Оцениваем перспективность бизнес-идеи: критерии и главные ошибки

Если вы совершенно не разбираетесь в рыночной нише и во внутренних механизмах бизнеса, который намерены запустить, вам будет довольно сложно добиться успеха. Разумеется, глубоких знаний во всех аспектах от руководителя не требуется, так как всегда есть возможность привлечь узкопрофильных специалистов, однако владелец компании должен понимать суть своего бизнеса, чтобы здраво оценивать его развитие, корректировать стратегию, сотрудничать с партнерами, производить качественный продукт и соперничать с конкурентами.

Для всесторонней оценки бизнес-идеи и учета основных факторов, влияющих на ее дальнейшую жизнеспособность, рекомендуем опираться на следующие 10 критериев:

1. Оценка актуальности и соответствия идеи рынку

Оценка востребованности идеи на рынке – один из самых важных критериев в анализе перспективности будущего бизнеса. Стартап может рассчитывать на прибыль только в том случае, если продукт или услуга будут пользоваться спросом у покупателей. В первую очередь вам необходимо выяснить, насколько идея соответствует желаниям и потребностям людей. Если ваша идея решает проблему, которая никого не волнует и не приносит никаких новых выгод, если продукт, аналогичный вашему, не пользуется спросом и не вписывается в существующие рыночные ниши – не стоит за это браться. 

Юрий Шлаганов, инвестиционный менеджер, занимающийся оценкой стартапов на площадке Rocket DAO, рекомендует начинать с оценки «масштаба идеи» – максимально возможного потенциального объема рынка, без которого проект будет невозможно вывести на необходимый уровень доходности. 

2. Оценка уникальности и преимуществ

Начинающим предпринимателям часто кажется, будто их идея самая лучшая и неповторимая, однако при тщательном изучении рынка выясняется, что это далеко не так. Объективность оценивания перспективности идеи во многом зависит от того, насколько беспристрастно ее автор способен видеть преимущества своего будущего бизнеса. Если вы выбрали нишу, отличающуюся наличием высокой конкуренции, то ваш проект должен ярко выделяться на фоне соперников. В противном случае вам будет сложно продвигать продукт и привлекать аудиторию. Помните о том, что клиентам нравятся уникальные предложения и продукты, обладающие явными преимуществами перед товарами конкурентов.

3. Оценка потенциальной аудитории и объема рынка

Чтобы провести всестороннюю оценку потенциала проекта, изучите рынок, на котором будет развиваться компания, и целевую аудиторию, потенциально способную стать потребителем вашего продукта. Чем лучше вы будете знать особенности конкретного рынка и разных категорий своей ЦА, тем выше ваш шанс на успешный запуск. Обратите особое внимание на предпочтения аудитории, если намерены продвигать продукт в стране, где традиции и вкусы жителей отличны от ваших.

4. Оценка возможностей монетизации

Заранее продумайте бизнес-модель, рынок сбыта и каналы продвижения продукции. Без маркетинговой стратегии вам не удастся продать даже самый качественный продукт, поэтому стоит просчитать возможности разных способов монетизации и затраты на продвижение на первоначальном этапе, чтобы после грамотно распределить бюджет.

5. Оценка себестоимости продукта

Сложно оценить перспективность бизнес-идеи, не зная, сколько средств понадобится на запуск проекта. На первоначальном этапе расчеты могут быть примерными, однако у предпринимателя не должно быть иллюзий в отношении необходимого бюджета. Оценка себестоимости продукта и его запуска в производство в запланированном объеме поможет определить, будет ли стартап развиваться за счет собственных средств или за счет привлечения внешнего финансирования. 

6. Оценка физических свойств и логистики продукта

Проанализируйте физические характеристики вашего продукта, такие как масса, габариты, материалы. Особое внимание обратите на его срок годности: если на рынке уже существует более совершенный аналог – не стоит браться за выпуск заведомо неконкурентоспособного продукта. 

В процессе оценки перспективности идеи стоит учесть вытекающие из физических свойств вашего продукта расходы, необходимые на его хранение и транспортировку. Кроме того, при планировании логистики учитывайте коммерческую составляющую: помните, что недорогие товары в небольших объемах бессмысленно перевозить на дальние расстояния – траты на доставку перекроют прибыль. Если логистические расходы выше потенциального дохода от продажи товара, то стоит доработать бизнес-модель или применить более экономичные транспортные решения.

7. Оценка сроков создания и окупаемости продукта

Учет сроков окупаемости продукта является важной составляющей оценки перспективности бизнес-идеи. Зная, как долго продлится период производства и реализации, предприниматель минимизирует риск возникновения кассового разрыва. Чтобы избежать финансовых проблем и не растратить попусту инвестиции, необходимо заранее рассчитать, сколько времени потребуется на выпуск продукта и выход на уровень окупаемости.

8. Оценка необходимых ресурсов

Реализация бизнес-идеи связана с разнообразными расходами. Чтобы понять, насколько она достижима и реалистична, стоит заранее оценить, какие ресурсы и в каком объеме понадобятся вам для воплощения своих замыслов в жизнь. Если в процессе подсчетов выясняется, что сумма расходов значительно превышает потенциальную прибыль – данный проект вряд ли состоится.

9. Оценка возможностей роста и масштабирования

Искать варианты расширения бизнеса нужно еще до старта проекта – так вам будет легче преодолевать препятствия в процессе масштабирования и привлекать партнеров и инвесторов. Также размышления о масштабировании позволяют убедиться в потенциале идеи, а значит, обрести уверенность в своем деле.

10. Оценка недостатков и рисков

Начинающие предприниматели склонны к переоценке своих идей и возможностей. Чтобы грамотно оценить риски еще до начала работы над проектом, необходимо максимально объективно определить слабые стороны и «дефициты» вашей бизнес-идеи. Если четверть или более факторов, выявленных в результате ее всесторонней оценки, являются негативными или ведут к проблемам в будущем, рекомендуем еще раз обдумать, стоит ли приниматься за реализацию столь рискованной идеи. Если вы все же запустите проект – предварительная оценка недостатков и рисков поможет вам подготовиться к решению возникающих проблем.

Чаще всего начинающие предприниматели допускают следующие три ошибки при оценке бизнес-идеи проекта:

1. Планирование производства продукции без учета интересов целевой аудитории. 
У любого проекта есть целевой сегмент потребителей. Чем точнее вы будете знать свою аудиторию, тем эффективнее сможете привлечь ее интерес и удовлетворить насущные потребности. 

2. Игнорирование продаж и каналов сбыта.
Даже если ваш продукт востребован на рынке, покупателей все равно необходимо привлекать. Продумайте заранее свою модель продаж, методы повышения узнаваемости вашего бренда и другие маркетинговые инструменты, которые смогут доказать ценность вашего продукта потребителям и обеспечат лиды.

3. Попытка продать товар всем.
Авторам идей часто кажется, что их продукт понадобится буквально каждому человеку. Даже если это так и ваш товар является массово востребованным, нужно сегментировать аудиторию и подобрать метод продвижения продукции для каждой группы потребителей.