Вливаемся в комьюнити: словарь для начинающего стартапера

У каждого профессионального сообщества формируется свой сленг – так проще общаться, вести дела и отличать “своих” от людей не из тусовки.

Чтобы вы могли быстро стать “своим” и влиться в стартап-комьюнити, мы подготовили обзор базовых профессиональных терминов сленга стартапов.

Стартап - молодая компания со свежей бизнес-идеей, обладающей инновационностью, амбициозностью, а также потребностью в инвестициях. Стартап – это скорее этап становления новой компании, нацеленной на освоение вновь появившегося рынка или его сегмента.

Единорог (юникорн) – стартап, получивший рыночную оценку стоимости выше 1 млрд $, компания, имеющая взрывной рост. По усредненной статистике из 100 стартапов только 10 успешно просуществуют больше 4-5 лет, и из этих 10 только 1 будет единорогом, то есть принесет большие деньги.

Венчур – связанный с риском проект, бизнес или капитал. Больше риска – больше возможности выигрыша и повышенной прибыли.

Фаундер и кофаундер - основатель и сооснователь стартапа.

Убийца гугла / самсунга / любой крупной международной компании – сверхамбициозный стартап, который позиционирует свой продукт как суперуникальный и даже гениальный. Чаще всего термин используется в качестве насмешки, но иногда из таких стартапов вырастают реальные “убийцы брендов”.

Фандрайзинг (Fundraising) – процесс привлечения денежных и других ресурсов, которые компания не может обеспечить самостоятельно и которые необходимы ей для реализации определенного проекта или деятельности в целом.

Pre-money valuation – оценка стоимости компании, которая не включает потенциальную инвестицию. Лучше всего описывает, сколько может стоить стартап, прежде чем он начнет получать любые инвестиции.

Post-money valuation – оценка стоимости компании после того, как она получит инвестиции. Включает pre-money valuation инвестиции.

Раунд – этап привлечения средств на развитие бизнеса. Раунды неразрывно связаны со стадиями проекта. Каждая стадия имеет свои отличительные черты, уровень рисков, а главное – разное видение своих перспектив, поэтому разные раунды привлекают инвесторов разного уровня. Раунды подразделяются на ранние (pre-seed, seed, A) и поздние (B, C, D).

Capitalization table (cap table, таблица капитализации) – таблица, которая показывает в хронологии процент каждого, кто имеет долю в капитале компании (учредители, инвесторы и т.д.). Также дает возможность спрогнозировать, какое количество акций будет иметь каждый совладелец компании при каждом раунде инвестиций.

SAFE (Simple Agreement for Future Equity) – это соглашение между инвестором и компанией, которая предоставляет права инвестору на акции в компании в будущем, когда состоится определенное событие (liquidity event). По SAFE инвестор получит акции в будущем, а инвестирует уже сейчас.

Tрекшн (Traction) – это набор метрик и достижений в динамике, служит для того, чтобы доказать потенциальному инвестору, что ваш стартап является привлекательным для инвестирования. Чаще всего обращают внимание на рост числа клиентов, пользователей и продаж.

Термшит (Term Sheet) – документ с основными условиями сделки, где прописаны основные договоренности о цене, сроках, конфиденциальности и прочих условиях совместной работы инвестора и стартапа.

Дьюдил, дью-дилидженс (Due Diligence) – это процедура глубокого анализа аспектов прошлого, настоящего и прогнозируемого будущего вашего проекта инвестором с целью выявления рисков. Включает проверку юридических, финансовых и технологических документов. Как проходит дью-дилидженс, мы рассказали в отдельной статье.

Транш (Tranche) – доля займа, кредита какой-либо другой платежной суммы, передаваемая в виде одной порции.

Доширак-рентабельность (Ramen-Profitble) – минимальная рентабельность стартапа, когда компания уже работает в плюс, но пока не приносит больших дивидендов основателям.

Экзит (Exit) – выход инвестора из проекта через продажу своей доли.  

Питч – краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Питч может проходить в индивидуальном формате, когда вы приходите в офис инвестора, а также в рамках питч-сессий и демо-дней, когда инвестор устраивает “смотрины” нескольких стартапов.

“Питч в лифте” (Elevator pitch) – прием, который подразумевает быструю презентацию проекта на словах в течение пары минут. “Питч в лифте” может быть внезапным, когда вы случайно встретили или познакомились с нужным человеком, или спланированным, когда вы специально искали выходы на определенного человека.
В любом случае, к “питчу в лифте” лучше готовиться заранее. Как именно – читайте в нашей статье.

Инвест-дек (Invest Deck) – презентация в слайдах, которую стартап присылает инвестору для первичного ознакомления. Включает в себя суть идеи, проблему, которую решает стартап, оценку рынка, описание стратегии, команды, финмодель и запрос инвестору.
Подробный план презентации – здесь.

Питч-дек (Pitch Deck) – презентация в слайдах, сопровождающая питч. Обычно она менее подробна, чем Investing Deck, поскольку призвана иллюстрировать рассказ выступающего.