Почему компаниям нельзя отказываться от инвестиций

Мнение “Стив Джобс тоже на коленке в гараже свой бизнес начинал” способно если не загубить потенциально удачный стартап, то, как минимум, усложнить ему путь.

Инвестиции подтолкнут делающий первые шаги бизнес на старте, дав ему нужный разгон. Ведь они помогают:

а) проверить разные гипотезы, отбросив нерабочие в самом начале;
б) получить необходимую экспертизу;
в) нанять талантливых исполнителей;
г) запустить качественную рекламную кампанию. 

Все это увеличивает шансы стартапа на успех.

Так что тактика бутстреппинга (от англ. bootstrapping – затягивание ремешков на обуви, "затягивание поясов"), то есть отказа от сторонних средств, стартапу способна, скорее, навредить. Чему, увы, немало примеров.

Финансисты с венчурного рынка считают, что развитие бизнеса “на свои” – это, скорее, про неверие в свои силы, отсутствие должного нетворкинга, который поможет привлечь инвестиции и про минимальный предпринимательский опыт.

Конкурентная среда не дремлет: идею, которую вы так долго лелеяли, вполне способны подсмотреть и, имея больший капитал, реализовать быстрее вас другие предприниматели. В данном случае гордая позиция “мы обходимся своими средствами” лишит вас желанной победы.

И наоборот: вовремя полученные инвестиции, возможно, помогут стартапу “взлететь” за счет стремительного захвата рынка.

Не стоит забывать и о том, что с деньгами проще масштабировать молодой бизнес. А еще, инвестирование – это возможность найма сотрудников топового уровня: такие специалисты тоже подтолкнут развитие стартапа.

Вы – наверняка не первые, кто обратились за стартовым капиталом к конкретному инвестору. Возможно, вы выбрали его именно потому, что он уже поддержал несколько ныне успешных стартапов.

Что это значит для проекта? Что инвестор располагает достаточными компетенциями, чтобы видеть дальше и шире, чем начинающий предприниматель. Он лично наблюдал, как запускается и гибнет немало бизнесов. И понимает, почему: ведь, возможно, сам терял деньги в “невыстреливших” проектах. Теперь у него есть опыт и чутье, чтобы точно понять, куда стоит вкладываться, а куда – нет. 

Хотя участие инвестора в проекте по договору ограничивается лишь внесением оговоренной суммы, как основатель проекта вы вполне можете обратиться к нему за советом. Наверняка обратная связь от опытного человека натолкнет вас на интересные мысли и инсайты и создаст конкурентное преимущество для проекта.

А еще профессионалы венчурного рынка советуют использовать возможности заинтересовать своей идеей несколько человек. Как отмечает в Forbes партнер акселератора Y Combinator, основатель и исполнительный директор Mixed Media Labs Далтон Калдуэлл, “когда у стартапа несколько разных инвесторов, принявших решение по своим причинам, это еще лучше”.

Инвесторы, в первую очередь, опираются не на субъективное мнение или личные пристрастия, а на объективные показатели проекта: цифры, статистику, уже имеющиеся метрики.

Важно для них и состояние рынка, на который выходит стартап: шансы есть либо на крупном рынке, где часть целевой аудитории пока не охвачена, либо на рынке, который именно сейчас быстро растет. На новом быстрорастущем рынке не так критичны ошибки, тут не до ювелирной огранки пошагового плана действий: важнее успеть занять свое “место под солнцем”.

Обращают внимание инвесторы и на то, чтобы у фаундера была четкая и внятная стратегия развития бизнеса, что дает надежду на будущие победы. Основатель стартапа должен отвечать на вопросы инвестора четко и аргументированно  – как на защите диплома перед комиссией. Какую боль целевой аудитории решает ваш продукт? Чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов? Каковы масштабы рынка и его перспективы?

Также до предложения инвестиций у вас обязательно поинтересуются бизнес-стратегией, финансовыми планами и юнит-экономикой проекта.

Очень важна компетентность команды: на это инвесторы смотрят в первую очередь. Члены команды должны быть опытными и талантливыми специалистами, также хорошим аргументом будет успешный опыт работы в других стартапах. Фаундеры же должны показать себя людьми, способными без труда “поднять” деньги: проще говоря, уметь продать снег зимой. Знания, опыт, обаяние, харизма – без этого лидеру проекта не обойтись.

Слабая команда, недоработанный продукт, непродуманная стратегия, наоборот, способны убить стартап на корню даже при внушительном финансировании.

Если привлечь инвестиции на начальном этапе не получается, можно попробовать получить грант или поискать финансирование в государственных или корпоративных акселераторах. 

Но если заинтересовать инвесторов проектом реально, то неразумно отказываться от возможности быстрее привести свое детище к успеху. Нужно лишь тщательно подойти к выбору партнера, заинтересовать его и грамотно спланировать вложение полученных средств.

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами событий венчурного рынка и новых публикаций Get-Investor.ru.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте