Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
28 МАЯ 2025
Когда бизнесу рано идти к инвесторам, а когда — самое время
Обзор 3 групп предпринимателей, претендующих на инвестиции, на основе опыта команды Get-investor
Автор: Наталья Джораева, эксперт финансовому анализу и инвестиционному анализу и планированию, основатель Get-Investor.ru.
В Get-investor приходит множество запросов от предпринимателей, желающих привлечь финансирование в свой бизнес. Однако прежде чем идти за деньгами, нужно четко понимать, соответствует ли стадия вашего развития основному интересу инвестора.
Содержание:
Группа 1. Проекты на стадии идеи без продаж
Группа 2. Проекты с выручкой, но без прибыли
Группа 3. Проекты с выручкой, прибылью, но с завышенными ожиданиями
Содержание:
Группа 1. Проекты на стадии идеи без продаж
Группа 2. Проекты с выручкой, но без прибыли
Группа 3. Проекты с выручкой, прибылью, но с завышенными ожиданиями
Группа 1. Проекты на стадии идеи, когда продаж еще нет
Это достаточно большой поток запросов, минимум 10-15 заявок ежедневно. Сюда относятся желающие найти инвестора, который оплатит за «начинающего» паушальный взнос по франшизе, а также те, кто решил открыть кофейню/салон красоты/детский сад, придумал новый маркетплейс, супер-приложение и т.д., но не имеет ни рубля, чтобы самому вложить в бизнес.
Что тут можно посоветовать. Сначала надо осознать, что инвестор — это не меценат, не благотворительная организация и не спонсор. И он вкладывает в проект деньги, только когда понимает, что вероятность заработать для него в этом проекте высока. А высока она, как правило, в двух случаях:
1. Когда проект уже работает и показывает хорошую прибыль.
2. Когда проект делает опытный предприниматель, который успешно запустил и продал уже не один бизнес.
Давать деньги, чтобы вы за чужой счет попрактиковались в предпринимательстве, не интересно никому. Деньги сейчас слишком дорогие, а время неопытного бизнесмена — наоборот, дешевое, это не соразмерные вложения.
Поэтому варианта тут опять же только два:
1. Идти за деньгами к своему близкому окружению, которое вас знает и в вас верит, и готово будет профинансировать ваши идеи.
2 .Поискать в своем городе программы поддержки начинающих предпринимателей, скорее всего, получится найти грант на несколько сотен тысяч рублей, чтобы хоть с чего-то стартовать.
И да, инвест-брокер вам тут ничем не поможет, у него просто нет времени работать с идеями, так как ему нужно продавать реальные активы.
Что тут можно посоветовать. Сначала надо осознать, что инвестор — это не меценат, не благотворительная организация и не спонсор. И он вкладывает в проект деньги, только когда понимает, что вероятность заработать для него в этом проекте высока. А высока она, как правило, в двух случаях:
1. Когда проект уже работает и показывает хорошую прибыль.
2. Когда проект делает опытный предприниматель, который успешно запустил и продал уже не один бизнес.
Давать деньги, чтобы вы за чужой счет попрактиковались в предпринимательстве, не интересно никому. Деньги сейчас слишком дорогие, а время неопытного бизнесмена — наоборот, дешевое, это не соразмерные вложения.
Поэтому варианта тут опять же только два:
1. Идти за деньгами к своему близкому окружению, которое вас знает и в вас верит, и готово будет профинансировать ваши идеи.
2 .Поискать в своем городе программы поддержки начинающих предпринимателей, скорее всего, получится найти грант на несколько сотен тысяч рублей, чтобы хоть с чего-то стартовать.
И да, инвест-брокер вам тут ничем не поможет, у него просто нет времени работать с идеями, так как ему нужно продавать реальные активы.
Пошаговая система привлечения инвестиций "Инвест-трамплин"
Узнайте, как находить инвесторов, готовить документы, проводить переговоры и структурировать сделки. Все шаблоны включены.
Группа 2. Проекты с выручкой, но пока без прибыли и/или с «кашей» в цифрах
Итак, инвестор хочет заработать. И у него всегда есть, как минимум, несколько вариантов, куда ему предлагают вложиться, а у профессиональных инвесторов, которых мы называем smart money, не просто несколько — а десятки и сотни вариантов. Так вот, если вы придете к инвестору без понятных и прозрачных расчетов, но зато с кучей неряшливых эксель-файлов, в которых нужно разбираться много часов, чтобы хоть что-то понять, инвестор не будет тратить на вас свое время. Ведь такие таблицы показывают и ваш подход к бизнесу в целом — если у вас «каша» в планировании, значит, скорее всего то же самое и в остальном.
Другая крайность — супер-примитивные расчеты с фантазийными цифрами. Да, финмодель понятная, потому что очень краткая, буквально одна-две таблички, в которые:
О чем такой план скажет инвестору? Правильно — о том, что основатель ничего не понимает в бизнесе, за который взялся и в который хочет привлечь чужие деньги. Просто поставьте себя на место инвестора — дали бы денег такому основателю?
Что тут делать?
— какие условия предлагаем инвестору за эти деньги и какова прогнозная доходность для него.
Если не умеете сами — приходите к нам, мы разрабатываем финансовую модель бизнеса и проводим интенсивы по привлечению инвестиций в стартапы и бизнес.
Другая крайность — супер-примитивные расчеты с фантазийными цифрами. Да, финмодель понятная, потому что очень краткая, буквально одна-две таблички, в которые:
- «с потолка» вбиты цифры по будущей выручке,
- нет никакой связи выручки с юнит-экономикой и планом найма сотрудников,
- налоги считаются по какой-то вымышленной ставке,
- итоговая маржинальность — 70% (при том, что в среднем по этой нише, например, 20-30% максимум).
О чем такой план скажет инвестору? Правильно — о том, что основатель ничего не понимает в бизнесе, за который взялся и в который хочет привлечь чужие деньги. Просто поставьте себя на место инвестора — дали бы денег такому основателю?
Что тут делать?
- Разобраться в финансовой модели своего проекта.
- Рассчитать фактические цифры и, отталкиваясь от них, построить качественный финансовый прогноз, где вы сможете объяснить источник каждой цифры, где будут реалистичные показатели, а не фантазии и где будет прозрачно обосновано и подтверждено расчетами:
— какие условия предлагаем инвестору за эти деньги и какова прогнозная доходность для него.
Если не умеете сами — приходите к нам, мы разрабатываем финансовую модель бизнеса и проводим интенсивы по привлечению инвестиций в стартапы и бизнес.
Услуги Get-Investor для предпринимателей
Группа 3. Проекты с выручкой, прибылью и завышенными ожиданиями по оценке своего бизнеса
Типичный запрос такого предпринимателя: «у меня уже есть 10 миллионов годовой выручки, хочу расти, готов продать 10% компании за 100 миллионов! Почему такая оценка? Я так чувствую».
Тут в очередной раз вспоминаем главную цель инвестора. При заходе в микро- или малый бизнес по оценке, условно, в 1 миллиард и для получения нормальной доходности ему нужно, чтобы за три года бизнес вырос до оценки хотя бы 10 миллиардов. А еще чтобы нашелся кто-то, кто готов будет выкупить его долю по такой стоимости. Потому что оценка на бумаге — это всего лишь цифра, она ничего не стоит, пока инвестор не подпишет реальную сделку по этой цене и не получит деньги на счет.
Либо бизнес должен начать генерировать прибыль, чтобы инвестор получил дивиденды минимум 20 миллионов в год. И желательно как можно быстрее — чтобы всю доходность не съела инфляция.
Сможет ли наш предприниматель в реальности привести компанию к таким результатам? Вероятность крайне мала — скорее всего он просто «захлебнется» в бизнес-процессах, потому что ведение бизнеса на 10 миллионов, 100 миллионов и миллиард требует совсем разных компетенций и процессов.
Инвесторы всё прекрасно понимают, поэтому не идут в проекты с неадекватной оценкой. И все остаются при своём: предприниматель с бизнесом на 10 миллионов, инвестор — с деньгами, которые он вкладывает в более адекватных фаундеров.
Какой главный совет можно дать для этой группы? Двигайтесь поэтапно. Не нужно сразу пытаться «отжимать» инвестора на завышенную оценку. Смарт-инвестора все равно не отожмете, а с остальными потом проблем не оберетесь.
Двигайтесь step by step. Сначала привлекаем первый транш по соответствующей масштабам бизнеса оценке. Показываем результат и в деньгах, и в своем умении управлять небольшой суммой инвестиций. Тестируем главные гипотезы, отбрасываем несостоятельные, концентрируемся на самых эффективных. Доказываем инвесторам, что вам можно и нужно доверять более крупные чеки. И привлекаем следующий транш — что очень важно — уже по более высокой оценке, потому что проект показал новые результаты и вышел на новый уровень.
Тут в очередной раз вспоминаем главную цель инвестора. При заходе в микро- или малый бизнес по оценке, условно, в 1 миллиард и для получения нормальной доходности ему нужно, чтобы за три года бизнес вырос до оценки хотя бы 10 миллиардов. А еще чтобы нашелся кто-то, кто готов будет выкупить его долю по такой стоимости. Потому что оценка на бумаге — это всего лишь цифра, она ничего не стоит, пока инвестор не подпишет реальную сделку по этой цене и не получит деньги на счет.
Либо бизнес должен начать генерировать прибыль, чтобы инвестор получил дивиденды минимум 20 миллионов в год. И желательно как можно быстрее — чтобы всю доходность не съела инфляция.
Сможет ли наш предприниматель в реальности привести компанию к таким результатам? Вероятность крайне мала — скорее всего он просто «захлебнется» в бизнес-процессах, потому что ведение бизнеса на 10 миллионов, 100 миллионов и миллиард требует совсем разных компетенций и процессов.
Инвесторы всё прекрасно понимают, поэтому не идут в проекты с неадекватной оценкой. И все остаются при своём: предприниматель с бизнесом на 10 миллионов, инвестор — с деньгами, которые он вкладывает в более адекватных фаундеров.
Какой главный совет можно дать для этой группы? Двигайтесь поэтапно. Не нужно сразу пытаться «отжимать» инвестора на завышенную оценку. Смарт-инвестора все равно не отожмете, а с остальными потом проблем не оберетесь.
Двигайтесь step by step. Сначала привлекаем первый транш по соответствующей масштабам бизнеса оценке. Показываем результат и в деньгах, и в своем умении управлять небольшой суммой инвестиций. Тестируем главные гипотезы, отбрасываем несостоятельные, концентрируемся на самых эффективных. Доказываем инвесторам, что вам можно и нужно доверять более крупные чеки. И привлекаем следующий транш — что очень важно — уже по более высокой оценке, потому что проект показал новые результаты и вышел на новый уровень.
И есть еще четвертая (очень редкая) группа проектов. Это предприниматели, у которых полный порядок в цифрах, они понимают свои точки оптимизации и роста, разработали понятный и логичный план масштабирования. Их бизнес представляет собой актив, объединяющий клиентскую базу, качественный продукт, отличную команду, органически растущую выручку и прибыль. На такие проекты всегда будет спрос среди инвесторов, и более того, инвесторы будут конкурировать между собой за право в него вложиться.
Если вы уже такие — добро пожаловать на Инвест-витрину за инвестициями. Если пока на пути — приходите на консультацию, поможем советом.
Если вы уже такие — добро пожаловать на Инвест-витрину за инвестициями. Если пока на пути — приходите на консультацию, поможем советом.
Присоединяйтесь к нам:
Запишитесь на стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
- обсудить финансовые цели вашего бизнеса
- оценить его привлекательность глазами инвестора
- построить дорожную карту привлечения инвестиций
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Рекомендованное
Запишитесь на стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
1. обсудить финансовый план вашего бизнеса;
2. оценить его привлекательность глазами инвестора;
3. построить дорожную карту привлечения инвестиций.
* только для владельцев компаний с выручкой от 1 млн руб. в месяц
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности и подписку на рассылку от Get-Investor