Ссылка или PDF: как отправлять питч-дек инвестору

Когда я ищу финансирование для своего проекта, то рассылаю питч-дек сотне людей за раз. Я должен знать, кто открыл его, кто прочитал, кто посмотрел повторно, и сосредоточить свои усилия на 10 людях, которые заинтересовались, и не доставать остальных 90 бессмысленными и раздражающими повторными обращениями.

Во-вторых, мой питч-дек ежедневно обновляется за счет отзывов и добавления последних данных. Я хочу быть уверен, что инвесторы смотрят на текущую версию, а не на старое «издание» двухмесячной давности.

В-третьих, и это самое главное, я не хочу, чтобы питч-дек распространялся без моего ведома и разрешения. У нас есть отличная идея, которая позволит решить важную проблему, но продукт еще не готов, и у нас пока нет патентов. Я не могу допустить, чтобы данные попали в руки потенциального конкурента, который может опередить нас.

Таким образом, ссылка на текущую версию питч-дека в облаке — это проще для инвестора, и безопаснее для основателя. Кроме стоимости подписки на DocSend, есть ли еще причины рассылать PDF-файлы, как будто мы все еще в 1990-х?

95% документов, которые попадают в почтовый ящик инвестора, не имеют для него никакого значения. Например, я инвестирую в ClimateTech, где у меня есть определенный опыт. Все остальное я должен удалять, но обычно все равно открываю. Время от времени что-то вызывает у меня интерес. При этом, если я открыл ссылку, основатель неизбежно будет меня потом еще долго «преследовать». Даже после того, как отвечаю, что мне это не подходит, я остаюсь в списке рассылки и ежедневно получаю уведомления о том, что раунд закрывается и мне лучше успеть принять участие, пока не стало слишком поздно.

Именно поэтому большинство инвесторов никогда не открывают ссылки DocSend из «холодной» рассылки. Если ваш документ требует ввода адреса электронной почты для просмотра, скорей всего его проигнорируют. Возможно, вы не станете одним из этих назойливых спамеров, но открывать ссылку от основателя так же опасно, как и от «вдовы министра нефти Нигерии». Лучше удалить.

Молодые основатели обычно думают, что механизм принятия решения выглядит примерно следующим образом: они присылают мне питч-дек, и если я заинтересуюсь, то мы созваниваемся, я задаю несколько вопросов, а затем выписываю чек. Возможно, так было во времена «пузыря ковида», когда много глупых денег было брошено на множество глупых идей, но те дни прошли.

Время от времени в мой почтовый ящик попадает предложение, которое относится к одной из сфер моих интересов. Но я не могу в одиночку оценить технологию и конкурентную ситуацию на рынке. Поэтому я пересылаю ее друзьям и коллегам, чтобы узнать их мнение.

Например, если стартап работает над новым химическим составом аккумулятора, я отправлю его своему другу, имеющему докторскую степень по электрохимии, который скажет мне, осуществима ли эта технология и каковы возможные проблемы. Отправлю его другому другу, который работает в Министерстве энергетики и знает всех, кто разрабатывает аналогичные и конкурирующие идеи. Потом отправлю его другу, который трудится в Tesla, чтобы узнать, захочет ли его компания взглянуть на это.

Соответственно, когда вы присылаете pdf-версию, я пересылаю ее тем, с кем мне нужно обсудить. А ссылку не факт, что мои коллеги вообще смогут открыть. Плюс есть риск, что вы будете донимать их вопросами, не заинтересованы ли они в инвестировании, в то время как они всего лишь оказали мне услугу. Поэтому я не пересылаю ссылки. Но если я не посоветуюсь со своей командой экспертов, то буду летать вслепую, значит, просто откажусь от инвестирования.

Ответ зависит от ваших приоритетов. Если для вас важны безопасность и контроль, отправьте ссылку. Это ограничит распространение вашего питч-дека только теми людьми, которых вы уполномочили.

Если ваш приоритет найти финансирование как можно быстрее и проще, отправьте pdf-версию, исключив из нее все секретные ингредиенты, которые могут уничтожить ваш бизнес, попав в руки конкурентов.

Таким образом вы не только привлечете инвесторов вроде меня, но и расскажете о вашем стартапе другим людям из моей сети, и они тоже могут вложить деньги или стать первыми клиентами.

Источник