Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
19 ИЮЛЯ 2023
Как создавать ценные продукты, которые приносят прибыль
4 стратегии, которые помогут создать большую ценность вашего продукта
Есть четыре основных ценности любого продукта: функциональная, денежная, эмоциональная и социальная. Все эти компоненты призваны в конечном итоге привести к увеличению MRR (Monthly Recurring Revenue — регулярного ежемесячного дохода). А это один из ключевых показателей финансовой устойчивости компании. В этой статье мы рассмотрим несколько стратегий, которые помогут вам увеличить MRR.
Содержание:
1. Стратегия №1: Создайте функциональную ценность
2. Стратегия №2: Создайте денежную ценность
3. Стратегия №3: Создайте эмоциональную ценность
4. Стратегия №4: Создайте социальную ценность
Один из наиболее эффективных способов увеличения MRR — это уменьшение оттока клиентов, что достигается с помощью постоянного общения с ними (а также за счет персонализированных решений, программ лояльности и так далее). При этом вместо простого удержания текущих клиентов, важно стимулировать их покупать дополнительные услуги. Например, предложить перейти на более дорогой тарифный план или добавить новые функции и инструменты. Кросс-продажи также могут стать эффективным средством для увеличения MRR.
Еще один способ — это привлечение новых пользователей через контент-маркетинг, участие в событиях и конференциях, активное использование социальных сетей и других каналов. Кроме того, перманентное улучшение продукта или услуги должно стать ключевым фактором в этом вопросе, а обратная связь от пользователей поможет определить области для развития и улучшений. Теперь давайте рассмотрим имеющиеся стратегии более подробно.
Содержание:
1. Стратегия №1: Создайте функциональную ценность
2. Стратегия №2: Создайте денежную ценность
3. Стратегия №3: Создайте эмоциональную ценность
4. Стратегия №4: Создайте социальную ценность
Один из наиболее эффективных способов увеличения MRR — это уменьшение оттока клиентов, что достигается с помощью постоянного общения с ними (а также за счет персонализированных решений, программ лояльности и так далее). При этом вместо простого удержания текущих клиентов, важно стимулировать их покупать дополнительные услуги. Например, предложить перейти на более дорогой тарифный план или добавить новые функции и инструменты. Кросс-продажи также могут стать эффективным средством для увеличения MRR.
Еще один способ — это привлечение новых пользователей через контент-маркетинг, участие в событиях и конференциях, активное использование социальных сетей и других каналов. Кроме того, перманентное улучшение продукта или услуги должно стать ключевым фактором в этом вопросе, а обратная связь от пользователей поможет определить области для развития и улучшений. Теперь давайте рассмотрим имеющиеся стратегии более подробно.
Стратегия №1: Создайте функциональную ценность
Вы можете определить основные потребности своих пользователей и решить их проблемы, включив в свой продукт соответствующие технические функции. Компоненты данной стратегии будут следующими:
— Скорость
Предложите более быстрый способ достижения цели пользователя.
— Производительность
Создайте простоту в использовании и удобство для пользователя.
— Устранение «трения»
Уменьшите количество препятствий на пути пользователя (в идеале — устранить их полностью).
— Технические преимущества
Предоставьте пользователю более точные и безопасные варианты, основанные на последних технических достижениях.
Примеры:
— Цифровое банковское приложение: управление сбережениями, расходами, инвестициями и страхованием на одном счете.
— Приложение для управления задачами: удобная синхронизация задач на всех устройствах и совместная работа с членами команды.
— Аналитический инструмент: анализ и генерация отчетов и прогнозов мгновенно.
— Программное обеспечение No-Code: создание мобильных приложения за считанные минуты с помощью drag-and-drop.
— Скорость
Предложите более быстрый способ достижения цели пользователя.
— Производительность
Создайте простоту в использовании и удобство для пользователя.
— Устранение «трения»
Уменьшите количество препятствий на пути пользователя (в идеале — устранить их полностью).
— Технические преимущества
Предоставьте пользователю более точные и безопасные варианты, основанные на последних технических достижениях.
Примеры:
— Цифровое банковское приложение: управление сбережениями, расходами, инвестициями и страхованием на одном счете.
— Приложение для управления задачами: удобная синхронизация задач на всех устройствах и совместная работа с членами команды.
— Аналитический инструмент: анализ и генерация отчетов и прогнозов мгновенно.
— Программное обеспечение No-Code: создание мобильных приложения за считанные минуты с помощью drag-and-drop.
Руководство по применению технологий «без кода» и оптимизации взаимоотношений между инвесторами и стартапами
Стратегия №2: Создайте денежную ценность
Можно объединить с функциональной ценностью, сосредоточившись на том, чтобы помочь своим клиентам сэкономить деньги. Компоненты следующие:
— Доступность
Постарайтесь предложить качественный продукт по доступной цене.
— Сокращение расходов
Уберите посредников, сложные структуры затрат или скрытые платежи.
— Большая экономия
Скидки или долгосрочные подписки могут побудить клиентов делать более крупные заказы, что приведет к увеличению дохода с каждой сделки.
— Программа лояльности
Вознаграждения в виде баллов, эксклюзивных скидок и других привилегий постоянным клиентам может мотивировать их продолжать сотрудничество с вами.
Примеры:
— Thrive Market продают органические продукты по доступной цене.
— Умные термостаты и домашние устройства Ecobee помогают пользователям оптимизировать потребление энергии и сэкономить на коммунальных платежах.
— Годовая подписка Prime от Amazon предлагает покупателям ряд преимуществ, включая бесплатную доставку, доступ к потоковым сервисам и скидки на некоторые товары.
— Starbucks Rewards позволяет клиентам получать бесплатные блюда и напитки.
— Доступность
Постарайтесь предложить качественный продукт по доступной цене.
— Сокращение расходов
Уберите посредников, сложные структуры затрат или скрытые платежи.
— Большая экономия
Скидки или долгосрочные подписки могут побудить клиентов делать более крупные заказы, что приведет к увеличению дохода с каждой сделки.
— Программа лояльности
Вознаграждения в виде баллов, эксклюзивных скидок и других привилегий постоянным клиентам может мотивировать их продолжать сотрудничество с вами.
Примеры:
— Thrive Market продают органические продукты по доступной цене.
— Умные термостаты и домашние устройства Ecobee помогают пользователям оптимизировать потребление энергии и сэкономить на коммунальных платежах.
— Годовая подписка Prime от Amazon предлагает покупателям ряд преимуществ, включая бесплатную доставку, доступ к потоковым сервисам и скидки на некоторые товары.
— Starbucks Rewards позволяет клиентам получать бесплатные блюда и напитки.
Как сделать мобильное приложение, которое привлечет инвестиции
Стратегия №3: Создайте эмоциональную ценность
Вы можете повысить ценность продукта, создав сильные приятные впечатления. Компоненты здесь будут такие:
— Снизить стресс
Упростите жизнь людей, устранив все возможные сложности.
— Уменьшить неопределенность
Развейте любые сомнения, предоставив полную и прозрачную информацию о том, как работает ваш продукт/ услуга.
— Повысить уверенность
Предоставьте гарантию или обещание, что ваш продукт обеспечит желаемые результаты.
— Избавьте от страхов
Для этого подчас достаточно просто решить проблемы клиентов.
Примеры:
— «Я чувствую себя организованным»: Notion оптимизирует личные и рабочие проекты, предоставляя единое рабочее пространство, которое позволяет управлять задачами, заметками и базами данных на единой платформе.
— «Я чувствую себя безопасно»: The Zebra предоставляет платформу для сравнения страховок и покупки полисов у надежных поставщиков.
— «У меня есть надежда»: Noom, приложение для похудения, которое отличается тем, что использует психологические принципы, помогающие пользователям похудеть и добиться устойчивого результата.
— Снизить стресс
Упростите жизнь людей, устранив все возможные сложности.
— Уменьшить неопределенность
Развейте любые сомнения, предоставив полную и прозрачную информацию о том, как работает ваш продукт/ услуга.
— Повысить уверенность
Предоставьте гарантию или обещание, что ваш продукт обеспечит желаемые результаты.
— Избавьте от страхов
Для этого подчас достаточно просто решить проблемы клиентов.
Примеры:
— «Я чувствую себя организованным»: Notion оптимизирует личные и рабочие проекты, предоставляя единое рабочее пространство, которое позволяет управлять задачами, заметками и базами данных на единой платформе.
— «Я чувствую себя безопасно»: The Zebra предоставляет платформу для сравнения страховок и покупки полисов у надежных поставщиков.
— «У меня есть надежда»: Noom, приложение для похудения, которое отличается тем, что использует психологические принципы, помогающие пользователям похудеть и добиться устойчивого результата.
Как предпринимателю проверить еще на старте, будет ли его продукт пользоваться спросом
Стратегия №4: Создайте социальную ценность
Еще одна причина, по которой люди могут решить заплатить вам, а не конкуренту, заключается в том, что предлагаемый вами продукт удовлетворяет социальный статус или социальные потребности человека. Обратите внимание на такие компоненты:
— Принадлежность
Создайте вовлеченное онлайн-сообщество, где пользователи могут общаться с единомышленниками.
— Мотивация
Предоставьте пользователю дополнительную поддержку, рекомендации и ресурсы.
— Признание
Давайте вознаграждения за достижение определенных целей.
Примеры:
— Идея продукта: контент-платформа, ориентированная на разработку ресурсов о том, как масштабировать консалтинговый бизнес до 7-значных цифр.
— Как создать социальную ценность такой платформы: предлагайте ежемесячные экспертные семинары с успешными консультантами, которые масштабировали консалтинговые услуги до 7-значных цифр.
— Функция монетизации: взимайте плату с пользователей за доступ к функциям сообщества, например, посещение ежемесячных семинаров, эксклюзивный контент и т.д.
Увеличение MRR — это сложный и многогранный процесс. Он требует постоянной работы над удержанием клиентов, привлечением новых клиентов, улучшением продукта и тарифных планов, а также адаптации к меняющимся рыночным условиям. Однако при правильной стратегии и непрерывном улучшении продукта и услуг постепенное увеличение MRR приведет к финансовому росту вашей компании.
На основе материала сайта www.reforge.com
— Принадлежность
Создайте вовлеченное онлайн-сообщество, где пользователи могут общаться с единомышленниками.
— Мотивация
Предоставьте пользователю дополнительную поддержку, рекомендации и ресурсы.
— Признание
Давайте вознаграждения за достижение определенных целей.
Примеры:
— Идея продукта: контент-платформа, ориентированная на разработку ресурсов о том, как масштабировать консалтинговый бизнес до 7-значных цифр.
— Как создать социальную ценность такой платформы: предлагайте ежемесячные экспертные семинары с успешными консультантами, которые масштабировали консалтинговые услуги до 7-значных цифр.
— Функция монетизации: взимайте плату с пользователей за доступ к функциям сообщества, например, посещение ежемесячных семинаров, эксклюзивный контент и т.д.
Увеличение MRR — это сложный и многогранный процесс. Он требует постоянной работы над удержанием клиентов, привлечением новых клиентов, улучшением продукта и тарифных планов, а также адаптации к меняющимся рыночным условиям. Однако при правильной стратегии и непрерывном улучшении продукта и услуг постепенное увеличение MRR приведет к финансовому росту вашей компании.
На основе материала сайта www.reforge.com
Нужна помощь в проработке бизнес-модели и стратегии вашего проекта?
Запишитесь на консультацию с нашим экспертом:
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности