Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
16 ИЮНЯ 2023
Потехе — час: как искать инвестора для игрового проекта
Руководство по запуску проекта в игровой индустрии
Автор: Денис Гейко, преподаватель Scream School и куратор летней школы игровой разработки PLAYPORT SUMMER CAMP
Хотите стать создателем игрового проекта? У вас уже есть классная идея и понимание, как ее реализовать? А может быть, есть команда и желание работать в игровой индустрии? Осталось найти инвестиции. Разбираемся, какие проекты сейчас получают финансирование, как понравиться инвесторам и как правильно питчить свой игровой проект.
Содержание:
1. Основные тренды игровой индустрии в 2023 году
2. Как подготовиться к встрече с инвестором
3. Как правильно питчить свой игровой проект
4. Где и как искать инвестора
Хотите стать создателем игрового проекта? У вас уже есть классная идея и понимание, как ее реализовать? А может быть, есть команда и желание работать в игровой индустрии? Осталось найти инвестиции. Разбираемся, какие проекты сейчас получают финансирование, как понравиться инвесторам и как правильно питчить свой игровой проект.
Содержание:
1. Основные тренды игровой индустрии в 2023 году
2. Как подготовиться к встрече с инвестором
3. Как правильно питчить свой игровой проект
4. Где и как искать инвестора
Основные тренды игровой индустрии в 2023 году
Сейчас инвесторы подходят к выбору проектов более вдумчиво, чем несколько лет назад, и предпочитают опытные команды и проработанные проекты. Интересно, что шанс поднять инвестиции в размере 400 тысяч долларов выше, чем получить небольшие инвестиции порядка 100-300 тысяч долларов. Еще пару лет назад многие инвесторы охотно инвестировали в ноунейм-проекты новичков. Большинство таких команд проваливались, но если хотя бы одна выстреливала — это покрывало совокупные риски. Сейчас тех, кто готов инвестировать по чуть-чуть, но массово, мало.
Сегодня в тренде и популярны у аудитории «айдлер тайкуны» — простые экономические или управленческие симуляторы, гибридные казуальные игры — мобильные игры с простой механикой, дополненные интересными моделями монетизации. Но волшебной пилюли, утверждают эксперты, не существует, и «выстрелить» может любая идея, если она хорошо проработана.
По данным GamesIndustry.biz, в 2022 году общий объем рынка видеоигр составил 184,4 миллиарда долларов, при этом 50% рынка приходится на мобильные игры, на компьютерные — 21%, на консольные — 28%, а на браузерные около 1%. Российский рынок видеоигр в 2021 году составлял 99 млрд рублей. В 2022 году эти показатели снизились, однако эксперты из Российской Ассоциации Электронных Коммуникаций прогнозируют, что эти показатели восстановятся в течение 3-х лет.
Сегодня в тренде и популярны у аудитории «айдлер тайкуны» — простые экономические или управленческие симуляторы, гибридные казуальные игры — мобильные игры с простой механикой, дополненные интересными моделями монетизации. Но волшебной пилюли, утверждают эксперты, не существует, и «выстрелить» может любая идея, если она хорошо проработана.
По данным GamesIndustry.biz, в 2022 году общий объем рынка видеоигр составил 184,4 миллиарда долларов, при этом 50% рынка приходится на мобильные игры, на компьютерные — 21%, на консольные — 28%, а на браузерные около 1%. Российский рынок видеоигр в 2021 году составлял 99 млрд рублей. В 2022 году эти показатели снизились, однако эксперты из Российской Ассоциации Электронных Коммуникаций прогнозируют, что эти показатели восстановятся в течение 3-х лет.
5 перспективных идей для стартапа с применением ИИ
Как подготовиться к встрече с инвестором
Сейчас инвестируют в бизнес, а не в проект. Поэтому надо разобраться в том, что такое PnL (profits and loss, отчет о доходах и расходах), научиться их считать и обязательно включать в питч-дек.
Трезво оценивайте свой burn rate, то есть, среднее количество денег, которое будете тратить в месяц. Закладывайте в него расширение команды.
Четко поймите, зачем вы ищете инвестора. Самая частая проблема и недостаток стартаперов в сфере игр — нехватка экспертизы в паблишинге (бизнес-реализации), локализации игр на разных рынках, маркетинге. Убедитесь, что ваш партнер закроет эти пробелы.
Не переставайте учиться. Следите за мероприятиями, которые проводят учебные заведения. И вообще, иногда для желающих начать свой бизнес учеба — лучшее решение. В профильных школах и курсах вас научат презентовать себя и свои идеи, вы сможете собрать команду, познакомиться с нужными людьми. И с инвесторами тоже. Ведь индустрия очень маленькая, и многие друг друга знают.
Например, учеба в Летней Школе игровой разработки PLAYPORT SUMMER CAMP существенно ускоряет профессиональное развитие в индустрии за счет опытных преподавателей, которые знают все «подводные камни», помогают сфокусироваться на действительно важных и фундаментальных вещах.
Трезво оценивайте свой burn rate, то есть, среднее количество денег, которое будете тратить в месяц. Закладывайте в него расширение команды.
Четко поймите, зачем вы ищете инвестора. Самая частая проблема и недостаток стартаперов в сфере игр — нехватка экспертизы в паблишинге (бизнес-реализации), локализации игр на разных рынках, маркетинге. Убедитесь, что ваш партнер закроет эти пробелы.
Не переставайте учиться. Следите за мероприятиями, которые проводят учебные заведения. И вообще, иногда для желающих начать свой бизнес учеба — лучшее решение. В профильных школах и курсах вас научат презентовать себя и свои идеи, вы сможете собрать команду, познакомиться с нужными людьми. И с инвесторами тоже. Ведь индустрия очень маленькая, и многие друг друга знают.
Например, учеба в Летней Школе игровой разработки PLAYPORT SUMMER CAMP существенно ускоряет профессиональное развитие в индустрии за счет опытных преподавателей, которые знают все «подводные камни», помогают сфокусироваться на действительно важных и фундаментальных вещах.
Полное руководство по разработке финансовой модели для инвестора
Как правильно питчить свой игровой проект
Инвесторы в первую очередь обращают внимание на команду или студию. Совершенно нормально, если у команды провалится их первый или даже несколько проектов — важно, какие у нее динамика и планы.
Питч из серии: «Мы сделаем новый рпг матч-3* с повествованием, который разорвет мир своей уникальностью» выглядит не очень привлекательным для инвестора. А вот если вы скажете, что за 2 года вырастите команду, готовую создавать 5 проектов для мобильного рынка с месячным доходом в один миллион долларов каждый — это имеет хорошие шансы на успех. У инвестора возникнет желание разобраться в деталях, взвесить риски. К тому же ему будет понятно, что чем позже он зайдет в партнерство, тем меньше заработает. И если потенциал есть, лучше заходить пораньше и на своих условиях.
На некоторых публичных мероприятиях организаторы сразу ограничивают выступающих — например, 2-3 слайдами, или 3-5 минутами выступления. Если у вас есть простор для творчества, все равно рекомендуем ограничить себя буквально 5-10 слайдами. Краткость по-прежнему сестра таланта.
*Жанр игр «три в ряд», самый классический пример – Bejeweled/Шарики
Питч из серии: «Мы сделаем новый рпг матч-3* с повествованием, который разорвет мир своей уникальностью» выглядит не очень привлекательным для инвестора. А вот если вы скажете, что за 2 года вырастите команду, готовую создавать 5 проектов для мобильного рынка с месячным доходом в один миллион долларов каждый — это имеет хорошие шансы на успех. У инвестора возникнет желание разобраться в деталях, взвесить риски. К тому же ему будет понятно, что чем позже он зайдет в партнерство, тем меньше заработает. И если потенциал есть, лучше заходить пораньше и на своих условиях.
На некоторых публичных мероприятиях организаторы сразу ограничивают выступающих — например, 2-3 слайдами, или 3-5 минутами выступления. Если у вас есть простор для творчества, все равно рекомендуем ограничить себя буквально 5-10 слайдами. Краткость по-прежнему сестра таланта.
*Жанр игр «три в ряд», самый классический пример – Bejeweled/Шарики
Питч-дек для инвесторов
Как и где искать инвестора
Поиск инвестиций — это не поиск человека с толстым кошельком, готовым оплатить вам и команде год-другой беззаботного существования. Это в первую очередь поиск партнера на условиях win-win.
Вы ищете партнеров, и именно с такой позиции нужно подходить к общению. Важно быть уверенными в себе, давать себе право на ошибки, быть готовыми к тому, что найдете инвестиции не сразу – не только вы можете не понравиться инвестору, но и он вам. И, кстати, не делайте вид, что знаете все. Поймав вас на некомпетентности, опытный инвестор закончит общение.
Если у вас есть профильные знакомства, используйте их. Если нет — ходить на профильные игровые мероприятия, которые организуют участники рынка.
В России это PLAYPORT FEST, который ежегодно проходит в Калининграде, и в этом году состоится в августе. Есть также White Nights, DevGAMM: они сейчас проводятся не в России, но на них можно слетать, например, в Стамбул.
Участие в фестивале — это знакомства с полезными людьми и получение новых знаний. Но в первую очередь, это погружение в атмосферу, созданную увлеченными, талантливыми и профессиональными людьми. Это возможность подарить себе эмоциональные и интеллектуальные (а иногда и материальные) ресурсы для реализации собственных идей и проектов. Вдохновиться от единомышленников. И в который раз убедиться, что профессия в игровой индустрии, несмотря на множество проблем на этом пути, это лучший выбор, который вы сделали в своей жизни.
Вы ищете партнеров, и именно с такой позиции нужно подходить к общению. Важно быть уверенными в себе, давать себе право на ошибки, быть готовыми к тому, что найдете инвестиции не сразу – не только вы можете не понравиться инвестору, но и он вам. И, кстати, не делайте вид, что знаете все. Поймав вас на некомпетентности, опытный инвестор закончит общение.
Если у вас есть профильные знакомства, используйте их. Если нет — ходить на профильные игровые мероприятия, которые организуют участники рынка.
В России это PLAYPORT FEST, который ежегодно проходит в Калининграде, и в этом году состоится в августе. Есть также White Nights, DevGAMM: они сейчас проводятся не в России, но на них можно слетать, например, в Стамбул.
Участие в фестивале — это знакомства с полезными людьми и получение новых знаний. Но в первую очередь, это погружение в атмосферу, созданную увлеченными, талантливыми и профессиональными людьми. Это возможность подарить себе эмоциональные и интеллектуальные (а иногда и материальные) ресурсы для реализации собственных идей и проектов. Вдохновиться от единомышленников. И в который раз убедиться, что профессия в игровой индустрии, несмотря на множество проблем на этом пути, это лучший выбор, который вы сделали в своей жизни.
Нужна помощь в привлечении инвестиций в ваш проект, записывайтесь на консультацию с нашим экспертом:
Подписывайтесь на еженедельную рассылку о полезных для бизнеса мероприятиях и новых публикаций Get-Investor.ru.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Присоединяйтесь к нам в Telegram, Вконтакте, Дзен.
Рекомендованное
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности