инвестор может подсветить проблемы и в нем.

5. Запаситесь терпением и деньгами.

Средний срок привлечения инвестиций — от полугода. На это время должны быть средства, чтобы продолжать спокойно развивать проект и двигаться по намеченному пути.

Фокусируясь на комментариях инвесторов и смотря на свой стартап их глазами, с каждым разом вам будет все проще презентовать проект и цеплять необходимое для привлечения инвестиций внимание.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.