19 ИЮЛЯ 2023

 Как создавать ценные продукты, которые приносят прибыль

4 стратегии, которые помогут создать большую ценность вашего продукта
Есть четыре основных ценности любого продукта: функциональная, денежная, эмоциональная и социальная. Все эти компоненты призваны в конечном итоге привести к увеличению MRR (Monthly Recurring Revenue — регулярного ежемесячного дохода). А это один из ключевых показателей финансовой устойчивости компании. В этой статье мы рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам увеличить MRR.


Содержание:

1. Стратегия №1: Создайте функциональную ценность
2. Стратегия №2: Создайте денежную ценность
3. Стратегия №3: Создайте эмоциональную ценность
4. Стратегия №4: Создайте социальную ценность


Один из наиболее эффективных способов увеличения MRR — это уменьшение оттока клиентов, что достигается с помощью постоянного общения с ними (а также за счет персонализированных решений, программ лояльности и так далее). При этом вместо простого удержания текущих клиентов, важно стимулировать их покупать дополнительные услуги. Например, предложить перейти на более дорогой тарифный план или добавить новые функции и инструменты. Кросс-продажи также могут стать эффективным средством для увеличения MRR.

Еще один способ — это привлечение новых пользователей через контент-маркетинг, участие в событиях и конференциях, активное использование социальных сетей и других каналов. Кроме того, перманентное улучшение продукта или услуги должно стать ключевым фактором в этом вопросе, а обратная связь от пользователей поможет определить области для развития и улучшений. Теперь давайте рассмотрим имеющиеся стратегии более подробно.

Стратегия №1: Создайте функциональную ценность

Вы можете определить основные потребности своих пользователей и решить их проблемы, включив в свой продукт соответствующие технические функции. Компоненты данной стратегии будут следующими:

— Скорость
Предложите более быстрый способ достижения цели пользователя.

— Производительность
Создайте простоту в использовании и удобство для пользователя.

— Устранение «трения»
Уменьшите количество препятствий на пути пользователя (в идеале — устранить их полностью).

— Технические преимущества
Предоставьте пользователю более точные и безопасные варианты, основанные на последних технических достижениях.

Примеры:

— Цифровое банковское приложение: управление сбережениями, расходами, инвестициями и страхованием на одном счете.

— Приложение для управления задачами: удобная синхронизация задач на всех устройствах и совместная работа с членами команды.

— Аналитический инструмент: анализ и генерация отчетов и прогнозов мгновенно.

— Программное обеспечение No-Code: создание мобильных приложения за считанные минуты с помощью drag-and-drop.
Руководство по применению технологий «без кода» и оптимизации взаимоотношений между инвесторами и стартапами

Стратегия №2: Создайте денежную ценность

Можно объединить с функциональной ценностью, сосредоточившись на том, чтобы помочь своим клиентам сэкономить деньги. Компоненты следующие:

— Доступность
Постарайтесь предложить качественный продукт по доступной цене.

— Сокращение расходов
Уберите посредников, сложные структуры затрат или скрытые платежи.

— Большая экономия
Скидки или долгосрочные подписки могут побудить клиентов делать более крупные заказы, что приведет к увеличению дохода с каждой сделки.

— Программа лояльности
Вознаграждения в виде баллов, эксклюзивных скидок и других привилегий постоянным клиентам может мотивировать их продолжать сотрудничество с вами.

Примеры:

— Thrive Market продают органические продукты по доступной цене.

— Умные термостаты и домашние устройства Ecobee помогают пользователям оптимизировать потребление энергии и сэкономить на коммунальных платежах.

— Годовая подписка Prime от Amazon предлагает покупателям ряд преимуществ, включая бесплатную доставку, доступ к потоковым сервисам и скидки на некоторые товары.

— Starbucks Rewards позволяет клиентам получать бесплатные блюда и напитки.
Как сделать мобильное приложение, которое привлечет инвестиции

Стратегия №3: Создайте эмоциональную ценность

Вы можете повысить ценность продукта, создав сильные приятные впечатления. Компоненты здесь будут такие:

— Снизить стресс
Упростите жизнь людей, устранив все возможные сложности.

— Уменьшить неопределенность
Развейте любые сомнения, предоставив полную и прозрачную информацию о том, как работает ваш продукт/ услуга.

— Повысить уверенность
Предоставьте гарантию или обещание, что ваш продукт обеспечит желаемые результаты.

— Избавьте от страхов
Для этого подчас достаточно просто решить проблемы клиентов.

Примеры:

— «Я чувствую себя организованным»: Notion оптимизирует личные и рабочие проекты, предоставляя единое рабочее пространство, которое позволяет управлять задачами, заметками и базами данных на единой платформе.

— «Я чувствую себя безопасно»: The Zebra предоставляет платформу для сравнения страховок и покупки полисов у надежных поставщиков.

— «У меня есть надежда»: Noom, приложение для похудения, которое отличается тем, что использует психологические принципы, помогающие пользователям похудеть и добиться устойчивого результата.
Как предпринимателю проверить еще на старте, будет ли его продукт пользоваться спросом

Стратегия №4: Создайте социальную ценность

Еще одна причина, по которой люди могут решить заплатить вам, а не конкуренту, заключается в том, что предлагаемый вами продукт удовлетворяет социальный статус или социальные потребности человека. Обратите внимание на такие компоненты:

— Принадлежность
Создайте вовлеченное онлайн-сообщество, где пользователи могут общаться с единомышленниками.

— Мотивация
Предоставьте пользователю дополнительную поддержку, рекомендации и ресурсы.

— Признание
Давайте вознаграждения за достижение определенных целей.

Примеры:

— Идея продукта: контент-платформа, ориентированная на разработку ресурсов о том, как масштабировать консалтинговый бизнес до 7-значных цифр.

— Как создать социальную ценность такой платформы: предлагайте ежемесячные экспертные семинары с успешными консультантами, которые масштабировали консалтинговые услуги до 7-значных цифр.

— Функция монетизации: взимайте плату с пользователей за доступ к функциям сообщества, например, посещение ежемесячных семинаров, эксклюзивный контент и т.д.

Увеличение MRR — это сложный и многогранный процесс. Он требует постоянной работы над удержанием клиентов, привлечением новых клиентов, улучшением продукта и тарифных планов, а также адаптации к меняющимся рыночным условиям. Однако при правильной стратегии и непрерывном улучшении продукта и услуг постепенное увеличение MRR приведет к финансовому росту вашей компании.

На основе материала сайта www.reforge.com

Нужна помощь в проработке бизнес-модели и стратегии вашего проекта?

Запишитесь на консультацию с нашим экспертом:

Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.

Рекомендованное

    Узнавайте первыми

    Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
    Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности