Пример 1: Базовый расчет MRR для SaaS-компанииПредставим компанию, которая предоставляет SaaS-услугу по подписке, и имеет 150 клиентов. Каждый клиент оплачивает 1000 рублей в месяц.
- Базовый MRR: 150 клиентов × 1000 рублей = 150 000 рублей.
- Компания также привлекла 10 новых клиентов в этом месяце, каждый из которых также оплачивает 1000 рублей.
- Новые клиенты: 10 клиентов × 1000 рублей = 10 000 рублей.
- Кроме того, несколько клиентов обновили свои тарифы, увеличив платежи с 1000 до 1500 рублей. Допустим, таких клиентов было 5.
- Увеличение дохода: 5 клиентов × (1500 - 1000) рублей = 2500 рублей. Но, к сожалению, два клиента отменили свои подписки, что привело к потере дохода.
- Потери от клиентов: 2 клиента × 1000 рублей = 2000 рублей.
Теперь можно подсчитать общий MRR:
MRR = 150 000 (базовый доход) + 10 000 (новые клиенты) + 2500 (увеличение дохода) - 2000 (потери) = 160 500 рублей.
Таким образом, общий MRR составляет 160 500 рублей.
Пример 2: Применение MRR в реальном бизнесеКомпания, предоставляющая онлайн-курсы, начала использовать подписку для доступа к контенту. За первый месяц работы она привлекла 200 клиентов, каждый из которых платит 500 рублей в месяц.
- MRR от существующих клиентов: 200 клиентов × 500 рублей = 100 000 рублей. Через месяц компания решила ввести новый тарифный план, который позволил увеличить оплату на 20% для 50 старых клиентов, которые выбрали обновленный пакет.
- Увеличение дохода: 50 клиентов × 100 рублей (доплата) = 5000 рублей. Также в этом месяце компания привлекла еще 50 новых подписчиков, каждый из которых оплатил 500 рублей.
- Новые клиенты: 50 клиентов × 500 рублей = 25 000 рублей. Однако, 10 клиентов отменили подписку, что привело к потере дохода.
- Потери от клиентов: 10 клиентов × 500 рублей = 5000 рублей.
Теперь, считая все компоненты, можно посчитать новый MRR:
MRR = 100 000 (базовый доход) + 5000 (увеличение дохода) + 25 000 (новые клиенты) - 5000 (потери) = 125 000 рублей.