Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
9 МАРТА 2023
Как сделать мобильное приложение, которое привлечет инвестиции
5 наиболее привлекательных для инвесторов видов мобильных приложений и 4 правила успешной разработки
Автор: Мария Орлова,
генеральный директор студии разработки приложений «Технофабрика»
Мобильные приложения уже много лет остаются прибыльным рынком и хорошим объектом для инвестиций. Популярные приложения – TikTok, Tinder, Snapchat – в рейтинге богатейших компаний мира. Рассказываем, как потеснить этих гигантов на рынке мобильных приложений.
Содержание:
1. Приложения как часть креативной экономики
2. Наиболее перспективные для инвесторов виды приложений
3. Обзор рынка мобильных приложений
4. Правила разработки приложений для монетизации
генеральный директор студии разработки приложений «Технофабрика»
Мобильные приложения уже много лет остаются прибыльным рынком и хорошим объектом для инвестиций. Популярные приложения – TikTok, Tinder, Snapchat – в рейтинге богатейших компаний мира. Рассказываем, как потеснить этих гигантов на рынке мобильных приложений.
Содержание:
1. Приложения как часть креативной экономики
2. Наиболее перспективные для инвесторов виды приложений
3. Обзор рынка мобильных приложений
4. Правила разработки приложений для монетизации
Приложения как часть креативной экономики
Мобильные приложения можно назвать фундаментом креативной экономики. В эту отрасль входит более 20 видов деятельности, среди которых – издательское дело, организация мероприятий, кино, теле- и радиовещание, разработка IT-продуктов. Все они прочно связаны с «цифрой»: архитекторы и дизайнеры создают свои продукты в программах, новости транслируются в мессенджерах, билеты покупаются через приложения и так далее.
По данным аналитиков Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), использование цифровых платформ – соцсетей, видеохостингов, маркетплейсов, приложений – дает в среднем 27% всей выручки сектора креативной экономики, которая растет в 3-5 раз быстрее, чем экономика в целом. Согласно исследованию Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» НИУ ВШЭ, вклад креативной экономики в общий ВВП во многих странах составляет 8-12% (в России это пока около 2,2%).
При этом перспективы отрасли внушают оптимизм – главным образом, за счет создания новых цифровых сервисов, приложений и платформ, а также интереса со стороны венчурного бизнеса. Инвесторы из Кремниевой долины, которые задают тон всему венчурному рынку, регулярно вкладываются в креативную индустрию. В апреле 2021-го Seven Seven Six Алексиса Оганяна вложила $16 млн в PearPop – платформу, которая помогает креаторам монетизировать сотрудничество в социальных сетях. В феврале 2021-го Andreessen Horowitz инвестировала в платформу для монетизации творчества Stir.
По данным аналитиков Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), использование цифровых платформ – соцсетей, видеохостингов, маркетплейсов, приложений – дает в среднем 27% всей выручки сектора креативной экономики, которая растет в 3-5 раз быстрее, чем экономика в целом. Согласно исследованию Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» НИУ ВШЭ, вклад креативной экономики в общий ВВП во многих странах составляет 8-12% (в России это пока около 2,2%).
При этом перспективы отрасли внушают оптимизм – главным образом, за счет создания новых цифровых сервисов, приложений и платформ, а также интереса со стороны венчурного бизнеса. Инвесторы из Кремниевой долины, которые задают тон всему венчурному рынку, регулярно вкладываются в креативную индустрию. В апреле 2021-го Seven Seven Six Алексиса Оганяна вложила $16 млн в PearPop – платформу, которая помогает креаторам монетизировать сотрудничество в социальных сетях. В феврале 2021-го Andreessen Horowitz инвестировала в платформу для монетизации творчества Stir.
Наиболее перспективные для инвесторов виды приложений
Дейтинг
Приложения для организации свиданий и встреч остаются одним из самых быстрорастущих сегментов. Согласно исследованию Data.ai, по темпам роста в 2023 году он уступил только коротким видео и развлечениям.
Новые социальные сети
Facebook и Instagram (признанные в России экстремистскими) уже вошли в привычку, но у общества появился запрос на соцсети нового типа: более искренние и менее «глянцевые». Например, соцсеть BeReal, в которой друзья раз в день обмениваются видео из повседневной жизни, в 2022-м стала приложением года в Google Play по мнению пользователей.
EdTech
Образовательные приложения продолжают расти даже на тех рынках, где экономика в 2022 году замедлилась. В Европе в 3-м квартале минувшего года доход EdTech-приложений достиг рекордных 220 миллионов долларов, в США они также продолжали демонстрировать движение вверх. Что уж говорить о рынках, которые активно обрастают пользователями: Индия, Латинская Америка, Африка.
Здоровье и медицина
Какой бы ни была макроэкономическая обстановка, здоровье остается вопросом №1 для пользователей всего мира. Например, пара ведущих приложений Calm и Headspace даже при падении установок в 2022 увеличила доход вдвое по сравнению с 2021 годом. Также эксперты отмечают, что во всем мире растет популярность приложений для медитации, которые помогают снижать уровень стресса.
Сервисы для туризма и путешествий
Популярности приложений способствует и нынешняя геополитическая обстановка, и общий рост тренда на цифровое кочевничество. Согласно прогнозам экспертов, в 2023 году количество загрузок приложений для путешествий и продажи билетов увеличится на 47%.
Приложения для организации свиданий и встреч остаются одним из самых быстрорастущих сегментов. Согласно исследованию Data.ai, по темпам роста в 2023 году он уступил только коротким видео и развлечениям.
Новые социальные сети
Facebook и Instagram (признанные в России экстремистскими) уже вошли в привычку, но у общества появился запрос на соцсети нового типа: более искренние и менее «глянцевые». Например, соцсеть BeReal, в которой друзья раз в день обмениваются видео из повседневной жизни, в 2022-м стала приложением года в Google Play по мнению пользователей.
EdTech
Образовательные приложения продолжают расти даже на тех рынках, где экономика в 2022 году замедлилась. В Европе в 3-м квартале минувшего года доход EdTech-приложений достиг рекордных 220 миллионов долларов, в США они также продолжали демонстрировать движение вверх. Что уж говорить о рынках, которые активно обрастают пользователями: Индия, Латинская Америка, Африка.
Здоровье и медицина
Какой бы ни была макроэкономическая обстановка, здоровье остается вопросом №1 для пользователей всего мира. Например, пара ведущих приложений Calm и Headspace даже при падении установок в 2022 увеличила доход вдвое по сравнению с 2021 годом. Также эксперты отмечают, что во всем мире растет популярность приложений для медитации, которые помогают снижать уровень стресса.
Сервисы для туризма и путешествий
Популярности приложений способствует и нынешняя геополитическая обстановка, и общий рост тренда на цифровое кочевничество. Согласно прогнозам экспертов, в 2023 году количество загрузок приложений для путешествий и продажи билетов увеличится на 47%.
Статья "Как перевезти стартап в Европу в 2023 году"
Обзор рынка мобильных приложений
Эксперты прогнозировали сжатие экономики мобильных приложений еще в 2020 году. Тогда многие приложения стали терять выручку от рекламы: из-за общего снижения уровня доходов пользователи перестали покупать подписки и другие платные функции.
В 2022 году спад действительно произошел, но оказался небольшим: расходы пользователей в мировом масштабе сократились на 2% по сравнению с предыдущим годом, а общее количество загрузок мобильных приложений всех типов в годовом исчислении даже поднялось на 11%, достигнув примерно 255 миллиардов. Пользователи по всему миру в 2022-м проводили в приложениях в среднем на 3% больше времени, чем в 2021-м.
Таким образом, ниша показала устойчивость и гибкость на фоне мировых экономических потрясений. Во многом эта устойчивость связана с диверсификацией. На рынке мобильных приложений все яйца никогда не складываются в одну корзину: пока европейский рынок демонстрирует спад, растут развивающиеся рынки Азии, Африки, Южной Америки. Так, в 2022 году наиболее успешный рост мобильные приложения продемонстрировали в Кувейте, ОАЭ, Гонконге, Бразилии.
Кроме того, пока отдельные категории приложений теряют показатели, другие растут: в 2022 году пользователи скачивали меньше сервисов для здоровья и бизнеса, но больше утилит. А некоторые приложения только выигрывают за счет кризиса. Как, например, Telegram: в 2022 году количество неуникальных подписчиков в мессенджере выросло с одного до двух миллиардов человек, также мессенджер впервые обогнал по объему трафика на российском рынке WhatsApp.
Не будем забывать и про глобальные факторы. Несмотря на кризисы, население Земли растет, а распространение мобильного интернета и смартфонов продолжается стремительными темпами. Вот почему рынок мобильных приложений был, есть и будет одним из самых привлекательных для инвесторов.
В 2022 году спад действительно произошел, но оказался небольшим: расходы пользователей в мировом масштабе сократились на 2% по сравнению с предыдущим годом, а общее количество загрузок мобильных приложений всех типов в годовом исчислении даже поднялось на 11%, достигнув примерно 255 миллиардов. Пользователи по всему миру в 2022-м проводили в приложениях в среднем на 3% больше времени, чем в 2021-м.
Таким образом, ниша показала устойчивость и гибкость на фоне мировых экономических потрясений. Во многом эта устойчивость связана с диверсификацией. На рынке мобильных приложений все яйца никогда не складываются в одну корзину: пока европейский рынок демонстрирует спад, растут развивающиеся рынки Азии, Африки, Южной Америки. Так, в 2022 году наиболее успешный рост мобильные приложения продемонстрировали в Кувейте, ОАЭ, Гонконге, Бразилии.
Кроме того, пока отдельные категории приложений теряют показатели, другие растут: в 2022 году пользователи скачивали меньше сервисов для здоровья и бизнеса, но больше утилит. А некоторые приложения только выигрывают за счет кризиса. Как, например, Telegram: в 2022 году количество неуникальных подписчиков в мессенджере выросло с одного до двух миллиардов человек, также мессенджер впервые обогнал по объему трафика на российском рынке WhatsApp.
Не будем забывать и про глобальные факторы. Несмотря на кризисы, население Земли растет, а распространение мобильного интернета и смартфонов продолжается стремительными темпами. Вот почему рынок мобильных приложений был, есть и будет одним из самых привлекательных для инвесторов.
Правила разработки приложений для монетизации
1. Идите в хорошо знакомую нишу
Например, оцифровывайте бизнес, который уже существует офлайн. В 2021 году мы сделали приложение в нише психологического здоровья – платформу для созвонов и переписки с психологами, в том числе в формате ежедневной поддержки. За первую же неделю его скачали более 10 тысяч раз. Заказчиками были профессионалы, у которых за плечами целый институт психологов. Им не нужно было думать о том, как привлекать компетентных экспертов, так что одну большую проблему они убрали сразу. Запрос был в том, чтобы монетизировать огромную базу выпускников.
2 . Внимательно отнеситесь к математике
В бизнесе нельзя ориентироваться на свою интуицию. Нужно рассчитать буквально все до мелочей. Каким будет бонус за регистрацию? В какие сроки приложение должно окупиться? Сколько для этого должно быть скачиваний, регистраций, уникальных клиентов? Именно поэтому необходимо сделать полный финансовый план, указывая в нем все метрики и точки окупаемости. Только после этого приходит понимание, какой результат нужен, и можно идти к инвесторам.
Например, оцифровывайте бизнес, который уже существует офлайн. В 2021 году мы сделали приложение в нише психологического здоровья – платформу для созвонов и переписки с психологами, в том числе в формате ежедневной поддержки. За первую же неделю его скачали более 10 тысяч раз. Заказчиками были профессионалы, у которых за плечами целый институт психологов. Им не нужно было думать о том, как привлекать компетентных экспертов, так что одну большую проблему они убрали сразу. Запрос был в том, чтобы монетизировать огромную базу выпускников.
2 . Внимательно отнеситесь к математике
В бизнесе нельзя ориентироваться на свою интуицию. Нужно рассчитать буквально все до мелочей. Каким будет бонус за регистрацию? В какие сроки приложение должно окупиться? Сколько для этого должно быть скачиваний, регистраций, уникальных клиентов? Именно поэтому необходимо сделать полный финансовый план, указывая в нем все метрики и точки окупаемости. Только после этого приходит понимание, какой результат нужен, и можно идти к инвесторам.
Статья "Полное руководство по разработке финансовой модели для инвестора"
3. Скрупулезно изучите рынок и конкурентов
Важно понять, какие работающие решения применяют конкуренты, и разработать собственное преимущество, отталкиваясь от этой базы. Конкуренты уже сделали за вас большую работу: настроили UX-дизайн, получили фидбэк пользователей, нашли жизнеспособную модель. Остается только проанализировать все это и взять лучшее.
4. Вложитесь в качество MVP
Бытует мнение, что MVP должен быть сделан, что называется, на коленке. На самом деле – нет. Пробная версия тоже должна быть удобной, визуально привлекательной, не иметь багов, обладать интуитивно понятным дизайном, иначе первая же проверка на инвесторах или пользователях закончится тем, что потенциально прибыльная идея улетит в трубу.
Важно понять, какие работающие решения применяют конкуренты, и разработать собственное преимущество, отталкиваясь от этой базы. Конкуренты уже сделали за вас большую работу: настроили UX-дизайн, получили фидбэк пользователей, нашли жизнеспособную модель. Остается только проанализировать все это и взять лучшее.
4. Вложитесь в качество MVP
Бытует мнение, что MVP должен быть сделан, что называется, на коленке. На самом деле – нет. Пробная версия тоже должна быть удобной, визуально привлекательной, не иметь багов, обладать интуитивно понятным дизайном, иначе первая же проверка на инвесторах или пользователях закончится тем, что потенциально прибыльная идея улетит в трубу.
Заключение
Инвестирование в приложения – перспективное и прибыльное направление. Особенно в ситуации, когда одна часть привычных инвестиционных инструментов стала токсичной, другая – недоступной. Ищите идеи, смотрите референсы, считайте рентабельность и не бойтесь искать свое место на рынке креативной экономики.
Если вам нужна помощь в разработке финансового плана, оценке рынка и привлечении инвестиций в свой проект, запишитесь на консультацию с экспертом:
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности