Get-Investor — навигатор по российскому рынку инвестиций в стартапы и бизнес
10 АПРЕЛЯ 2025
Почему стартапам нужно быть осторожными с грантами
Обзор аспектов, которые обязательно стоит учесть перед подачей заявки, чтобы не попасть в ловушку
Для многих стартапов гранты — это заманчивый способ получить финансирование без необходимости отдавать долю инвесторам или брать кредиты. Тем не менее, гранты могут представлять как риски, так и возможности, и важно правильно понимать, когда они действительно могут быть полезны, а когда их лучше избегать.
Содержание:
Грант — это безвозмездное финансирование, которое не требует возврата. На первый взгляд это кажется идеальным вариантом, однако на практике гранты могут иметь серьезные побочные эффекты, такие как отвлечение от реальных проблем бизнеса или даже замедление роста. В этой статье мы подробно расскажем, почему стартапам нужно быть осторожными с грантами и какие аспекты важно учитывать, прежде чем подавать заявку.
Содержание:
- Гранты могут отвлекать от настоящих проблем бизнеса
- Ограниченные сроки и жёсткие требования
- Гранты не учат управлять финансами и бизнесом
- Стремление к «легким» деньгам вместо реальных инвестиций
- Гранты могут ограничить гибкость стартапа
- Когда грант может быть полезен
Грант — это безвозмездное финансирование, которое не требует возврата. На первый взгляд это кажется идеальным вариантом, однако на практике гранты могут иметь серьезные побочные эффекты, такие как отвлечение от реальных проблем бизнеса или даже замедление роста. В этой статье мы подробно расскажем, почему стартапам нужно быть осторожными с грантами и какие аспекты важно учитывать, прежде чем подавать заявку.
Гранты могут отвлекать от настоящих проблем бизнеса
Грант может стать для стартапа финансовым спасением, особенно на начальной стадии. Однако часто он приносит не только выгоду, но и определённые риски. Один из главных минусов — это то, что получив грант, команда может начать воспринимать его как единственный источник финансирования и сосредоточиться только на выполнении условий, установленных грантодателем, а не на реальном развитии бизнеса.
Пример: предположим, стартап-разработчик программного обеспечения получает грант для доработки своего продукта. Это дает финансовую свободу, но часто команда забывает про развитие маркетинга и продаж, сосредоточившись исключительно на улучшении функционала и не думая о привлечении клиентов или позиционировании продукта на рынке. В результате, когда грант заканчивается, продукт оказывается готов, но его никто не покупает — вместо того, чтобы разработать план по продвижению и масштабированию, стартап фокусируется только на продукте, что приводит к стагнации.
Пример: предположим, стартап-разработчик программного обеспечения получает грант для доработки своего продукта. Это дает финансовую свободу, но часто команда забывает про развитие маркетинга и продаж, сосредоточившись исключительно на улучшении функционала и не думая о привлечении клиентов или позиционировании продукта на рынке. В результате, когда грант заканчивается, продукт оказывается готов, но его никто не покупает — вместо того, чтобы разработать план по продвижению и масштабированию, стартап фокусируется только на продукте, что приводит к стагнации.
Ограниченные сроки и жесткие требования
Одним из существенных недостатков грантов становится то, что они всегда сопровождаются жесткими сроками и требованиями к отчетности. В отличие от обычных инвесторов, которые часто предлагают более гибкие условия, грантовые организации требуют четких результатов в заранее установленные сроки. Если вы не выполните условия гранта или не сдаете отчет вовремя, вас могут заставить вернуть деньги или, что еще хуже, оштрафовать.
Пример: компания, получившая грант на разработку инновационной технологии, неожиданно сталкивается с непредвиденными трудностями, связанными с интеграцией новой технологии в существующую инфраструктуру. В итоге проект задерживается, и стартап не успевает выполнить все пункты ТЗ в срок. Грантодатель начинает требовать возврата средств. Это может серьёзно подорвать финансовую стабильность компании.
Если стартап не справляется с отчетностью или не достигает заявленных результатов, это может привести к репутационным потерям и еще больше затруднить дальнейшее развитие.
Пример: компания, получившая грант на разработку инновационной технологии, неожиданно сталкивается с непредвиденными трудностями, связанными с интеграцией новой технологии в существующую инфраструктуру. В итоге проект задерживается, и стартап не успевает выполнить все пункты ТЗ в срок. Грантодатель начинает требовать возврата средств. Это может серьёзно подорвать финансовую стабильность компании.
Если стартап не справляется с отчетностью или не достигает заявленных результатов, это может привести к репутационным потерям и еще больше затруднить дальнейшее развитие.
Топ-5 способов грамотно потратить грант на бизнес
Гранты не учат управлять финансами и бизнесом
Один из ключевых аспектов, который часто упускают стартапы, получившие гранты, — это недостаток навыков управления бизнесом и финансами. Грантодатели часто не требуют от стартапов составления бизнес-планов, финансовых моделей или разработки стратегии масштабирования. Вместо этого получатели гранта могут сосредоточиться исключительно на технических задачах, оставляя в стороне ключевые бизнес-навыки.
Пример: стартап, который получил грант на разработку прототипа продукта, начинает инвестировать в исследовательские и опытно-конструкторские работы. Однако, не имея должной экспертизы в области финансов, команда не разрабатывает чёткую финансовую модель и не понимает, как правильно управлять своими средствами. В итоге они тратят грантовые деньги на неэффективные решения, не имея понимания, как эти деньги могут быть оптимизированы для реального роста бизнеса.
Грант не научит вас управлять денежными потоками или делать стратегические инвестиции, чтобы обеспечить долгосрочный рост. Вместо этого можно стать зависимым от «легких» денег, что снижает вашу способность искать другие источники финансирования.
Пример: стартап, который получил грант на разработку прототипа продукта, начинает инвестировать в исследовательские и опытно-конструкторские работы. Однако, не имея должной экспертизы в области финансов, команда не разрабатывает чёткую финансовую модель и не понимает, как правильно управлять своими средствами. В итоге они тратят грантовые деньги на неэффективные решения, не имея понимания, как эти деньги могут быть оптимизированы для реального роста бизнеса.
Грант не научит вас управлять денежными потоками или делать стратегические инвестиции, чтобы обеспечить долгосрочный рост. Вместо этого можно стать зависимым от «легких» денег, что снижает вашу способность искать другие источники финансирования.
Пошаговая система привлечения инвестиций "Инвест-трамплин"
Узнайте, как находить инвесторов, готовить документы, проводить переговоры и структурировать сделки. Все шаблоны включены.
Стремление к «легким» деньгам вместо реальных инвестиций
Грант — это, конечно, не инвестирование, а скорее временная поддержка, которая помогает покрыть часть расходов. Однако многие стартапы начинают воспринимать грант как постоянный источник финансирования, что не только снижает мотивацию искать реальных инвесторов, но и замедляет поиск устойчивых источников дохода.
Пример: стартап получает несколько грантов подряд и постепенно привыкает, что его проект финансируется государственными программами или фондами. В результате, вместо того чтобы активно искать венчурных инвесторов или развивать свою финансовую модель, команда продолжает зависеть от грантов, что приводит к отсутствию долгосрочной стратегии и финансирования.
Гранты могут помочь стартапу на короткий срок, но они не обеспечивают финансовую стабильность или развитие. Опираясь только на гранты, вы можете упустить возможность привлечь более стратегических инвесторов, которые заинтересованы в вашем бизнесе.
Пример: стартап получает несколько грантов подряд и постепенно привыкает, что его проект финансируется государственными программами или фондами. В результате, вместо того чтобы активно искать венчурных инвесторов или развивать свою финансовую модель, команда продолжает зависеть от грантов, что приводит к отсутствию долгосрочной стратегии и финансирования.
Гранты могут помочь стартапу на короткий срок, но они не обеспечивают финансовую стабильность или развитие. Опираясь только на гранты, вы можете упустить возможность привлечь более стратегических инвесторов, которые заинтересованы в вашем бизнесе.
Услуги Get-Investor для предпринимателей
Гранты могут ограничить гибкость стартапа
Получив грант, стартап может столкнуться с ограничениями в плане гибкости и адаптации. Грантодатели часто устанавливают жесткие правила использования средств и четкие цели для реализации проекта. Это может привести к тому, что стартап будет вынужден следовать заранее установленному плану, даже если на пути появляются более выгодные или эффективные возможности.
Пример: предположим, стартап-разработчик получает грант на создание нового продукта в области мобильных приложений. Однако, спустя некоторое время, команда осознает, что интерес рынка больше сосредоточен на другом направлении, например, на создании дополненной реальности для корпоративных клиентов, что будет гораздо прибыльнее. Но условия гранта обязывают команду продолжать разработку именно того приложения, которое было заявлено в проекте, несмотря на более выгодные перспективы в другом сегменте.
В такой ситуации стартап оказывается в ловушке, вынужденным тратить ресурсы на проект, который не соответствует новым потребностям рынка, что ограничивает его возможности для быстрого реагирования на изменения и принятия стратегических решений.
Грант может ограничить ваш бизнес, если он не позволяет адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Важно не забывать, что гибкость — это ключ к успеху стартапа, и зависимость от гранта может привести к замедлению роста и потере конкурентных преимуществ.
Пример: предположим, стартап-разработчик получает грант на создание нового продукта в области мобильных приложений. Однако, спустя некоторое время, команда осознает, что интерес рынка больше сосредоточен на другом направлении, например, на создании дополненной реальности для корпоративных клиентов, что будет гораздо прибыльнее. Но условия гранта обязывают команду продолжать разработку именно того приложения, которое было заявлено в проекте, несмотря на более выгодные перспективы в другом сегменте.
В такой ситуации стартап оказывается в ловушке, вынужденным тратить ресурсы на проект, который не соответствует новым потребностям рынка, что ограничивает его возможности для быстрого реагирования на изменения и принятия стратегических решений.
Грант может ограничить ваш бизнес, если он не позволяет адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Важно не забывать, что гибкость — это ключ к успеху стартапа, и зависимость от гранта может привести к замедлению роста и потере конкурентных преимуществ.
Когда грант может быть полезен
Несмотря на все риски, гранты могут быть полезными для стартапов, если они правильно понимают, как и когда их использовать. Грант может оказать реальную поддержку в следующих случаях:
- Есть работающий продукт
- Есть потребность в специфических ресурсах
- Есть команда профессионалов
Гранты могут стать ценным инструментом для стартапа, если их использование тщательно спланировано и вписывается в общую бизнес-стратегию. Однако важно помнить, что гранты не решат всех ваших проблем и не обеспечат долгосрочного успеха. Чтобы стартап действительно развивался, необходимы реальные продажи, грамотная финансовая модель и стратегия поиска инвесторов.
Не забывайте, что грант — это всего лишь один из этапов на пути к успеху. Чтобы вырваться вперёд, необходимо сосредоточиться на создании устойчивого бизнеса, а не на «легких деньгах».
Не забывайте, что грант — это всего лишь один из этапов на пути к успеху. Чтобы вырваться вперёд, необходимо сосредоточиться на создании устойчивого бизнеса, а не на «легких деньгах».
Присоединяйтесь к нам:
Запишитесь на стратегическую сессию с нашим экспертом, чтобы:
- обсудить финансовые цели вашего бизнеса
- оценить его привлекательность глазами инвестора
- построить дорожную карту привлечения инвестиций
Узнавайте первыми
Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
Рекомендованное