40 миллионов долларов за 20 дней: кейс компанией Fyxer

В 2025 году Fyxer повышает свою оценку на $2 млн ежедневно. В такой ситуации вывод всей команды основателей из операционной деятельности на несколько недель — не просто дорого, а стратегически опасно.

Поэтому команда организовала сбор средств как короткий и интенсивный спринт. Был установлен чёткий дедлайн для подписания term sheet, а вся информация для инвесторов была предоставлена одновременно — чтобы никто не получил преимущество.

Подобный подход требует уверенности: если к установленному сроку не поступит предложений, возможны серьёзные репутационные потери. Однако при наличии интереса сделка закрывается быстро, и основатели возвращаются к развитию бизнеса. Срочность здесь выступает фильтром: она сразу выявляет тех, кто действительно заинтересован.
Когда Fyxer сообщил венчурным фондам, что процесс стартует в понедельник, а решение будет принято уже в следующую среду, многие инвесторы переносили встречи и даже срочно вылетали на переговоры. Это стало первым тестом на подлинный интерес.

Особое внимание уделялось последовательности. Первые 20 встреч были ужаты в три дня — ещё до открытия data room. Только после этого финансовые данные раскрыли всем участникам одновременно. Вторые встречи проходили на равных условиях, что сохранило прозрачность и дало основателям полный контроль над процессом.

Чтобы двигаться с такой скоростью, потребовалась тщательная подготовка. За несколько недель до запуска команда совместно с CFO и аналитиками проверяла каждую цифру и каждый слайд, чтобы в день старта быть полностью готовыми.

Распространённое мнение гласит: венчурные инвесторы будут досконально разбирать метрики. На практике всё иначе.

Безусловно, базовые показатели — удержание клиентов, рост выручки, юнит-экономика — обязательны. Но на этапах Series A и B они лишь «входной билет». Главное — соответствие продукта рынку и способность рассказать убедительную историю о будущем.

Во время раунда Series B команда Fyxer общалась с ведущими венчурными фондами. И часами обсуждали бэкграунд основателей, их мотивацию и глубину понимания рынка.

Сегодня слишком много ИИ-стартапов создаются «по тренду» — без подлинной связи с решаемой проблемой. Опытные инвесторы мгновенно распознают такие проекты. Их интересуют три ключевых вопроса: почему именно эти основатели? Почему именно сейчас? И почему именно этот рынок?

Многие эксперты рекомендуют начинать «прогрев» инвесторов за месяцы до официального старта раунда. Fyxer никогда не следовал этому правилу.

Если инвестор действительно верит в компанию, он способен принять решение за сутки. В Fyxer подобное уже происходило.

Ключевой фактор — не продолжительность знакомства, а качество входа. Большинство венчурных фондов сначала направляют основателей к младшим аналитикам. Но время основателей дорого — им нужно напрямую общаться с теми, кто может выписать чек.
Здесь решающую роль играют рекомендации. Знакомство через уважаемого основателя или доверенного инвестора мгновенно меняет восприятие: оно сигнализирует, что компания заслуживает внимания — ещё до первой встречи.

С инвестором предстоит работать бок о бок годами — каждую неделю, в кризисы и на пике успеха. Если с ним некомфортно — никакие деньги не стоят этого.

Для Fyxer главным «красным флагом» стали инвесторы, ведущие переговоры как в покере: бесстрастные, скрывающие эмоции. Такой подход вызывал отторжение.

Команда искала партнёров, с которыми интересно строить бизнес: тех, кто искренне радуется успехам, открыто выражает сомнения и бросает вызов, когда цели кажутся недостаточно амбициозными.

Лучшие встречи проходили с инвесторами, которые говорили прямо: что им нравится, что вызывает вопросы, где видят риски. Без дипломатии, без игры — только честность. Именно такие отношения становятся основой долгосрочного партнёрства.

Фандрайзинг не обязан превращаться в месячный марафон, отрывающий основателей от операционной деятельности. Если компания демонстрирует устойчивый рост и умеет чётко формулировать свою миссию, правильные инвесторы готовы двигаться в её ритме. Главное — не подстраиваться под чужие правила, а смело задавать свои.